此文是公司商标设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，公司商标设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

公司商标设计公司转发原文直译：

创业时，你会面临许多不同的挑战。无论是财务还是产品开发，不幸的是，其中一些比另一些更难克服。根据美国劳工统计局的数据，大约20%的小企业在第一年年底倒闭。

到第五年末，50%的公司倒闭，到第十年，这个数字上升到80%。

呀！

有了这样的统计数据，任何企业主都会感受到正确执行和管理业务的压力。

你需要管理的许多事情之一是营销你的业务。尽管你可能会聘请专业人士来完成这些任务，但你自己也需要了解市场营销。谁愿意盲目地信任某人来处理你的大部分业务，尤其是与你的业务增长密切相关的业务？

为了解决发展业务的困难，把事情掌握在自己手中，控制业务增长，你必须首先了解营销如何能够和应该为你的业务工作。

在这篇文章中，我将通过分享每个企业主都需要知道的关于企业营销的事情来帮助你成为一个见多识广的企业主。

什么是商业营销，我为什么关心？

商业营销是你作为一个企业用来营销和销售产品和服务给潜在客户的策略。要发展好你的业务，你需要掌握营销要领。

即使你正在为你的团队雇用一名专业营销人员，你也需要能够认识到什么是好的营销策略，以及它如何影响你的目标市场。当你明白这一点，你就不会浪费金钱在对你的业务没有意义的事情上。

不要做一个被动的企业主，要做一个消息灵通的积极主动的营销者。条件从来都不是完美的，"总有一天，这种疾病会把你的梦想带进坟墓……"

通过了解商业营销及其如何应用于你的业务，你可以将某一天变成今天，这样你就可以看到你的业务成果。如果可能的话，在你业务的每个方面都扮演积极的角色，将有助于确保你的业务使命得以完成。

现在是开始学习和做市场营销的时候了！我们开始吧！

如何以正确的方式营销你的企业

无论你是一位非常了解营销的经验丰富的首席执行官，还是一位正在创业和学习的人，让我们学习一些你需要知道的基本知识，以正确的方式营销你的业务！在我们进入更小的细节之前，你应该了解几个营销领域：

直接反应营销

直接营销就是让事情发生在当下。它旨在说服潜在客户立即采取具体行动，如：

购买产品

阅读博客文章

加入时事通讯列表

在脸书与我们连线

在推特上关注我们

推荐朋友

这种类型的营销不仅限于直接邮寄，而是可以是各种各样的营销策略，需要回应。这可以是特定的登录页面、电子邮件、付费广告等等。

一个简单的例子就是我的脸书饲料上的这个赞助广告。它有一个非常明确的目标："了解更多"或"现在点击，看看我们的会议是否是你的好选择。"

既然这在脸书突然出现，我们可以假设他们使用目标数据来选择他们的广告对象：我，一个经常阅读他们文章的营销人员。这非常适合我想要采取行动。相关且易于操作的任务。

集客营销

集客营销是一种吸引、吸引和打动人们的营销策略——帮助他们信任你的企业并理解你的价值主张Hubspot创造了这个令人敬畏的轮子，表明如果你取悦客户，他们就会成为你业务增长的燃料。

集客营销就是创造有价值的体验，对人们和你的业务产生积极的影响。

你是怎么做到的？你通过相关和有用的内容吸引潜在客户和顾客到你的网站和博客。

有益的是新的病毒！

一旦上了你的网站，你应该用良好的客户服务和持久的体验让他们惊叹和印象深刻。通过创建旨在解决您的理想客户的问题的内容，您可以吸引合格的潜在客户，为您的业务建立信任和信誉。

外向营销

正如你可能猜到的，外向营销是内向营销的反义词。

向外营销是一种营销方法，其中企业接触潜在客户并向他们发送信息。这些方法可以是电视广告、平面广告、呼出电话和电子邮件活动。

内容营销

这年头内容才是王道！如果你没有为你的目标受众创造有意义的内容，你就错过了联系的机会！

有很多研究表明，每月发布一定数量的内容可以大大提高你的网站流量！事实上，每月发布16篇博文的公司比每月发布0到四篇博文的公司获得了3.5倍的流量。

疯狂吧！你认为博客是妈妈的博客…

内容营销，无论是博客、白皮书、电子书还是播客，如果你做得正确，都是有效的。每次你发布引人入胜的内容，你都在创造一个新的机会，让搜索引擎、社交媒体和新的潜在客户找到你。

内容可以成为影响他们的有效手段，而不需要使用直销方法。

点击付费和付费搜索营销

这些天，当人们有问题时，他们经常去谷歌搜索一些东西！所以，作为一个企业，你最好希望你出现在他们的搜索选项中！

不管你的业务有多不可思议，你的网站有多优化，或者你的客户有多喜欢你，如果你不是一个"热门"或知名的企业，你可能会很难仅靠有机的努力出现在搜索引擎结果页面的顶部。

如果你想在竞争激烈的搜索中排名，尤其是在企业寻找特定产品和服务的时候。

点击付费(PPC)广告和付费社交广告可以帮助你的企业获得应有的关注！

尤其是谷歌广告，是企业探索的绝佳平台。您可以创建广告，显示给搜索特定查询的用户，当潜在客户积极寻找您的特定服务/产品时，您可以出现在搜索结果的顶部。

要想在付费广告上取得成功，你需要打破常规，考虑：

针对特定受众

创造引人入胜的广告

促销特价商品

发送跟进客户服务件

为您希望潜在客户执行的特定动作设置动作调用

有一种方法可以成功做到这一点，在破坏性的，我们有足够的资源来帮助你掌握PPC .

社交媒体营销

社交媒体是另一个很好的营销渠道，可以与你的内容营销工作携手并进。

创造社交媒体内容的权力在你手中，这将使你成为你所在领域的思想领袖。高质量的内容不仅能为你树立名声和定位，还能与关心你的服务和产品的人建立关系。

不需要花钱买广告牌，棒球场后面的横幅或者保险杠贴纸。你很容易在人们日常使用的社交媒体渠道上被看到！许多企业不愿意接受社交媒体，但它是一个很好的渠道，你可以用它来廉价有效地分享信息。

您使用社交媒体的主要目的是：

培养和发展关系

建立你的社交平台价值

大多数社交媒体广告便宜、有效，并能帮助你创造一种可靠感！利用社交策略付费社交、视频和举办现场活动！所有这些行动将有助于使你成为一个有关系的、平易近人的、积极参与的企业，成为潜在客户的资源！

研究哪些社交媒体渠道有意义，因为不仅仅是LinkedIn。脸书、推特和照片墙已经成为人们与企业联系的非常受欢迎的地方。另外，考虑像油管（国外视频网站）和谷歌这样的社区。

你需要知道的是

不管你和企业营销的关系如何，有几件事是你应该知道的。

了解目标市场和买家角色

你不应该在不确切知道谁是你的买家的情况下投入任何营销活动。如果你这样做了，你可能会在那些对你的业务或产品不感兴趣的人身上浪费时间和金钱。

思考你的买家角色，了解你的目标受众将是你商业营销成功的关键，尤其是在开始的时候！

买家角色是基于市场调研和数据的理想客户的代表。一份全面详细的个人资料包括从人口统计信息到爱好、恐惧和梦想、职业和学校教育……甚至家庭规模！这些信息都被写成了，就好像这个角色是一个真实的人一样。

通过为您的企业营销中的目标客户和非目标客户创建买家角色配置文件，您可以为您的企业创造关键的洞察力，以确定营销工作、产品开发和内容策略的重点。了解谁购买了你的产品/服务或对你的产品/服务感兴趣，这对于最大化你的投资回报率和内容有效性非常重要。

制定营销预算

你可能对你想花的钱有一个大概的数目，但是这并不能减少它。

经营一个成功的企业需要你有一个具体的企业营销预算，包括：

商业营销目标

年度营销预算总额

将你的商业营销预算分类（社交、品牌/创意、网站、内容等)

特定类别的商业营销预算分配

成功的衡量标准

无论你做什么决定，都要经常检查你的数据！测试是商业营销的一个重要部分，我们将在本文后面更深入地讨论。采取全面的方法，花时间计划和执行你花钱的项目。

通过有具体的计划和分配，你可以真正衡量你的营销努力的成功，所以你可以把你的钱你的成功！

利用视觉和品牌

想避免赶走潜在客户？在视觉上工作，因为它不仅仅是企业的"漂亮部分"——它是你企业的品牌体验。这很重要。

这一切都始于基本和周到的设计、可用的技术和功能以及用户友好的体验。我和许多企业谈过品牌、良好的设计和采取行动，但令人震惊的是，当谈到他们的商业视觉效果时，仍有许多人表现平平。

创建企业品牌时，你应该考虑以下几个基本的"必须":

强大的标志和品牌

风格化的版式（但也是易读的版式)

定制和定义的调色板

用户友好的界面工具

集成社交媒体应用

简单的导航和清晰的页面类别

反映品牌的创意和强烈形象

有针对性的创意内容和广告文案

对操作元素的简单调用

强大的品牌故事和目标

现代设计和功能（包括视频的提升使用)

最终，每个品牌都需要弄清楚每个目标受众的需求，以及如何最好地服务、告知、娱乐和吸引他们。经常测试你网站上的所有不同元素，包括视频、图像、内容和设计，看看你的受众如何反应。你的受众会不断发展，作为一个电子商务企业，你的工作就是与你的客户一起发展！

在规划阶段，考虑第一印象、你的整体形象、信息的重要性、品牌以及用户将如何与网站互动，以帮助确保你创造最佳的商业体验。

测试测试测试！

测试是商业营销成长和成功的命脉。

营销人员应该一直测试、分析和调整他们的营销。特别是，测试可以帮助你确定你所使用的个人营销策略的最佳方法。在市场营销中经常发现的最流行的方法之一叫做A/B测试。

A/B测试正是它听起来的样子。你拿着物品" A "和物品" b "进行对比测试，然后收集数据，你就能知道谁是胜利者。

因此，如果您可能不知道应该测试什么，可以看看下面的内容：

主题行：测试哪些邮件主题行效果最好

信息传递：测试哪些音调、信息和内容与您的目标受众相关

目标：在你的数据库中测试大量的变量！（你的目标受众的哪些细分市场和人口统计数据反应最好？)

格式和布局：测试视觉效果、颜色、格式和布局

测试后，您还需要查看衡量点击率、转换率、打开率、参与度等指标。

你必须重新定位

有没有浏览一个网站，点击标签，然后看到一些你正在浏览的商品的广告？如果是这样，你刚刚经历了重新定位！（又名，再营销)。

不幸的是，人们通常会在付费搜索上花很多钱，但不会用重新定位或展示活动来赞美它…这是多么大的损失啊！再营销已经成为数字营销者工具箱中最重要的工具之一，因为它帮助人们走向最终购买。

再营销可以让你追踪访问过你网站的用户——无需购买或行动——并在其他网站上分享你的广告。把这想象成终极的数字跟踪：产品会留在你的脑海里，跟随你！

这种评论策略增加了品牌知名度，通常有助于转化！

保留事项

太多的企业完全专注于获取新客户。那些企业错过了许多大好机会！

成长和成功不仅仅是获得新客户，还包括留住现有客户。事实上，客户留存率提高5%可以增加25-95%的利润。

照顾好你已经有的客户是一个双赢的局面。这可以通过客户维系计划来实现，如：

入职计划

跟进计划

客户会员计划

客户忠诚度积分计划

礼品计划

通过提高保留率，您同时也在推动新业务！你不仅可以通过更好地留住现有客户来赚更多的钱，还可以过得更愉快，压力更小！

成为一个有见识的企业主

许多商家实施随机计划来营销自己，但好的营销不是盲目瞎猜的结果。

聪明的企业主，像你一样，建立营销资产和基础设施，他们可以使用稳定。希望通过实施这些商业营销基础，你可以做出更明智的决定，并创建一个成功的营销计划。掌控并了解你的企业营销中正在发生的事情！

如果你需要更多的帮助，请在这里或评论中告诉我！我很乐意帮忙。

作为企业主，你在营销方面最大的挣扎是什么？你正在使用哪些资源来更好地学习和理解营销？下面评论！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

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