此文是厦门广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，厦门广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

厦门广告公司转发原文直译：

当你第一次创业时，很容易认为你的产品或服务可以帮助所有人。毕竟，每个人在人生的某个阶段都需要一个营销机构，或者一台电视机，或者一个水管工。你的产品或服务将会是最好的！

但后来你意识到，也许商业管道比住宅管道更赚钱，或者反之亦然。或者，只有某些懂技术的人才对超4K巨型平板电视感兴趣，而你目前的大多数客户看不出有什么不同，也不想多花400美元。也许你的营销服务对某些企业来说太贵了，或者你没有带宽像大公司那样一周花费几千美元来推广活动。

也有可能你经营的企业拥有所有这些不同的客户群，但你需要以不同的方式向他们营销。一周花几千美元在营销上的人不需要像小企业那样的"负担得起"的代理，如果你谈论这种广告支出，小企业可能只会感到害怕。

不同的人群——甚至是你的受众——对不同的信息和营销内容会有不同的反应。利基营销是解决方案，在这篇文章中，我们将向你展示如何使用它来更好地联系你的所有观众…只是不是一下子。

什么是小众营销？

利基营销是针对特定利基市场的营销过程。你可以把你的整个品牌集中在一个单一的利基市场。例如，新书通过标榜自己为"小企业和自由职业者"而与其他大牌发票软件竞争

你也可以利用受众细分和利基营销，开展不同的活动来吸引不同的利基受众。这种策略允许您为每一部分受众创建最相关的信息和优惠。

这方面的一个例子可以在下图中找到。一个广告是针对男性的，它谈到了服装服务的便利性，以及这意味着他们不需要去商店。

第二种是针对女性的，它更侧重于改变风格和服务的定制化、专属感。根据假设的难点、价值主张和兴趣，向不同的受众传达不同的信息。

在这篇文章中，我们将最密切地关注利基品牌和营销。

利基品牌的受众流失风险：神话还是事实？

许多人担心利基市场的一个最大原因是，他们担心这将意味着潜在的客户流失，尤其是在他们的整体品牌而不仅仅是营销方面。

坦率地说，这很有可能发生。但还是值得的。

最终，随着你业务的增长，你不可能帮助所有人。对大多数企业来说，这是不可能的，因为你在试图为太多不同的受众量身打造服务时会捉襟见肘。

然而，不仅仅是这样。利基品牌可以让你说"这正是我能做的，这正是我能帮助的人。"这将有助于你脱颖而出，你的目标受众会知道你正是能帮助他们的品牌。你会失去其他潜在客户，但最终，他们并不是你真正想要的客户。

例如，在我从自称"作家"变成"专门从事内容、代笔和(法)离开(our prendre conge)文案的商业作家"之后，我的请求就一路飙升。这是足够不同的，它也告诉人们我能帮助谁，我能为他们做什么。

需要另一个例子吗？想想芝士蛋糕工厂和你最喜欢的正宗、本地、土豪的中国餐馆。你几乎可以在芝士蛋糕工厂买到任何东西，而且很好吃，包括像样的中式食物。毕竟，他们的菜单实际上需要一个搜索功能。

话虽这么说，和去找其他通才真的没什么区别。但是如果你想吃美味的中国菜，你每次都会去同一个地方，因为他们做得最好。

如何选择你的利基

正如我们上面所讨论的，一些企业可能有多个利基市场，他们要么为自己树立品牌，要么向这些市场营销。例如，销售队伍根据品牌和/或组织的类型提供产品推荐。

那很好。不过，在这个循序渐进的过程中，我们将着眼于如何专注于一个特定的领域来塑造你的品牌。如果你想通过它多次，以创造多个利基，好你！记住要清楚地接近每一个人，否则事情会变得混乱。

1.决定谁会从你的产品中获益最多

我知道说"每个人"很诱人，但是实际上，谁会从你的产品中获得最大的价值呢？

您可以问自己的几个问题包括：

你是想让每个人都能接触到，还是想拥有一个更高级、更独特的产品？

你能提供哪些具体的价值主张？这应该和上面的问题联系起来。如果利用得当，成本和排他性都可以成为价值主张。

你能帮助解决哪些油漆问题？你能为你的客户解决什么问题，你如何成为解决这些问题的最佳人选？

有什么特色菜？做(法)离开(our prendre conge)的营销人员和做内容营销的营销人员做的是两种截然不同的事情，即使他们有重叠的受众。也就是说，举例来说，你可能会发现自己是为房地产经纪人撰写电子邮件活动的专家，所以专业可以是与行业或技能相关的。

你会做企业对企业还是企业对客户业务？产品本身可能会规定这一点，但也可能不会。提前考虑这一点。

2.看看你的竞争对手

在许多情况下，将第一步和第二步结合起来是有益的。充分了解你能为客户做些什么，以及你是如何回答上述所有问题的，然后深入研究一些竞争对手的研究。

看看你的竞争对手如何回答这些问题，然后看看你的答案是否有变化。

让你脱颖而出的独特价值主张是什么？也许你在这个领域比其他人更有经验。哪些痛点没有得到解决？企业对客户服务，如医生、律师或牙医，可以提供紧急服务或周末时间，例如，填补了一个独特的定位。

在这一点上，看看你是否能找到任何基于价值观和需求的群体，这些群体可能被遗漏了。这些人可能正在使用竞争对手的产品，但当你能提供给他们别人没有的东西时，他们可能会愿意跳槽。

3.在你当前的观众中寻找共同点

如果你的企业已经开始运营，看看你已经有的客户。如果你知道你想缩小范围，是时候诚实地回答一些难题了。

你最喜欢帮助哪些顾客…为什么？有些人比其他人支付得更好还是在价格上与你竞争更少？如果你在做很多相同类型的工作，或者为相似的受众服务，尽管这从来都不是你业务的重点领域，你会有兴趣专门为他们服务吗？

有没有某些服务是你比别人更喜欢的？

例如，为我做庭院工程的承包商只做定期维护。如果你需要更深入的景观美化或树木移除之类的东西，他会把你介绍给其他人，他告诉我，他已经扩展到不需要提供这些服务的地方。他不喜欢做这些事情，这些事情拖慢了他的一天。

如果很多人来找你要同样的服务，或者你似乎吸引了相似类型的观众，这可能会给你一个很好的线索，在哪里以及如何定位。

4.建立买方角色

你有了新的定位，但这并不意味着你所有的观众都是克隆人。

例如，也许你已经从一家化妆品公司转型为一家有机公平贸易化妆品公司。您的客户仍将是多样化的，可能包括：

高收入的个人不认为支付优质产品有什么问题，可以选择有机的一切。

顾客（如千禧一代)可能预算紧张，但希望他们的钱流向公平贸易和道德强大的公司。

皮肤过敏或对许多产品中的化学物质过敏的人，他们购买这些产品是因为他们不得不这样做。

这些都是完全不同的受众群体，即使是在一个细分市场中，所以你仍然需要细分你的总体受众，以针对每个群体开展成功的营销活动。

5.试验

如果你已经建立了一个品牌，并且正在向一个小众品牌发展，你可以先测试一下。针对你想瞄准的利基市场推出一系列新的产品或服务，并观察客户的反应。

你也可以开展营销活动，测试你的受众会接受哪些信息和优惠。虽然你可能会得到认可，但你也可能会发现你可以帮助的新产品、服务或需求，或者你以前可能没有意识到的受众。

结论

虽然看起来利基营销和品牌可能会以一种消极的方式孤立你的观众群，但这不太可能发生，尤其是有了良好的定位。相反，通过创建细分的利基市场和吸引特定兴趣和痛点的内容，你将更有可能更好地与你想要建立关系的确切客户建立联系。

你怎么想呢？你利用利基营销为您的业务？你发现它有价值吗？你是如何选择和定义你的关键利基的？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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