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海口vi设计公司转发原文直译：

有机营销实践，如搜索引擎优化、内容营销和社交媒体都是吸引受众的绝佳方式，但如果你不在策略中加入广告，你就会错失良机。数字广告可以让你锁定特定的用户，提高知名度，提升你的品牌形象，这些都是有机营销无法做到的。

这听起来可能很简单，但开展广告活动就像任何其他营销活动一样复杂。在你跳进去之前，它需要适当的计划。

寻找最佳广告位置

首先要做的是决定你想在哪里做广告。由于有多种选择，您可能希望将您的活动分布在几个平台上，以找出最适合您业务的平台。

谷歌广告

如果你已经有一个有机的存在，谷歌广告是一个首选。你甚至可以主导排名靠前的关键词的搜索结果。谷歌广告的另一个好处是，你可以创建显示和文字广告。此外，你使用谷歌广告的时间越长，你的质量得分就越好，从而带来更高的投资回报率。

必应广告

虽然你从堆获得的流量可能会比从谷歌获得的少，但尝试堆广告是值得的，因为它们有时会产生更好的回报。此外，该平台的工作方式与谷歌非常相似，所以你可以经常在两个搜索引擎上使用相同的广告。

脸谱网

作为使用最广泛的社交媒体平台，脸书是社交广告的明显选择。此外，它还拥有最具针对性的广告优势。你可以根据人口统计、兴趣和行为来确定你的受众——所有这些脸书都知道，因为用户在平台上的互动。

商务化人际关系网

如果你是一家企业对企业公司，你也应该考虑在商务化人际关系网上做广告。当专业人士处于工作状态时，你会接触到他们LinkedIn有很好的定位选项，特别是如果你想根据职位、行业、公司规模或其他类似类别向用户投放广告。

蹒跚而行

另一个要考虑的可能性是磕磕绊绊.该平台提供付费发现选项，将你的内容放在其主页上。您可以从各种曝光选项中进行选择，所有选项都使用(法)离开(our prendre conge)模型。

其他社交媒体平台

如果你的企业在其他社交媒体平台上很活跃，你也应该研究他们的广告潜力。例如，如果你在照片墙上有一个网站，你可以使用同一个脸书广告平台。

广告文案最佳实践

广告只有在有很好的文案时才是成功的。无论你做什么广告，都有一些永远适用的最佳实践。

考虑用户的需求

写广告文案时，设身处地为客户着想。用户想要或需要什么，你的产品能提供什么帮助？谈论你如何满足客户的需求，而不是谈论你的公司有多棒。

向你的听众演讲

通过使用"你"和"我们"来清楚地表明你的企业正在与用户交谈避开被动语态。

使用情绪化的词语

没有人会点击你的广告，除非你抓住他们的注意力。激发用户的某种情绪——兴奋、焦虑、害怕错过、放松、愤怒或娱乐。选择最适合你的产品。

添加统计数据

通过添加数字和统计数据来提出令人信服的论点。这一点在头条上尤其有效。

消除忧虑

想想用户可能对你的广告有什么异议，比如不便或费用，用你的文案打消这些顾虑。

告诉用户下一步该做什么

以行动号召(CTA)结束广告，明确告诉用户你希望他们做什么，并使用强有力的动词来鼓励点击。这意味着当用户到达登录页面时，将不会有任何惊喜——他们将准备好采取行动和转换。

如何找到合适的关键词

找到正确的关键字需要与识别搜索引擎优化的搜索词相同的过程。这并不一定意味着你可以使用你的搜索引擎优化关键词列表——请记住，对你的广告做出回应的用户可能与点击有机列表的用户不同。

要建立你的关键词列表，首先要尽可能多地写出描述你的产品的短语。考虑一下，如果你想接触到一个特定的观众或广泛的用户，以确定如何具体到你的关键字。

最后，用关键词规划器之类的工具，看看一个关键词的竞争力如何。如果你对谷歌广告使用关键字规划，它还会为你提供流量、点击和印象的估计。

瞄准你的观众

你应该已经清楚谁是你的目标受众，但是了解具体的人口统计数据对目标受众尤为重要。为了确保你瞄准了正确的用户，你要监控谁会对你的广告做出回应，然后适当地改变目标。例如，如果你注意到某个年龄段的用户比预期的多，你应该开始把你的广告瞄准这个群体。

如何制定预算

你需要做的最后一件事是决定在网络广告上投入多少预算。为了让广告产生效果，你需要长期持续地开展活动。制定一个你能坚持的预算是很重要的，即使这意味着在任何给定的时间只花很少的钱。

大多数小企业将大约1%的收入用于广告——数字广告和传统广告的总和。然而，你选择指定给广告的确切数量将取决于你的营销策略中有多少其他活动。

结论

一旦你完成了以上所有工作，你就可以开始你的第一次广告活动了。尝试在不同的地方做广告，使用不同的文案、目标选项和长尾关键词。运行每个广告的两个版本对此有所帮助。在衡量结果时，不断进行更改以确保每个活动都得到优化。

凯利谢尔顿作者

凯利拥有20多年的市场营销、销售和客户服务经验。他是小企业的冠军，并以帮助他们在数字世界中竞争和繁荣为荣凯莉。目前是增强稳定性的营销副总裁，这是一家致力于帮助小企业在线发展的公司。

海口vi设计公司

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