此文是东莞广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，东莞广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

东莞广告公司转发原文直译：

布拉德亨特

亚马逊正在接管世界吗？也许…

2018年，我们这里是一个消费主义社会，但亚马逊真的喂饱了野兽！我的意思是，让我们现实一点，我认为我们大多数人都可耻地因为空的亚马逊盒子而让我们的回收箱溢出到邻居的院子里。雪上加霜的是，亚马逊的悲伤业务在2018年爆发，并使许多企业受益！

由于亚马逊真正改变了我们购物的方式，它对数字广告的巨大推动力将推动公司向数字世界的扩张！虽然谷歌和脸书只能推断购买意图，但亚马逊拥有大量第一手消费者购买数据，可以用来改善他们在整个购买漏斗中的广告目标。

随着许多企业转向具有最佳优化、分析和曝光的广告选项，亚马逊可能是一个很好的选择！如果你是亚马逊广告平台的新手，或者想要一些帮助，让我们学习你需要知道的一切，让你的业务受益！

什么是亚马逊广告？

简单来说，亚马逊上的广告很像谷歌广告上的广告。

当你在亚马逊搜索框中键入一个关键词，结果就会出现，一些排名靠前的结果会是赞助商的帖子——这些被认为是亚马逊广告。他们用微妙的"赞助"或"广告"文本来表示。例如，如果我想买冰岛肥皂，我会在下图中看到下面的广告横幅：

想要在亚马逊上获得更多可见性的广告客户可以通过对特定关键词进行竞价来支付这些位置，这将导致亚马逊国家收入关联养老金计划中更高的可见性。当购物者点击他们的广告时，广告商将被收费。你本质上可以把亚马逊的广告平台看成是谷歌广告的亚马逊版。

亚马逊广告也可以出现在单个产品页面上。

所以，就像谷歌广告一样，亚马逊有很多方法可以将你的产品与那些积极寻找类似产品的相关客户联系起来！如果你想自己看看亚马逊的选项，点击这里查看更多亚马逊的广告选项。要了解有关广告政策的更多信息，请单击此处。

为什么选择亚马逊广告

亚马逊有3亿用户，据估计有8000万美国人是亚马逊的最好的会员！八千万！事实上，拥有亚马逊最好的账户的美国家庭比经常去教堂或拥有固定电话的家庭还要多！

这么多人在亚马逊上购物，他们通过我们的购物和购买习惯收集了大量亚马逊购物者的数据。亚马逊拥有真正的力量，因为它知道人们在买什么，以及他们是如何购买的！

那么，亚马逊难道不是为你的产品做广告的好方法吗？大概吧！

如果你已经逛遍了谷歌购物、展示网、脸书和Instagram，那么，现在是进入现存最大的在线广告网络之一的最佳时机。对于电子商务企业，亚马逊广告应该是显而易见的。

亚马逊广告领域由三个缩写词主导：AMG、AMS和AAP/数字信号处理器.在下一节中，我们将分析亚马逊提供的广告产品。

亚马逊首字母缩写破译

AMG、AMS、AAP、ACoS……试图记录所有这些亚马逊广告的首字母缩略词足以让任何人晕头转向。但品牌和广告公司都在学习亚马逊广告的新语言，因为它将开始与脸书和谷歌展开更直接的竞争。

那么，让我们来看看亚马逊的一些首字母缩略词和它们的数字广告语言。

航空材料的技术规格航空航天材料规范

亚马逊营销服务是一套点击付费(PPC)效果广告产品，广告商可以通过自助服务门户网站获得100 . AMS提供三种不同类型的(法)离开(our prendre conge)产品：赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告。

广告商通过AMS仪表板(针对供应商)或通过他们的卖方中心帐户（针对市场卖家)使用这些广告产品建立和管理活动。亚马逊商店是该套件的最新成员，为品牌提供了一种在风格化的登录页面上销售产品组合的方式。

AAP/数字信号处理器

亚马逊广告平台(亚马逊广告平台)是亚马逊的需求方平台(DSP)，可作为托管服务直接从亚马逊获得，或通过认证机构进行自助服务。它使广告商能够通过广告形式在第三方网站和应用程序上接触到亚马逊的受众，包括：

桌面和移动网络显示广告

移动横幅广告

移动插播广告

视频广告

DSP媒体购买是广告商专门针对亚马逊购物者的唯一方式，AAP也是广告商在亚马逊自己的网站上购买广告空间的唯一方式。

死后无子女。活动可以有效地建立品牌和产品知名度。但如果一家公司的意图是在对销售有直接影响的广告上花费，AAP可能不会最有效地利用他们的营销资金。它更适合那些了解品牌广告本质、已经在其他平台上投放展示广告的公司。

您可以选择如何管理您的活动——通过与我们的活动管理服务合作或自己管理。

航空材料的技术规格(Aerospace Material Specification)和AAP在您的营销漏斗中处于什么位置？

航空材料的技术规格(Aerospace Material Specification)和AAP是亚马逊提供的非常不同的广告解决方案，每个平台都有自己的特定优势，这取决于你在营销漏斗中瞄准的买家阶段。

这意味着，根据您的客户在漏斗中的位置，有时航空材料的技术规格(Aerospace Material Specification)营销活动或AAP营销活动会更有效地实现精准定位：

航空材料的技术规格(Aerospace Material Specification)活动对于漏斗下端的销售转化非常有效，因为客户已经在购买点了。

AAP在整个营销漏斗中提供广告产品，尤其与漏斗顶部目标定位相关，在这种情况下，必须首先建立对产品/品牌的关注106 . AAP在整个漏斗中的扩展广告覆盖使该平台对购买旅程较长的产品特别有兴趣。

既然您已经了解了亚马逊提供的两种广告解决方案，那么让我们来看看您可以在亚马逊平台上创建的不同类型的广告选项。

亚马逊广告的类型

你的创意团队有一些不错的横幅广告用于品牌推广，你很想推广，但你也希望通过类似谷歌购物的广告来推动更多的电子商务销售。

幸运的是，你来对地方了，因为亚马逊提供了选择！您可以通过亚马孙配置三种主要类型的广告，包括赞助产品广告、标题搜索广告和产品展示广告。

让我们来看看你可以选择的一些广告！

赞助广告

赞助广告——如赞助产品和赞助品牌（以前称为头条搜索广告)——允许您在亚马逊客户研究和发现产品时接触到他们。这些广告帮助供应商推广商品列表，将它们与潜在客户已经在看的商品配对。

广告出现在搜索结果页面和相关的产品页面上，将顾客导向你的产品详情页面或商店。开始很容易：

选择你想做广告的产品

设定你的预算

选择您想要的关键字、产品和产品类别的组合

一旦你开始，知道为什么这些广告会有帮助是很好的。赞助广告对他们有很多好处，因为他们：

你只需为效果付费：直到客户点击你的广告，你才需要付费，而且你一直控制着你的广告预算。

创造稳定性，而不是猜测：亚马逊会建议关键词来出价，或者你可以瞄准与你相似的产品。

让您看到洞察力：监控广告效果，并通过根据需要更改关键字或调整出价来优化结果。

展示广告

展示广告使用相关受众、可定制的创意和可操作的见解将您的信息传递给正确的客户——在亚马逊网站、应用程序、设备和第三方网站上。你可以通过亚马逊死后无子女。控制台自己管理活动，也可以与他们的专家团队合作。

您的展示广告不仅限于Amazon.com，还包括许多其他相关网站，如：

亚马逊拥有的运营网站

亚马逊网络

亚马逊设备

如果你喜欢展示广告，最好知道它们有：

接触：接触亚马逊网上或网下的客户，通过台式机、手机或一系列亚马逊设备——无论你是否在亚马逊上销售。

灵活性：提供难忘的品牌时刻，并通过各种创意形式和讲故事的方式激励客户采取行动。

相关受众：利用基于第一方购物行为的洞察，接触你的理想受众。

标题搜索广告：标题搜索广告在搜索结果页面中显示为标题横幅广告，总是在结果列表上方。这些广告是按点击量收费的，将搜索者引向亚马逊上任何指定的页面。

视频广告

视频广告让你能够讲述故事，并在客户的整个决策过程中与他们建立情感联系。我们帮助您在品牌安全的环境中接触到您的理想受众，并衡量您的视频活动的结果。

您的广告不仅会出现在亚马逊购物平台上，还会出现在亚马逊回声和其他运营网站上！

由于视频广告在各地的营销活动中飞速发展，看看它如何帮助你可能会很有好处：

品牌意识：将你的品牌信息嵌入互联网电影资料库等亚马逊网站、消防电视等设备以及网络上的高质量内容中。

相关范围：超越传统的电视广告，在相关客户消费内容的许多地方与他们分享你的品牌信息。

匹配显示广告：通过将视频与您的显示广告配对来展示您的品牌信息或演示您的产品和服务，从而与客户建立联系。

如果你想今天就开始你的亚马逊广告，点击这里开始设置，然后快速浏览下面的设置部分！

亚马逊广告：设置和开始

像其他类型的电子商务平台一样，你需要在亚马逊上建立一个个人列表和商业平台来运行广告。亚马逊将为你注册一个卖家或供应商账户，作为你电子商务业务的中心。

如果你没有这两个账户，你可以在这里查看他们不同的定价和计划来满足你的需求。

如果你是第一方卖家，你会想注册成为卖家，不幸的是，只有通过邀请才能注册。如果你通过亚马逊卖家中心销售，你被认为是第三方卖家。

卖方中心为独立卖家提供现收现付定价选项，而为销量较高的卖家提供专业版选项。专业商家卖家也可以选择让亚马逊管理运输、退货和客户服务，这是一个不错的福利！最后，亚马逊有一个供应商快递选项，你会想看看，以绕过"只有邀请"的限制，成为一个供应商。

一旦你设置好了，你就可以开始做广告和销售了！

你应该在亚马逊上做广告吗？

你在网上卖产品吗？如果答案是"是",那么你应该在亚马逊上做广告！

亚马逊只会给你另一个途径，让更多人关注你的产品，并可能吸引更多买家。

如果你犹豫不决，那就从你已经知道在网上卖得很好的产品入手。一旦你开始看到投资回报，扩大你的活动。

使用亚马逊广告的另一个令人信服的原因是，它可以增加和提高你的有机亚马逊排名！销售历史是一个非常重要的排名因素。如果一个产品卖得更好，那么亚马逊会把它放在搜索结果的更高位置。

因此，不仅可以通过投资亚马逊广告来提高你的产品销量，还可以提高你产品的有机排名。老实说，还能更好吗？

亚马逊广告费用

所以，如果你更关心底线，考虑到你已经把营销预算花在了其他地方，亚马逊上的广告有多少？

根据实用电子商务的罗布西拉基的说法，亚马逊的平均每次点击成本很少超过0.35美元，这使得它在每次点击费用方面比谷歌广告或必应广告上的搜索广告更具成本效益，并与脸书广告或谷歌显示上的一些最低每次点击费用相当。考虑到亚马逊搜索显示了大量的商业意图，这些数字是有希望的！

所以，在充分了解亚马逊广告后，如果你觉得它很适合你的商业营销，这里有一些优化你的努力的建议！

如何优化你的亚马逊广告

所以，亚马逊是一个大平台…

因为这些数字，你可能会怀疑自己赚钱的能力。我的意思是，你的产品如何在人们喜爱的亚马逊产品海洋中脱颖而出？

幸运的是，有一些亚马逊营销技巧可以帮助你在竞争中脱颖而出。让我们来看看如何优化你的亚马逊广告工作！

展示美丽的视觉产品照片

视觉效果很重要！为什么？

你的客户的平均注意力持续时间是6-8秒，所以这意味着你只有几秒钟来抓住新客户的注意力。这意味着你需要以最快的方式向人们推销你的产品。

图像是客户最喜欢的吸收信息的方式，处理速度比文本快60,000倍。高质量的视觉效果和照片是潜在客户对你的业务的第一印象，所以你做好这一点很重要！

抓住买家的兴趣并把它们放在你的产品页面上（这里有15%的转化率！),花时间和精力为您的产品创建高质量的图像。你可能已经有了一个很好的电子商务网站的设置，但亚马逊有一些你需要遵循的产品摄影规则。

亚马逊要求您的主要产品图片包含以下内容：

你的产品的主图像应该只是你正在销售的产品，在白色背景上。这使得亚马逊上的搜索结果看起来清晰、整洁、统一。

主图片不应包含购买时未包含的配件。这可以是模型，但也可以是文字或徽章（没有"美国制造"标签！).

根据你的产品类型和类别，亚马逊允许你的列表有5-9张图片。确保这些内容丰富多样。

虽然你的主要产品图片需要以白色为背景，但亚马逊允许你在其他图片上更有创意。

其他产品图片可能是：

从不同的角度看你的产品

用于质量保证的产品标签

动作镜头或使用指南

产品特性和比较

产品信息，如尺码表

模型上的产品

帮助人们理解规模调整的可缩放镜头

亚马逊产品列表的尺寸应该是2000像素x 2,000像素，以利用其缩放功能，该功能允许买家滚动图像以放大图像。

一旦你上传了图片，确保你在追踪哪张图片会带来更多的销售。这可能需要一点测试，所以不要沮丧，你会得到你的特定需求的权利！

跟踪销售数量和收入。如果你需要测试，试着改变图片的顺序（尤其是你的主要产品图片)或者换出不同的内容，看看哪种表现最好！

使用有效的广告文案

顾客来亚马逊是为了购物方便。这就是为什么你的产品清单应该清晰，信息丰富，有创意。你需要吸引他们的注意力，让他们的购物体验变得轻松！

确保你的广告文本不仅仅是关于你卖的东西，如果可能的话，试着在你的广告中插入一些创意和幽默。

在亚马逊无穷无尽的搜索结果中脱颖而出比以往任何时候都更加重要。灌输一种紧迫感也是有帮助的。

每个产品页面都需要一个好的标题、描述和细节。所有这些要素都告诉顾客你的产品是什么，它是关于什么的，所以要确保你是具体的、详细的和清楚的。

当要为你的产品创造一个活泼而有意义的标题时，亚马逊允许150-250个字符。所以，确保你是简短的和描述性的。同样，仅仅列出"法国斗牛犬“水瓶子”并不能真正帮助你的销售和品牌。

你可以使用关键词在你的标题中加入一些亚马逊营销的魔力。在你的标题中放上战略性的关键词可以帮助你的产品排名，所以要确保你为关键词使用了一些字符空间。

一个成功的标题应该包括：

品牌名称/身份

产品名称

任何区别特征，如颜色、大小或用途

任何你想要排名的关键词

使用有用的关键字

我们已经谈了一些关于亚马逊广告如何很像谷歌——关键词策略在亚马逊上没有什么不同。从谷歌到你的亚马逊营销，你会实施很多相同的关键词策略！

负面关键词是减少不相关点击浪费的关键。我还会实现特定的匹配类型，避免明确的广泛匹配。重点应该是短语和精确匹配亚马逊关键词！

头脑风暴关键词可能很难，但请考虑下面的例子。如果你是一个销售雨伞的电子商务企业主，你会想要集思广益，瞄准与以下相关的亚马逊关键词：

天气：当人们需要一把伞时，他们不得不应对不幸的天气。他们可能对伞的质量有疑问。比如伞在风中会不会倒转？这种材料耐用、防水吗？所以，如果我想推销我的雨伞，我应该创建内容和描述来回答这些问题和顾虑。

旅行：雨伞有时是你旅行时要带的东西。你总是需要做好准备，所以旅行者很大程度上依赖产品的尺寸来打包他们的行李箱、汽车等。描述尺寸和可用性的关键词，如"旅行尺寸"等，可能是吸引这些潜在客户眼球的好方法。

性别/年龄：雨伞会有一些性别和年龄的区别，所以最好考虑一下雨伞产品、尺寸和目标用户。如果你有一把成人伞，确保你不是卖给想要儿童伞的人。用你的关键词识别用户。

观察你的竞争对手，看看他们在用什么术语，以及你如何改进你自己的搜索或有效地实施负面关键词也是有帮助的。要找到你的主要竞争对手，搜索你正在销售的宽泛术语，比如狗带，看看哪些品牌出现在搜索结果中。

看看一些顶级配置文件，并挑选出他们正在做的与他们的业务和逆向工程的各个方面！

如果你需要额外的帮助，你可以使用AMZ追踪器这样的应用程序。如果你从未听说过AMZ追踪者，那你就真的错过了！它不仅着眼于关键词规划，还着眼于竞争对手的销售以及关键词策略，可以帮助您的产品上市。这可能是一个无价的工具，当改善你的亚马逊营销！

按产品类别创建结构良好的营销活动

如果你是一个经验丰富的谷歌广告客户，th

is is something you’ve likely already mastered. You can use your Google Ads organizational skills to structure your campaigns and ad groups with Amazon’s ad platform.

The best strategy here is to have a separate campaign of each of your main product categories and then under each campaign create ad groups that are more specific. For example, let’s say you sell yoga wear.

You might decide to start with three of your top-selling products:

Yoga Pants Yoga Blocks & Straps Yoga Headbands

Under each campaign you should create ad groups around more specific categories, then you’ll want to create a list of relevant keywords for each ad group.

Finally, make relevant ads for each keyword grouping.?A unique account structure will ensure your ads are relevant, which will save you money and increase your ROI. This tip is an extremely critical one to reap the benefits of advertising on Amazon.

Bid on Popular Brands That Sell Similar Products

When brainstorming keywords to bid on, don’t forget about your well-known competitors. For instance, if you sell reusable water bottles, you will want to bid on terms like:

Vapur Water Bottles Mira Water Bottles Hydo Flak Water Bottles Nalgene Water Bottles

These are well-known brands that are commonly searched for and purchased. This will allow you to gain exposure and pursue someone to buy from your “less known” brand. To find your top competitors, do a generic search on Amazon for products in your vertical and see which brands come up the most in your search results.

Experiment with All Ad Formats

While sponsored product ads might appear to yield the fastest and most visible ROI, headline search ads might lead to more loyal, repeat buyers.

It’s worth experimenting with all ad types to see which yields the highest returns and then—once your statistics can paint a clear picture—you can re-allocate your budget based of the results of your campaign.

Utilize Promotions

People love promos! Whether it’s codes for discounted prices, buy one get one free or additional gifts, people can’t get enough!

Amazon provides a lot of great ways to boost marketing through promotional programs! By offering promotions, discounts and deals for your products, you can be listed under “Hot Deals” and “New & Noteworthy” categories, which will generate enormous amounts of traffic.

“Lightning Deals” are a great way to sell quickly to potential customers, ultimately leading to more reviews and interactions with your ecommerce business.

The goal here is not to eat losses in the beginning or offer wild discounts, it’s about sparking interest in your business and products. When you run meaningful promotions, you gain reviews and build a following of loyal customers.

Sometimes, as a business owner, you need to give a little to get a little. Reasonable promotions are a great way to get your marketing efforts started!

Another great Amazon marketing promotion is the “Early Review Program.” With this program, Amazon randomly selects customers who leave reviews and provides them with a digital gift card to thank them for sharing their thoughts.

There is no guarantee that this reviewer will be positive towards your business, but it’s a great opportunity to build exposure and relevance quickly for your Amazon business listing with multiple reviews.

Lastly, consider giveaways. Now, admittedly, giving stuff away for basically free is not great for the short term business goals you might have, but doing giveaways can provide long term benefits by increasing search ranking, customer service and brand loyalty.

Get Your Pricing Right

Finding the right pricing for your products is tough enough, but Amazon adds a section in your selling agreement,?a pricing parity clause which you need to really to be mindful of if you do not want to be penalized or shut down on the platform!

In the clause, it states that your item price and total price can’t be lower than any other online sales channel according to the ‘general pricing rule’. This includes your own personal ecommerce sites. If you break this agreement, you might be penalized or put on hold as a vendor on Amazon.

Create Stellar Customer Experience & Follow Up

Some of the best and most memorable businesses I have interacted with on Amazon sent more than just an order confirmation email. They sent caring content throughout my shopping experience including a review/follow up with customer satisfaction.

For example, I bought my boyfriend a new comforter insert and this Amazon vendor sent the following email:

This email also came with a “product care” attachment which shared cleaning and other product information that I found helpful!

Although this isn’t an earth-shattering promotion or something I immediately benefited from, it did leave me appreciating this vendor’s care. Nurturing relationships with your customers is a crucial part of a successful ecommerce business these days.

In an age of automation and innovation, it’s great to connect on a personal level with meaningful content. It sets you apart from the masses. So, send helpful content to your customers and respond to their reviews!

Another piece of customer care comes in paying attention to the Question and Answer section of your product listing!

This is an incredibly underutilized Amazon marketing opportunity! This creates social proof from customers and gives you a direct way to communicate and interact with your customer base. Look for opportunities to help, inspire and engage customers in creative ways!

Be Patient

They say that patience is a virtue and with any marketing and advertising effort, you need it!

After launching a campaign, give it time to run three to four weeks before determining if the campaign is making you money or not. By giving your campaign some room to breathe, you allow the?Amazon algorithm to adjust and allow time to make optimizations to the campaign and steady performance. Like much of digital advertising, there is testing, trial and error but mostly, you cannot set-it and forget-it.

Your Amazon campaigns need to be monitored and optimized on a regular basis. So be patient with yourself and your campaigns themselves!

Identify Irrelevant Searches

You can download your search term report from Amazon and look for the keywords that don’t generate any sales.

Just navigate to Reports (at the top of Seller Central), choose Advertising Reports, click Search Term Report and then click Request Report. Update your negative keywords with these irrelevant keywords to prevent your ads from being shown to the users who issue these search terms.

Understanding Amazon Advertising

Amazon is the place to be for product-focused businesses.

It’s an effective way to get your products in front of the consumer and in the same space as your competitors. By using the above tips, you are sure to develop a solid marketing strategy to utilize Amazon Product Ads.

If you need more help, please reach out here!

What do you think of Amazon Advertising? Do you think it can get bigger than Google and Facebook advertising? Comment below!

Brad Hunt

Director of Amazon

Bradford has created and implemented marketing strategies for small start up businesses to large corporate enterprises. He currently serves as a Director of Paid Social and works with our Marketing Consultants to come up with fun and innovative strategies that are designed to drive more revenue for our clients. When he’s not at his computer, you can usually find him fly fishing in the local Utah rivers during the Spring/Summer months, hunting with his buddies in the Fall and snowboarding during the Winter.

注：配图为UCI设计公司作品

东莞广告公司

通过东莞广告公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握东莞广告公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。