此文是宁波品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，宁波品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

宁波品牌策划公司转发原文直译：

不管你在哪个领域，可以肯定的是，你现在面临着激烈的竞争。当今竞争激烈的在线市场的现实意味着大多数企业现在在全球范围内相互竞争。这意味着要想成功，你需要将自己与行业中的其他公司区分开来。

这听起来像是一个高要求吗？这一切都归结于学习如何定义你的业务，并为自己开辟一个独特的利基。这是定位营销过程的一部分——你完全可以做到。

好奇吗？这篇文章将解释你需要做些什么来让自己出名，在你给定的行业建立你的品牌，并建立定位策略。请继续阅读，了解如何在营销中成功运用定位来发展业务，并在竞争中脱颖而出。

什么是市场定位？

市场定位是定义你的企业品牌并将该品牌与一套特定的价值观联系起来的过程。市场定位背后的目标不仅是增加销售，而且是让公众清楚地了解你的品牌代表什么。

这不仅仅是与你的品牌建立积极联系的问题。这是一个创造高度具体、独特的联想的问题。你要确保无论何时消费者看到你的商标，他们都会想到你的公司与众不同的地方。

想想会发生什么，例如，当大多数人看到一个劳斯莱斯标志。他们会立即想到奢华、高品质和地位。他们可能会想象自己坐在劳斯莱斯的方向盘后面，愉快地想象他们会做什么，会有什么样的感受。这不仅仅是一种积极的联系，而是一组非常独特的联系。

相比之下，想想当人们看到麦当劳的标志时会发生什么。他们可能会想到乐趣、风味和低成本的放松。他们可能会记得他们一生中去过麦当劳的所有时间，并深情地想起他们和朋友在那里度过的美好时光。

麦当劳标志给人的联想与劳斯莱斯标志截然不同。但两者都是积极的和强有力的，都在消费者和品牌之间建立了联系。这就是市场定位的目标。

市场定位的关键要素是什么？

一个有效的市场定位策略将使用所谓的四P——促销、价格、地点和产品。这些P是如何运作的。

地方

这是消费者可以购买你的产品或服务的地方。大多数企业将受益于在几个不同的地方提供他们的产品。理想情况下，你的客户应该能够在店内、交易会上和各种在线地点购买你的产品。你可以通过应用程序、联盟营销和第三方供应商销售你的产品。

请记住，你的产品销售的地方应该积极反映你的品牌。如果你在使用第三方供应商，确保他们的网站或商店与你的企业有相同的价值观。你想创造一个一致的品牌形象。想象一下，当你发现你最喜欢的快餐汉堡包在一家高档的法国餐馆出售时，会有多困惑。寻求一致、可靠的市场定位，向消费者传递明确的信息。

价格

这是指你的产品的成本。理想情况下，你的价格应该在不同的地点保持相当稳定。可能会有一些波动，但你会希望消费者将你的品牌与一定的价格范围联系起来。例如，如果客户认为你是一个负担得起的品牌，你就要确保保持这种形象。

你的价格是你品牌定位努力的一个关键方面。这并不一定意味着你需要提供低价产品；正如我们在劳斯莱斯的例子中看到的，一些消费者非常看重奢侈品。然而，这确实意味着你的定价应该是一致和清晰的。

产品

这包括贵公司提供的所有产品。例如，像麦当劳或汉堡王这样的快餐公司提供汉堡包、鸡块、炸薯条和一系列其他食品。像福特这样的汽车公司提供汽车、卡车和其他机动车辆。

通常，每家公司都有一些突出的产品，消费者会将它们与自己的品牌紧密联系在一起。然后，随着时间的推移，他们会构建这些核心产品。麦当劳可能因其汉堡包和炸薯条而闻名，但他们也因其沙拉和咖啡而闻名。

你的业务产品应该是可识别的和可靠的，但你永远不应该让你的产品变得陈旧。密切关注市场需求的变化，这样你就可以灵活地满足需求，同时又不会失去你的品牌定位。

促进

这涵盖了企业用来与消费者建立联系的所有营销活动。从社交媒体营销到广告牌，一切都属于这一大类。

促销不仅仅是让消费者了解你的新产品，它还有助于实现品牌定位。你的促销风格，你选择的视觉和语言，甚至你用于广告的媒体，都有助于建立一个清晰的品牌声音。

如何运用市场定位策略

你对四个P中的每一个如何应用于你的品牌的定义越狭窄，就越好。毕竟，最重要的目标应该是从竞争中脱颖而出，展示一个清晰、一致的企业形象。我们来看看一些领先品牌是如何做到这一点的。

奥迪和特斯拉

奥迪和特斯拉都将自己定位为高价、豪华的身份象征。然而，除了这种相似性之外，这两个品牌还有很大的不同。奥迪是一个历史悠久的豪华汽车品牌，而特斯拉是一个时髦的，有时粗暴的新贵。特斯拉的产品被设计成环保的，而奥迪的不是。

这些汽车将吸引不同的客户，这种差异将反映在他们的宣传材料。

温蒂和星巴克

温迪的将自己定位为一个可以吃到便宜饭菜的实惠地方。星巴克将自己定位为高档咖啡店和饮料及小吃的供应商。就定价和产品而言，两家业务相差甚远。

同样，他们的宣传材料也各不相同。它们旨在吸引不同的消费者。温迪的广告通常宣传该公司的新汉堡包，强调它们的低价和浓郁的味道。

相比之下，星巴克强调公司的豪华产品。一个典型的广告包含以下价值主张陈述：

最好的咖啡

浓郁顺滑的味道

使用的最好的牛奶

自然而干净

100%使用再生纸

信息很明确：星巴克向顾客承诺，他们将获得高质量、环保和高档的产品，并会彻底享受这些产品。与大多数温迪的广告相反，星巴克的广告没有宣传低价或谈论好的交易。相反，它关注的是产品的质量和产品给你的生活带来的价值。

出售星巴克产品的地方通常是高档的，而温迪店可能不那么高档。尽管两家公司都提供食品和饮料，但它们实际上对自己的定位非常不同，各自的目标市场也非常不同，以至于彼此之间没有竞争。

建立市场定位战略

定位你的品牌不是一次性的命题。这需要持续的精力和努力。每个企业都需要制定持续的营销计划，以便消费者保留他们对公司和品牌的印象。理想情况下，你应该不断强化目标市场对你的企业和品牌的印象。

这到底是怎么做到的？我们将在下面介绍建立有效市场定位策略的步骤。

什么是市场定位战略？

一个好的市场定位策略的目的是让你的营销努力更上一层楼，并让消费者了解你的产品和服务。我们已经看到星巴克如何利用其营销来销售其产品和整体精神。每个企业都可以类似地使用市场定位。

成功的品牌定位需要使用正确的品牌价值、信息和外联。市场定位是一个复杂的过程，每个企业的市场定位都会略有不同。以下是该过程中应该涉及的一些关键要素。

有效营销定位策略的步骤

每个行业都是不同的，这一点怎么强调都不为过。市场定位战略没有简单的、放之四海而皆准的方法。然而，一些基本步骤适用于大多数企业。请继续阅读我们的逐步指南，为您的企业打造最佳的市场定位策略。

第一步：创建定位声明

你的定位声明定义了你的企业要展示的品牌身份。简而言之，它是你的企业身份的中心，阐明了你的价值观和你的整体精神。

你的定位声明也提出了赢得消费者的计划。它明确了你的目标受众是谁。同时，它确定了他们的主要痛点，然后解释他们将如何通过您的业务来解决。

创建一份出色的定位声明需要几个关键要素。这包括：

确定你的目标受众

确定你的目标市场应该在哪里

精心制作独特的价值主张陈述

创建内容来支持您的价值主张陈述

看看像商业一样的亚马逊提出的价值主张声明会有所帮助："对于希望事情变得快速简单的互联网用户来说，亚马逊网站是一个零售数据库，提供对数百万个商品的即时访问。与传统零售商不同，亚马逊网站提供了非凡的便利、低廉的价格和全面的选择。"

你的定位声明将成为你前进的指南，指导你的企业做出所有关键的营销和广告决策。它将不断地为你做出的每一个选择提供信息，以积极影响你的潜在客户对你品牌的认知。

你如何判断你是否有效地创造了市场定位策略？下面是你如何知道你是否做对了。一个最大的危险信号是，你忽视了你的市场定位策略，与你的目标受众脱节了。如果你的听众被你弄糊涂了，很有可能你在某种程度上误解了自己。

如果你正在努力弄清楚你的定位陈述应该是什么样的，问自己以下问题：

你对自己的业务有清晰的定义吗？

你是否清楚地解释了你的公司与同行业其他公司的区别？

您的定位陈述是否包含独特的价值主张？

你的定位陈述是否定义了你的目标受众，并解释了他们最相关的需求？

你能在你业务的所有领域一致地应用你的定位陈述吗？

你的定位陈述对你的目标受众和其他消费者来说是否清晰易懂？

你能兑现在定位陈述中做出的承诺吗？

希望你能以积极的态度回答上面的问题。如果没有，他们应该给你一个路线图，指出需要改进的地方。当然，单独解决所有这些问题是很困难的。有时，向能提供该领域专业知识的专家咨询是个好主意。

第二步：简化和标语

一旦你有了一个强有力的品牌定位声明，你就可以创建一个标语，或更好地称为口号，用于对外潜在客户的信息。这不是使用定位陈述，而是您希望客户了解的内容的一个更短、更简洁的版本。

例如，以下是一些商业标语：

家得宝："你可以的。我们可以提供帮助。"

欧莱雅："因为你值得。"

耐克："照做就是了。"

西南航空公司："短途、无附加服务、低价的航空公司。"

国营农场："像好邻居一样，国营农场就在那里。"

目标："期望更多。少交。"

沃尔玛："总是低价。一直都是。"

通过简化你的定位陈述，你可以很容易地在其他营销活动中使用它们，让你的商业观点比一份内部的、更长的、详细的定位陈述更有吸引力。

第三步：竞争对手分析

调查和分析竞争有助于确定你自己企业的优势和劣势，也有助于你在市场中确立自己的定位。

了解企业与其竞争对手之间的差异是发现市场缺口的核心。因此，当你在观察你的竞争对手时，请考虑以下几点：

竞争对手目标：市场份额和增长率

竞争对手历史：过去的营销努力、文化因素、市场趋势、信息传递和参与度

竞争策略：白皮书、促销活动、广告

竞争对手受众：参与度、社交媒体、特色、合作

通过了解你的竞争对手的立场，你将更好地知道你需要去的方向，使自己脱颖而出。当你可以构建一个比竞争对手做得更好的定位策略时，为什么要像其他人一样呢？

第四步：找到当前位置

在你弄清楚你的竞争对手在哪里之后，你可能想要了解你的企业目前的状况。当你明白了这一点，你就可以适当的去争夺你的市场份额了。没有起点你就无法成长，所以用我们之前讨论过的竞争分析问题来定义你现在的位置。

第五步：发展你独特的地位

既然你已经准备好了所有的数据来对你的市场、受众和竞争有一个整体的了解，你应该对你是谁，你不是谁，你想成为最好的目标受众有一个更好的想法。在这一点上，你将能够创建强大的营销计划战略，可以有效地定位你的业务在市场上。

确保您的营销工作和信息始终反映您的使命和定位声明。

第六步：广告定位

广告通常是企业自我定位的第一个也是最有影响力的地方。

同样，在创作广告和其他内容时，问问自己：我的业务和价值主张是否被清晰地分享了？例如，如果你是一家面部护肤品公司，你必须确定你的目标客户是谁，顾客的需求是什么。如果你的目标是帮助少女解决痤疮问题，你的广告内容可能需要包括：

价值陈述：我们帮助痤疮——简单易用、客户评价和成功案例

年轻的设计：女性，明亮，年轻，可能的影响者，他们会承认

年轻的女模特：个人联系，这样她们可以在产品中看到自己

比较声明：我们不同于圣艾夫斯或其他柜台擦洗，我们使用不同的技术

快速使用：发送短信至1888年痤疮，享受九折优惠，在线管理您的手机友好型帐户

要注意定位的重要性，这种相同类型的广告可能对希望帮助女性皮肤看起来更年轻的护肤品公司不起作用。

你所做的每一项营销努力都需要成为你的定位声明和使命的一部分。

测试你的市场定位

在破坏性的，我们真的相信你应该测试一切，并在你的整个职业生涯中继续这样做。测试包括定性和定量的数据收集，包括焦点小组、调查和访谈。

基于这些测试的发现，你可以巩固你在营销中的定位，并改变你的营销努力。当你有一个强烈的内在信息时，它可以成为所有创造性发展的蓝图。

现在如果发现自己在营销上的定位有点偏了，随时可以重新定位。让我们在下一节看看这个过程。

什么是市场重新定位？

不幸的是，无论你的营销定位做得多么漂亮，人们都会对你的业务有自己的想法。定位不是你做的事情，而是你的客户对你所做的感知的结果。

所以，像任何营销努力一样，你应该准备好根据需要调整和改变你的市场定位。通过检查你的本质，并与你的客户想要的进行比较，事情可能需要改变。因此，重新定位。

市场重新定位是指公司改变其现有品牌或产品在市场中的地位。重新定位通常是由于性能下降或环境发生重大变化。

最好是看看在你之前的营销努力中什么奏效了，什么没奏效，以便最好地在市场中重新定位自己。也可能你不需要重新调整你在市场营销中的所有定位。许多公司没有重新定位，而是选择推出新产品或品牌，因为成功重新定位一个品牌或产品需要很高的成本和努力。

通过审视你的本质，并将其与你的客户想要的进行比较，你就有机会在客户心目中建立一个强大的定位。

成功定位

定位现在经常被用作营销策略的广义同义词，但是营销中的定位应该被认为是策略的一个要素，而不是策略本身。

定位与"目标市场"的概念密切相关，也应该如此有了上述要素和对定位的深刻理解，你应该能够为你的企业开拓出一个强有力的位置！如果你关注潜在客户和目标市场，并努力了解他们如何为你的定位而共同努力，你将会脱颖而出！

与专家合作

到目前为止，您应该对市场定位的运作有了很好的了解。但这并不一定意味着你已经准备好独自完成它。

理想情况下，企业领导人应该对营销策略有很深的理解，但也应该乐于将研究、定价和具体实施工作外包给他人。这就是为什么如此多的企业转向颠覆性广告来完善他们的市场定位策略。今天就联系我们，开始讨论我们能为您的企业做些什么。

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

宁波品牌策划公司

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