此文是太原广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，太原广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

太原广告公司转发原文直译：

广告牌和报纸广告是推广你的品牌和产品的最有效手段的日子已经一去不复返了。数字营销是所有企业的必需品，选择正确的策略将是你成功的关键。

然而，当涉及到数字营销时，有很多选择，试图找出从哪里开始会有压力，如果不是彻底的恐慌的话。

在这篇文章中，我们将讨论如何从头开始创建一个全面的数字营销策略，帮助你实现你选择的特定目标。

1.确定你想完成什么

你希望你的数字营销活动达到什么目的？你想建立品牌识别吗？生成销售线索？获得更多销售或电子邮件订户？

太好了！不管你想要什么，你都需要给它起个名字。

这是另一种方式，营销有一个网上约会交叉比较。如果你不知道自己想要什么就去相亲，你可能会和第一个你能忍受的人在一起。如果你对一个人的特质有一个真实的清单，你更有可能找到你的伴侣。

你的目标很重要，你需要采取具体的步骤来实现每一个目标。我们将更深入地探讨这个问题。

2.了解数字销售漏斗

数字销售漏斗是一个重要的营销概念，你需要在实际制定策略之前掌握它。它由几个不同的步骤组成，买家通过这些步骤来达到购买和/或成为长期客户的目的。

根据您询问的对象，阶段的数量和确切名称可能会有所不同，但通常包括以下内容：

发现。人们第一次听说你的品牌或产品。

研究/考虑。一些知名品牌已经建立起来，用户愿意研究你的产品或服务来了解更多。他们也可能在这个阶段研究你的竞争对手。

购买。用户愿意成为客户，在这一点上向你购买。

忠诚。回头客可能会对你的品牌或产品变得忠诚，并最终成为你品牌的拥护者。

处于发现阶段的用户不会像处于忠诚阶段的用户那样对广告做出反应。他们会以不同的方式在不同的平台上与你的品牌互动，你的数字营销策略需要考虑到这一点。

3.创建买方角色

为了制定你的策略，下一步你需要做的是深入了解你的受众是谁，他们的动机是什么。这将是必不可少的，因为它将帮助你评估你可以在哪些营销平台上找到他们，他们如何与之互动，以及他们想从你这里看到什么。

买家角色应该是具体的。你不想只是说"年轻妈妈"作为一个角色，然后就完事了。你想有一个"超级妈妈玛丽，25-29岁，至少有一个五岁以下的孩子，在一个中产阶级家庭的预算内。她试图做一个好妈妈和好妻子，但在工作中找到了个人满足感。她试图过有机的生活方式。但是麦当劳会在繁忙的工作日晚上营业吗？"这将告诉你更多关于你的观众，他们的痛点，以及你能为他们做什么。

需要注意的是，你的买家角色绝对应该基于研究。跳过几乎不加掩饰的刻板印象，转而使用你已经有的分析方法，包括谷歌分析和脸书的观众洞察。

4.确定在所有漏斗阶段从哪里找到用户

你已经很好地了解了谁是你的受众，所以现在你需要了解如何以及在哪里与他们联系。同样，请参考您对此的分析，并将其与您的买家角色进行交叉引用。

比方说，你经营一家家居装修联系公司。从修理水渍地板到给人们打造梦想中的厨房，你无所不为。在漏斗的各个阶段，很有可能会有各种各样的受众在寻找你。

这里有几个例子可以说明它们是如何做到的：

花大量时间计划昂贵的浴室改造的人可能会通过谷歌搜索"浴室设计理念"或在拼趣上搜索找到你。如果他们发现你的博客上有你改造过的图片，这可能是他们发现你并雇佣你的方式。

一个人的家因为水管漏水而被洪水淹没，他现在正在寻找一个人在发霉之前来修理地板。你最好的选择是通过谷歌广告与他们联系，因为他们会搜索这些服务，而你想要有竞争力。

一些顾客对那个破旧的浴缸感觉还可以，但是没有钱去修理。你在脸书开展了一场广告宣传活动，展示了高质量的修补瓷砖或上釉盆是多么的实惠，并为那些不喜欢看修补瓷砖或上釉盆的人创造了需求。

一位老客户对你在他们家安装嵌入式灯具的工作非常满意。你通过电子邮件跟进，让他们知道你正在提供家庭安全升级的特价，他们会联系你。

考虑所有付费的和有机的营销渠道，想想你的哪些受众在使用它们，以及它们处于漏斗的哪个阶段。这将有助于您确定您应该使用的营销渠道，以及在您的数字营销战略的每一部分中您希望以谁为目标。

5.实施具体的指导方针来实现你的目标

你已经选择了你的营销组合，你知道你期望你的观众会有什么反应。一旦你做到了这一点，是时候开始把所有的事情联系在一起，并制定具体的策略来帮助你达到最终目标。

其中一些策略可能包括：

在所有博客帖子的旁边放置销售线索生成小工具或销售线索磁铁，并在帖子的末尾添加一个三醋酸纤维素以便联系。

在社交媒体上分享影响者的内容，以建立关系，提高知名度和品牌认知度。

用电子邮件插件鼓励推荐，然后你可以把它放在你的网站上，或者要求用户在谷歌商务上提交评论来提高你的本地搜索引擎优化分数。

同样，具体性是这里的关键。为了实现你的目标，制定出你将要采取的非常具体的步骤。超越"写博客吸引潜在客户",将那些三醋酸纤维素和链接放回潜在客户磁铁或网上研讨会，直到你开始得到结果。

6.整合自动化个性化

当你启动并运行你的营销活动时，你会想方设法继续让你的营销活动尽可能有影响力和效果。

有两种好方法可以做到这一点：更加个性化和更加自动化。在许多情况下，这两者可以重叠。

有时，你的受众将获得的最个性化和最相关的营销信息将通过他们的具体行动来传递。这包括利用重定向向用户显示他们在你的网站上看过的产品的广告，或者触发电子邮件自动回复，向客户显示他们过去看过的类似产品。

尽可能利用受众细分、个性化和自动化，为特定人群以及他们与您业务的确切关系撰写有针对性的文案。他们会在理想的时间看到这个信息，而且这个信息与他们当时的需求非常相关。这会让你的策略更进一步。

7.寻找你的数字营销策略中的漏洞

我亲切地称这最后一步为"排除"你的漏斗。您的数字营销战略已经启动并运行。无论是早期还是长期，你都需要仔细评估你的策略是如何运作的。由于通常涉及多个元素、平台和活动，这可能会很棘手。

谷歌分析是一个很大的帮助，以及你正在利用的网络和渠道的原生分析。您希望评估客户和销售线索如何与您的营销活动互动，以及如何转化为帮助您实现目标。如果你的博客文章在两天内被分享了5000次，但你没有获得任何线索或销售，这并没有多大关系，这才是最重要的。

在谷歌分析中设定目标，查看行为地图，寻找你的现场漏斗中的下降点。你可以在几乎任何平台上做同样的事情。你是否在点击付费广告上获得了很多点击，但却没有转化，或者打开电子邮件却没有点击？看看为什么。找到用户离开的地方，并寻找任何可能是原因的线索。做几个测试，看看你能学到什么。

结论

虽然看起来很诱人，你可以一头扎进去，在尽可能多的平台上开始，告诉自己以后会弄清楚细节，但你真的只是在搬起石头砸自己的脚。在头脑中没有具体目标的情况下进行任何类型的营销活动（甚至只是搜索引擎优化)都不像在巴黎没有全球（卫星）定位系统的情况下四处走动——更像是进入一艘没有地图的帆船，在那里你很可能会被困在海上漂浮的某个地方。

没有数字营销战略，你就看不到结果，因为你没有合适的内容来真正获得结果。相信我，你投入了那么多时间和金钱，那是你最不想要的。

还想在实施数字营销策略方面获得更多帮助吗？请联系我们，看看我们如何帮助您。

你怎么想呢？你如何建立你的数字营销策略？你是遵循这里列出的相同流程，还是有不同的清单？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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