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南宁品牌设计公司转发原文直译：

病毒式传播：每个企业都渴望的不切实际的期望，因为每个人都想一夜成名。作为营销人员，你的主要目标是分享你的品牌，但病毒式营销说起来容易做起来难。

有可能你的大部分材料，即使是营销黄金，都没有做大，但是为什么呢？

你吃你的蔬菜…

你每周都给你奶奶打电话…

你获得了市场营销学位…

你很努力…

…为什么？

许多人认为病毒式营销需要大笔资金、大量时间和运气。作为一名营销人员，我可以说这不是100%的运气，而是正确地点、正确内容和正确时间的正确平衡。

虽然我没有商业病毒的代码，但是有一些技巧和策略你可以用来提高成功的可能性和最大化你的结果。这些技术不需要大量的时间，大量的预算，而且绝对不依赖运气。

在这篇文章中，我们将讨论病毒式营销和蜂音营销的区别，但也将分享病毒式营销的技巧，这将有助于你推动更多的流量和销售。

什么是病毒式营销？嗡嗡声营销有什么不同？

你可能会想，"它们不是一回事吗？"

不完全是。

市场营销中经常使用的术语有：口碑营销(WOM)嗡嗡营销和病毒营销。虽然很多这些可以互换使用，但它们是根本不同的。所以，为了划清界限并清楚地定义它们，在我们深入研究病毒营销的细节之前，让我们先来看看这三者之间的区别。

口碑(WOM)

当你想到口碑时，你会想到有机接触。

一次写入存储器营销是指消费者对公司产品或服务的兴趣反映在他们的日常对话中。因为每个营销人员的目标都是开始一场关于他们业务的对话，这很容易识别。

例如，你有没有和朋友出去，在那里他们问你建议的业务，服务或产品？如果你推荐一个你喜欢的企业、服务或产品，你就已经为这个企业做了一次写入存储器营销。然后，他们可能会接受这些信息，并通过向其他人暗示来继续连锁反应。

现在在互联网上也很容易做到这一点，人们在亚马逊等平台上推荐和评论产品，甚至在朋友的社交媒体上分享产品。

嗡嗡营销

嗡嗡声营销将一次写入存储器营销带到了一个新的高度。有了嗡嗡声营销，企业试图让人们惊叹、震惊或兴奋地谈论他们的业务嗡嗡声。营销就是让人们说话，而不仅仅是等着人们建议你的业务。

蜂音营销可以与任何和所有类型的营销，包括内容营销，游击营销和社会媒体营销。一个惊人的例子来自我在弗吉尼亚的生活布什花园。用一个错误的营销努力击中了营销金矿，但随后又如此之好。

布什花园推出了它的新过山车，阿波罗的战车。游乐设施的概念来自神话，所以为了介绍这个公园，他们引入了最接近希腊神的东西——法比奥。他将第一次乘坐阿波罗的战车——前排中间，周围是打扮成希腊女神的女士们（很有视觉冲击力，我说得对吗？).

尽管仅此一项就足以引起"轰动",但还是出了问题。一只鹅飞进了飞驰的飞车，法比奥的鼻子上留下了一道严重的伤口。

这个故事，开始只是一个简单的宣传照片，突然变成了头条热潮。公园得到了大量的免费宣传，人们都在谈论这个奇怪的事故（我的意思是，谁不想坐带走法比奥的过山车呢？).

想象一下，如果这发生在社交媒体时代，它会得到多少更多的报道？

就像这个例子一样，嗡嗡营销不仅仅是建立品牌意识和关系，它还是一种在短期内突出你的业务的好方法（尽管在这个过程中不需要伤害任何动物或模特)。

病毒式营销

病毒式营销有点不同。病毒式营销专门针对像野火一样在互联网上传播的内容。目标是获得一个营销信息，让人们能够把一些东西发送给他们认识的每个人。在某种程度上，这是一次写入存储器和嗡嗡声营销在数字平台上的结合。

例如，澳大利亚墨尔本地铁公司发布了一个神奇的病毒视频："愚蠢的死法",还搭配了一个免费的手机游戏。

这场运动围绕着一个旋律优美的音乐视频展开，视频中的"怪物"以滑稽残忍、愚蠢的方式死去，最后强调由于火车的可预测性，火车上的意外死亡很可能是最愚蠢的方式。

像公共交通这样无聊的事情之所以像病毒一样传播开来，完全是因为朗朗上口的顺口溜、可爱的图形和暴力：吸引人们注意力的完美素材。事实上，结果是惊人的：

该视频自2012年发布以来已有170,775,325次观看。

这款游戏在包括美国、英国、加拿大、澳大利亚和德国在内的21个国家成为排名第一的免费应用，在101个国家排名前100,在148个国家排名前1000。

在六周内，DWTD从媒体收入中获得了大约6000万美元。

这是一个天才的计划，娱乐，通知和战略上继续发展不同的平台。

最棒的病毒！

无论是像坐立不安纺纱，美国手语桶挑战或愚蠢的死亡方式这样的产品，都有许多因素进入这些活动，使它们成为病毒式的成功。

在下一部分，让我们来谈谈病毒式营销技巧，它将帮助你像这些例子一样增加流量和销量。

关键的病毒式营销技术

为了让病毒式营销发挥作用，你需要让人们谈论你。而且，要让人们谈论你，你需要给他们一些他们会兴奋地谈论的东西。

现在，在我们进入关键的病毒式营销技术之前，公平地说，一些病毒式营销技术可能比其他的更好，尤其是取决于你的业务垂直。

选择正确的上诉和正确的策略将是重要的第一步，但你也可以使用其他策略来提高成功的可能性。病毒式营销策略不需要包含所有这些元素，但它包含的元素越多，结果可能就越强大。

目标，目标，目标

开展病毒式营销活动的第一步是找出谁是你的目标受众，他们住在哪里。没有什么东西会自己传播开来，你需要把正确的信息传递给正确的人。

渠道同样重要，因为如果你在一个错误的渠道营销，那么你将无法接触到你的目标受众。如果你无法接触到目标受众，你就无法培养他们的兴趣。

由于病毒式营销与社交媒体密切相关，因此通过监控这些社交媒体分析来看看哪些内容表现最好：

观众互动

热门话题

关键词流量

页面印象

点击和到达

人口统计数据

以上每一项都会让你深入了解社交媒体页面上的最佳表现者。从那里，你会知道该做什么。

不要骑墙观望

病毒式营销就是唤起行动。作为一名营销人员，你需要接受这样一个事实：你不会成为每个人的全部，所以不要试图取悦每个人。表明立场！

开发一个选项，通过视频、博客、广告文案或社交内容激发强烈的情感。你希望人们要么爱你，要么恨你。大多数时候你想要极端，因为这点燃了人们想要分享的激情对话、想法和感受。我的意思是，只要看看耐克的广告在凯珀尼克身上引起的骚动：

https://www.youtube.com/watch?v=-hIc_epqfI0

互联网上不停地谈论科林卡佩尼克耐克的广告！好的和坏的媒体都做到了，所以耐克看到了他们的销售和媒体关注的高峰。多么大的胜利！

就像他们一样，虽然也许没有人烧你的产品，你可以创造一个情感对话，这将激励你的观众分享，参与和谈论你的业务。

出乎意料

题目本身就说明了，做点不一样的！

很多时候，我们太专注于做行业已经做的事情，以至于我们陷入了没有结果的废话宣传中。我们可能经常模仿行业领导者，但很多时候我们错过了与众不同的机会。

因此，如果你是一家瑜伽馆，在你的广告中展示一个穿着全套职业装做瑜伽的男人，并打出一句类似"在你一天中最艰难的部分之后，让你精神焕发……"的口号，这会让事情发生变化，因为通常穿着瑜伽服装的女性是任何瑜伽业务的"海报儿童"。

只要知道，如果知道有人以前做过，人们就不会费心去看了。人们总是想看到或学习新的东西。两个很棒的例子是奶品皇后和圣代麦片。

通常，当你吃冰淇淋时，你会想避免不恰当地拿着它，因为它可能会融化、滴下或从筒或杯中掉出来。好吧，DQ用颠倒的冰淇淋暴风雪的广告来展示冰淇淋的厚度和质量。是的，它在现实生活中确实有效！

这是意料之中的吗？不，一点也不！颠倒的冰淇淋是不典型的，这真的让他们在快餐和冰淇淋市场中脱颖而出！

神圣的垃圾麦片也出乎意料地杀死了它。最初名为哈比神食品，他们的第一批客户之一惊呼"神圣的废话…这是惊人的!"在把他们的名字改成神圣的垃圾麦片后，销售额增加了1000%。

很疯狂，对吧？

虽然，废话和麦片不应该出现在同一个句子里，更不用说一个商业名称了，但对他们来说这很管用。这个名字让他们在谷物行业脱颖而出，并创造了一个许多人都能记住的名字！

就像这两个例子一样，改变事情有时并不是一件坏事。想想你的市场，你的竞争对手和通常做的事情，然后尝试创造一些不同的东西，显然对你的客户仍然是相关的和有价值的。

这种独创性会受到赞赏，因为它给了他们新的体验。

预算不是一个因素…有时

很多时候，人们可能会觉得他们需要最好的内容作者、摄像师或摄影师来让事情像病毒一样传播。这是完全不正确的，因为它的所有内容，创造力和个性。

例如，佐治亚州亚特兰大的动物救援组织Furkids动物救助和庇护所制作了一个令人捧腹的在线广告，点击量超过500万次！

该视频名为“小猫咪商业广告”，讲述了一名男子像二手车推销员一样试图让猫被收养。

整个视频完全是在Furkids的一个设施中即兴创作的，拍摄时间约为30分钟。

采光好？没有。

职业演员？没有。

受过训练的动物？没有。

优质道具？没有。

只是原始的，现实中的幽默。通过使用幽默、创意和流行文化笑话，观看这个广告的人可以很容易地连接和享受——从而将流量转移到他们的网站和设施。人们欣赏真实性！

使其可共享

病毒式营销就是让你的活动在互联网上掀起风暴——像病毒一样传播。确保您的内容易于共享，并且不会让您的查看者注册或采取令人讨厌的行动来查看您的内容。病毒式营销不是关于排他性，而是关于大众。

让分享尽可能无缝是明智之举。您可以通过以下方式让受众更容易地分享您的活动：

提供几种不同的路线来共享。

与触发器对话

向你的观众提问

在所有平台上扩展您的活动

不要限制你的内容

使用有意义的标签

不要害怕要求人们分享内容！杰伊谢蒂是我最喜欢的励志演说家之一，他在让他的视频迅速传播、分享方面做得非常出色，甚至通过简单的请求就能促进分享。在每个视频的结尾，他都通过陈述以下内容来宣传分享的理念：

"与你爱的人分享"

"今天分享"

"与需要它的人分享"

"立即分享"

这些都是简单的要求，很多时候，它的工作！

还有，一定要自己分享内容！在你的所有平台中包含内容：社交媒体、电子邮件活动、博客和广告。

给他们感觉

病毒式营销不能产生太大的影响，除非它能给人感觉。病毒式营销是100%关于情感的，聪明的营销活动将利用这一人类真理。

引发情绪反应是成功的病毒宣传活动的基本要素。人们希望分享让他们有所感受的经历，这是人的天性。例如，这篇关于一名教师因给没有交作业的孩子零分而被解雇的文章…这很容易在认为这不公平的教师中传播。

当人们对一条信息产生强烈、深刻的感觉，如惊讶、愤怒、恐惧、厌恶、悲伤和快乐时，社交分享就会变得冲动。你就是忍不住要说些什么！

另一个很好的例子是"亚当毁了一切",这是一个来自大学胡莫尔的视频系列，它收集了有争议的问题并讨论了事实。亚当甚至勇敢地制作了一个视频，谈论母乳和配方奶粉，这个话题经常在各地的妈妈博客上引发热烈讨论！它们甚至包括了很多在这个热门话题中分享的有争议的观点、评论和想法，比如"母乳喂养很恶心，你需要"母乳喂养……等等"

妈妈们充满激情！该视频在一个频道获得了6105条评论和超过300万次观看。

像这些视频一样，任何病毒式营销活动的情感驱动力都必须足够强大，才能成功吸引眼球。

给出解决方案

人们想要现代问题的解决方案，所以如果你的企业或产品能给出答案，人们会喜欢并分享它。病毒产品解决方案的一个很好的例子就是那些坐立不安的纺纱工。

坐立不安的旋转者，所有教师存在的祸根，出现了针对数字时代的一个病毒问题：注意力缺陷障碍。当然，让人们专注于他们的紧张、焦虑，并把它们添加到手持设备中，会看到令人敬畏的结果！

该产品像野火一样在学校和学生中传播，但后来它的市场扩大到了成年人。坐立不安纺纱随处可见！

这个小小的坐立不安的旋转器通过为许多人感觉到的问题提供解决方案而迅速走红。像他们一样，你也可以用你的业务和产品寻找解决现代问题的方法，并以这种方式销售！

参与和评论

联系你的观众是病毒式营销活动的重要组成部分。

老香料是一个完美的例子，他们如何采取了美丽的艾赛亚穆斯塔法荒谬的广告病毒般的感觉，并把它带到评论。当他们开始根据观众的评论和问题定制视频时，收视率就上升了。

订婚是未来之路！

在过去，顾客不得不竭尽全力才能让别人听到他们的品牌。虽然仍然有一些方式很难接触到企业，但企业正在变得更好地让自己参与进来，成为客户社区的一部分——无论是通过社交媒体、内容回复、推广品牌爱好者等方式。

如果你想像病毒一样传播，与你的顾客互动！他们会分享和参与，因为他们知道自己很重要！

悄悄塞给我几美元

现在，病毒式传播不会100%自动发生，有时它可能需要一些资金支持来帮助你前进。早期扩大内容的最佳方式是通过PPC .

为了给你的活动带来足够的流量，你需要可见性，而这不会自动发生。使用像脸书广告或商务化人际关系网广告这样的平台来推广你的内容，将有助于它获得大量的浏览量，并获得更多的社会证明。

由于社会证明本身就是一种强大的力量，这是非常值得的金融投资。

选择一个时间

正如生活中的许多事情一样，时机就是一切。

你应该什么时候发布你的病毒内容？不要盲目地听从你找到的一些博客帖子的建议，深入你的社交和活动洞察力，看看你的目标受众什么时候最活跃。

在最合适的时间测试不同的帖子，看看哪些内容最能吸引你的目标受众。查看网站和社会见解，看看你可以使用的数据！

当你决定分享你的病毒内容时，如果你希望很多人分享你的帖子，时间将是一个关键因素！要聪明，要有策略！

病毒视频：社区和参与

到下周日，我们中的任何一个人都可能出名，但每分钟都有500个小时的视频上传到YouTube，我们怎么可能出名呢？只有很少一部分视频能大获成功，那么问题出在哪里呢？

为了学习，让我们来看看一个流行的轰动视频，"星期五。"

该视频已被观看了125,652,239次，并在Tosh.0上成为热门专题。从那时起，世界度过了快乐的一天。

像这样的视频的关键是有一个与广大观众分享内容的功能，也就是吉米基梅尔、Tosh.0和许多新闻来源。然后，观众们拿着视频，分享它，模仿它，最终在我们称之为丽贝卡布莱克职业生涯的"内部笑话"中创造了一种社区感（视频实际上在周五的工作日继续出现观看高峰，这使笑话继续存在)。

那么什么有效呢？

这个视频的流行有一个社区的参与，人们参与，谈论，再创造和分享它。我们可以在病毒视频Nyan猫中看到一个社区创作，他们不仅喜欢它，还通过创建一个将永远持续的流行文化作品来参与其中……我的意思是，看看他们为定制Nyan猫体验所做的所有有趣的事情。

病毒式视频需要特色、社区、参与和一种意想不到的感觉。星期五具备所有这些要素：

在吉米基梅尔和数以吨计的出版物上特写

高社区和观众参与度

社区适应和体验

成为一首糟糕歌曲的意外

就像这个视频一样，你也可以用这些元素制作一个病毒视频，这将增加它成为病毒的机会。

我们来了！

如果你的病毒式营销活动开始，显然会有很多好处。很多人都在谈论你和你的活动，这建立了品牌知名度，因此意味着销售！

但是就像任何营销一样，存在需要测试、成长和计算的风险，即使是病毒式的内容。

再说一次，公平地说，一些病毒式营销技术可能比其他的更有效，尤其是取决于你的垂直业务。选择正确的诉求和策略是重要的第一步，但你也可以使用其他策略

With these viral marketing tactics in mind, you should be able to raise your chances of becoming a viral business sensation.

Have you ever used viral marketing for your business? Which appeals have you used? Share your thoughts and questions in the comments below!?

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

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