此文是上海包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，上海包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

上海包装设计公司转发原文直译：

你是否曾经看到一个广告或一封电子邮件展示了一个你感兴趣的特定物品，然后想，我需要它。也许是你家的安全系统…或者是你新生儿的高科技婴儿监视器…或者是一个华丽的皮革斜挎包。

想想这个活动，以及是什么让你想要这个产品。照片可能起到了一定作用，因为视觉审美很重要。信息本身也有所不同，它确切地告诉你为什么你的生活中需要这个新东西，即使你直到现在才知道它的存在。一旦你访问了这个网站，你看到了大量称赞产品质量和实用性的评论，你被说服了。

这是一个常见的故事，即使你需要看几次广告才能真正点击或转化，这都要归功于产品营销。

产品营销是一种特殊类型的营销，它超越了对品牌认知度的关注，而是高度关注特定产品的销售。在本帖中，我们将看看你需要了解的关于营销专业的一切，以及你的营销活动取得成功所需的6个关键要素。

什么是产品营销？

产品营销是以增加销售额为目标的促销特定产品的过程。这可能包括直接推出产品，或者接管你已经存在一段时间的产品的营销。

顾名思义，产品营销的重点是推广特定的、个体的商品，而不仅仅是你的整体品牌。虽然您的品牌信息和故事会影响您在宣传产品时开展的活动，但它只应用于解释您的品牌如何能够生产优质产品，以及为什么这对客户很重要。

您的产品营销应该让客户了解：

确切了解您的产品，包括保养说明、物理细节、保修和使用案例等细节。

抵达详情，包括运输和可用性。

为什么你的产品优于其他选择。

你的特定产品如何让他们受益，为什么他们在生活中需要它。

成功的产品营销需要的6个要素

产品营销不会由一个单一的活动组成，一封像样的电子邮件会让你的销售飙升。相反，成功的营销活动通常涉及多个分销渠道，并利用尽可能多的机会让那些"添加到购物车"按钮被点击。

以我的经验来看，要发起一场成功的产品营销活动，你需要6个关键要素。

1.引人入胜的产品发布

当你发布新产品时，你会想大肆宣传。让人们在产品上架之前就知道它，这样他们会很兴奋，有可能会加入等待名单，并准备好出发。

随着产品发布的临近，您可以推广广告来吸引当前客户群的兴趣。蒂克斯对他们发布的每一双新平底鞋都是这样做的，无论是限量版还是永久新款。这一点从下面的例子就可以看出来，他们现有的受众总是反应很兴奋。

新产品发布应该抓住即将到来的激动人心的事情，即使你还没有提供完整的细节。给某人足够的信息来解释为什么它与他们相关，这可能是让他们坚持到下一次更新所需要的全部。

2.强有力的产品描述

您的产品描述会出现在产品页面上，但也会以某种形式出现在您在社交媒体帖子、电子邮件和(法)离开(our prendre conge)活动中使用的信息中。这些描述必须有力，能够回答"我为什么要在这上面花钱？"用户经常问的问题。

您的现场产品描述应该：

解释产品的价值以及顾客需要它的原因。

吸引你的特定客户群和他们的需求。

包括具体的细节，如重量，大小和它是由什么制成的。

关于保修计划的详细信息（如果适用)。

除了具有说服力之外，如果可能的话，你还需要让你的产品描述对搜索引擎优化友好。为每一个你想瞄准的产品生成关键词，如果合适的话，试着把关键词放在描述的某个地方。这里的关键词是自然。关键词填充不会给你带来任何好处，而且由于文本很短，你不希望不必要的词束缚你的风格。

另一个专业文案技巧：在产品描述中使用功能优势销售（必要时可以有或没有要点)。这让你可以突出你的产品的具体特点，然后立即解释为什么这对客户有好处。

3.产品视频

在大多数情况下，产品视频是产品营销的一个强有力的选择。这些视频可以做任何事情，从突出你的产品的功能，或通过一个教程，如何使用或护理产品。

视频展示价值并展示使用中的产品。这可以减少用户的恐惧感，让他们对正在考虑购买的东西更加放心。

https://www.youtube.com/watch?v=ija5kX-SE_A

产品视频应该在你网站的产品页面上分享。您还可以在社交媒体渠道上分享它们，并将产品视频用于您的脸书、Instagram和拼趣广告活动，以获得出色的效果。

理想情况下，你的产品视频应该很短，平均不超过30秒，除非你正在创建教程和操作内容。他们可以有创意，突出你的品牌的独特声音，但他们应该始终专注于你试图销售的特定产品。

4.产品评论和证明

你不能自己写评论和推荐，这正是它们如此强大的原因。一般来说，消费者在购买之前会积极寻找评论，但对于他们以前没有购买过的品牌来说尤其如此。

当顾客购买你的新产品时，尽你所能快速收集顾客的评论。在他们收到购买信息的几天后，通过电子邮件发送自动回复活动，并要求他们查看。你可以使用像约特波这样的工具，它会收集评论，然后在相关的产品页面上显示出来。

为了最大化效率，评论应该总是放在产品页面上。大多数顾客在愿意购买之前都会在产品页面上寻找评论，所以不要错过这个机会。

你也可以使用评论和证明来加强你自己的活动，包括你的电子邮件和点击付费广告。将它们放在活动的描述中，并强调这些是来自真实客户的评论。

5.产品页面上提供的操作方法详细信息

你的产品页面不应该仅仅提供产品本身的基本信息，还应该提供如何使用和保养产品的信息。我们强调这是一个单独的提示，因为这是太多企业掩盖的事情。

这些信息不一定要放在主产品的文案中，但应该很容易找到。想想"评论"或"常见问题"标签旁边的另一个标签。它可以包括：

如何清洁或维护产品。它需要储存在特定的温度下，或者远离阳光直射吗？你需要一年保养两次，还是确保只手洗？

如何使用产品。即使你在说明书中有这些信息，一步一步简明的说明在这里也是有帮助的。顾客在购买前想知道他们要购买什么，如果他们觉得太复杂，他们就不会购买。

6.推销产品的方法

你需要的最后一个关键因素是多样化的分销计划。你想把你产品的消息传播得更远更广，如果你只坚持一个渠道，你是做不到的。即使你的网站上有完美的产品页面，那也是远远不够的。

除了创建强大的产品页面，您还可以使用以下平台和策略来有效地推广您的产品：

竞价排名活动，包括谷歌广告和脸书广告等社交媒体平台。谷歌广告让你有机会出现在相关的高意向搜索中，而脸书让向感兴趣的相关受众展示你的产品成为可能。

电子邮件营销，这是一个宝贵的机会，重新与您当前的观众，并给他们提供有关该产品如何满足他们的需求的信息。由于您对电子邮件列表中的用户了如指掌，因此您可以创建更有针对性的信息。

社交媒体，您可以发布产品更新和产品视频，以吸引您的受众。你也可以变得有创造力。脸书和照片墙都允许你在帖子中标记产品，如果你有店铺，用户甚至可以在平台上购物。

产品赠品，如果可能的话，向忠实客户或有影响力的人提供新产品的样品。要求评论作为交换，这会增加你的社会证明。

在线竞赛。社交媒体竞赛在这里是一个受欢迎的选择，你所要做的就是让你的产品成为奖品。让用户关注你的页面，采取行动（比如分享UGC，给朋友加标签，或者给你的照片加标题)就有机会赢得你的产品作为大奖。

结论

产品营销将涉及以正确的方式向潜在客户传递准确的信息量。你用来实现这一目标的信息、图像和社交证明将共同帮助你展示和销售你的产品。结合使用营销视频、文案、评论活动、PPC活动和电子邮件营销通常是你的最佳选择，让用户对你的产品有一个完整的了解，并知道为什么他们在生活中需要它。

需要帮助宣传您的最新产品吗？我们可以帮助你的(法)离开(our prendre conge)活动。点击此处了解更多信息。

你怎么想呢？你做过产品营销方面的工作吗？什么策略最适合你？你认为哪些关键因素是最重要的？在下面的评论部分分享你的想法和问题！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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