此文是桂林品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，桂林品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

桂林品牌设计公司转发原文直译：

你去过马戏团或嘉年华会吗？如果你有过，你可能会熟悉景点广告员的叫喊声。

吸引人的“巴克斯”是指试图通过描述表演的吸引人之处并强调多样性、新颖性、美丽或其他一些被认为能吸引人们参加的特征来吸引顾客参加娱乐活动的人。

"这边走，女士们先生们，这边走!"

"来看看独一无二的…"

"畸形人！活下去！死了！现在就看!"

"不要害怕站出来!"

"每个人都是赢家，讨价还价无处不在"

像上面这样的陈述，或者它们的变体，是用来吸引观众并让他们采取行动的煽动性信息的完美例子。尽管我们不宣传有胡子的女人、世界上最快的枪手或五眼青蛙，但作为营销人员，我们通过一种叫做推广营销的方式向我们的企业发出同样的行动呼吁。

所以，如果你想发挥信息传递和推广的魔力，不要害怕站出来！欢迎来到促销营销的神奇世界！

在这篇文章中，我们将讨论什么是推广营销和你需要知道的一切，以帮助你的企业成为主要的吸引力！

什么是推广营销？

在嘉年华会和马戏团人群中，马戏团的酒吧老板必须与其他分心的事物竞争，如闪烁的灯光、喧闹的音乐、爆米花的味道、奇异的动物和尖叫的骑手乘坐的过山车。

同样，作为一名营销人员，你的信息必须在成千上万的干扰中被听到：受困扰的电子邮件列表、频繁的数字广告、弹出窗口和各种媒体。每个人都在争夺潜在客户的目光。

这就是为什么理解推广营销是如此重要：它使你成为一个成功的"商业推销员!"

也就是说，促销营销是一种商业营销策略，旨在激励潜在客户采取某种行动来做出购买决定。促销包括许多鼓励潜在客户参与的技巧，例如：

竞赛：我们都喜欢免费赢得一些东西。竞赛提供了一个吸引人的营销行为，以获得新客户和创造意识。

折扣：根据(美)太平洋海运协会(Pacific Maritime Association)优惠券委员会的数据，超过76%的人使用优惠券。优惠券仍然有效，并为任何企业提供了一个负担得起的营销策略。

免费产品交换：用免费的东西来换取个人信息和订阅，这是获得销售和挖掘潜在客户的人口统计数据和个人联系的好方法。

样品：从给人们第一个可下载的章节到一本书，免费的洗发水或其他产品的样品，甚至免费的审计/服务，样品诱使任何人想要更多的东西。好市多让我们都想买很多我们试过的免费样品，不是吗？（那些该死的芒果干！)

社交媒体帖子：人们喜欢分享他们的想法和观点。他们甚至喜欢参与投票和调查。社交媒体内容可能是教育和吸引潜在客户的一种简单方式。

像这些技巧一样，任何推广营销活动的目标都是提高对产品的认识，增加购买的可能性，就像马戏团的推销员希望你看到他们的"世界上最强壮的人!"

促销的优势是对新老客户都有价值，因为它提供了第一次尝试产品和服务的理由，而且还能建立现有客户的忠诚度。

如果你想知道你的客户，年轻人和老年人如何与你联系，让我们来看看你必须努力吸引人们进入你的生意的基本要素和技巧。

成功促销的要素和技巧

在我们深入了解事实之前，在开展促销活动之前，问自己以下几个问题是很重要的：

这次促销的目的是什么，我们想从中获得什么？你打算收集名字作为线索，还是把一件商品打折作为亏本生意来吸引更多的顾客？

谁是你们促销活动的目标受众？

什么样的激励对你的目标受众最有效？折扣，竞赛，赠品？

你的预算是多少？你需要在预算中加入什么样的促销技巧？

你成功的推广营销标准是什么？

你的晋升符合州和联邦法律吗？所以他们遵守社交媒体法规取决于你选择的平台？

促销营销的要素

现在我们已经讨论了这些，让我们来看看一些你可以使用的推广元素和技巧！

朗朗上口的口号

脚本是你的秘密吸引力！

对于任何内容，您的企业都需要准确地记录您希望潜在客户带走的内容。为什么？就像一个狂欢节上的谈话者，如果你说得太多，你会陷入困境，失去理性。将您的行动号召和口号细化到能够创造性地启发客户了解更多信息的要点。

删除文字，通过令人惊叹的视觉效果/照片清晰地传达您的行动号召：

你想让他们下载你的新电子书的一章作为样本吗？

你想让他们订阅吗？

你想让他们参加比赛吗？

你希望他们在脸书喜欢你吗？

你想让他们在某个时间购买一些东西来获得折扣吗？

就像马戏团的狗腿子，你需要不要爱上你的话。如果你做过头了，你会让你的目标受众很难理解你想让他们做什么以及你的业务是关于什么的。要有创造力和活力！

想想你的目标受众

你知道你当前的客户是谁，并且希望你知道你的目标是谁。因此，无论是一个特定的运动，倡议或事件，这是非常重要的，以了解你的目标受众，然后再选择你的推广营销策略和产品。

如果你提供的内容、产品和服务是你的目标受众真正感兴趣的，那么每个人都是赢家！你的钱被用于获得品牌知名度/投资回报率，以及你的观众得到他们感兴趣并认为"有价值"的东西

不要把你的促销活动扔给那些不关心你的产品类型的人。你会浪费金钱，时间和精力！使用买家角色和其他营销计划来规划您的受众！

考虑物流

在你开始投入精力和金钱进行任何商业推广之前，你需要确定"谁、什么和如何"

世卫组织：目标受众

什么：内容或产品/服务

如何：你需要什么营销渠道和履行过程？

每次促销都有不同的受众，但不仅如此，你还需要了解这些产品将如何分销，以及如何到达你的目标受众手中。

是通过脸书、Instagram还是其他社交付费广告？

是通过直邮营销？

是通过网络研讨会还是IGTV视频？

一旦你找到了接触目标受众的最佳方式，确保你的促销产品/服务符合你希望受众采取的营销计划和行动。

例如，一件笨重的t恤可能不是会议的最佳选择。人们可能不想整天带着它，大多数时候，人们会轻装上阵。另一个数字方面的例子是，下载一个不兼容所有数字阅读设备并且不支持移动设备的电子书是没有意义的！

思考什么是有意义的，并计划如何将这些促销活动纳入长期营销计划的后勤工作！

促销营销指标

像任何营销策略一样，你需要有一套合适的标准来衡量营销工作的成功。促销电梯是最重要的当谈到促销营销。

促销提升是来自促销活动的销售增长百分比。

促销提升是通过计算企业常规（非促销)时间框架与促销时间框架之间的销售或流量变化百分比来衡量的。

下面是两步公式：

增加=新号码-原号码

%增幅=增幅原数 100。

在促销提升计算中简单寻找的三个指标是：

转换率：网站访问者促成销售的百分比。

参与转化率：与促销互动并完成购买的现场访客的百分比。

这两个数字之间的百分比变化：普通访问者的转化率与参与促销活动的访问者的转化率之间的差异。

就像这三件事一样，你可能也想知道参与度、流量和关注数是如何变化的。如果你不能翻译它，它将是不可持续的，对你的业务也没有帮助！

法律保护

有几条法律规定什么是合法促销，什么不是。任何对促销营销感兴趣的企业或品牌都应该知道以下几点：

在美国，通过提高产品价格来补偿被称为"免费"的促销品的成本是违法的。

在美国，收取费用参加竞赛或抽奖是违法的，这就是为什么我们经常听到"无需购买"这句话。

一些州的法律限制或禁止涉及酒精、烟草或任何其他受控物质的促销活动。

此外，一定要注意社交媒体平台在促销方面的局限性。很多时候，如果你违反规则，你会被列入黑名单，所以提前知道你能做什么，不能做什么！

促销技巧

有各种各样的方法来建立和使用推广营销。以下是一些让你开始的想法：

促销赠品

促销营销最有效的用途之一就是赠品。人们自然会被大奖和免费的东西所吸引，所以这两个选项是吸引人们对你的营销活动的注意力的好方法，而不必向广泛的人群提供促销品。

例如，如果你是一家管理个人和公司资料的会计公司，你可以向喜欢你的推广社交媒体帖子的人提供预算咨询，并在条目中评论他们的朋友和家人！

赠品和抽奖让人们兴奋并参与到你的品牌和业务中。

社交媒体引领推广

当具体处理数字推广营销时，社交媒体是开始你所有推广内容和流量的好地方。

脸书、Instagram和推特是寻找营销活动线索的首选网站。这些网站已经锁定了目标客户，并且已经将他们放入了适合你的位置——你所要做的就是用促销来吸引他们，这样你的促销活动就成功了。

付费推广，特别是付费社交，也是锁定对你的业务、信息特别感兴趣的人的好方法，甚至可能包括已经与你的社交页面互动过的人。

重新定位与付费促销相结合，不仅增加了你挽回错过的转化的机会，而且还有助于通过提供基于他们过去与你的业务互动的有用内容来培养品牌忠诚度。即使是原生广告或展示广告上的广告内容，也有助于在未来的搜索中增加浏览你网站的顾客的品牌回忆。只是现在，他们会认为你的品牌有点权威，因为他们已经熟悉你的品牌。

在接受付费推广策略之前，列出你的目标是很关键的。这些可以包括增加你的社交网页的关注者，在你的网站上产生更多的转化，或者注册博客订阅。

付费在所有渠道推广你的内容是更好地与你的目标受众联系的好方法。

视频内容

关于视频营销的统计数据非常惊人：

谷歌表示，一半的互联网用户在逛商店之前会搜索与产品或服务相关的视频。

2016年6月至2017年6月期间，脸书上赞助视频的浏览量增长了258%。

视频如此引人注目，预计到2019年，80%的在线流量将来自视频。

如果你创造了高质量和有价值的内容，视频在市场营销中的表现会很好。您可以简单地创建可交换的图像格式或创建简短有力的视频，激发潜在客户对特定赠品、产品或销售的兴趣！视频比书面内容更吸引人，因此内容被看到的可能性更大，因此，根据您的目标，会带来更多的销售或参与。

在破坏性的，我们对成功的视频制作略知一二。如果你想阅读一篇关于宣传视频制作的精彩文章，请点击这里。

哒哒！促销营销做得好

虽然"促销"这个词可能与更短期的营销策略联系在一起，但在长期的营销活动中，它应该总是被深思熟虑地使用。

这种建立在其他活动元素成功基础上的策略有助于激发人们对企业和品牌正在做的事情的兴趣，并轻松帮助潜在客户采取行动。就像马戏团的广告员带领人们更多地了解某个特定的事件一样，你也可以围绕你的产品、服务、事件等等制造轰动效应！

如果你想通过成功的促销活动获得新客户的帮助，请联系我！让我们一起成为商业圈的领导者，让这一切成为现实！

你怎么想呢？促销营销如何融入你的活动？你如何创造性地使用它们？在下面评论，分享你的想法！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

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