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南通标志设计公司转发原文直译：

许多企业早期面临的最大挑战之一是真正定义他们的受众，并了解他们的目标市场是谁。

举例来说，拥有适当执照的房地产经纪人可以帮助客户出售或购买从小型公寓到大型商业购物中心的一切东西。然而，从长远来看，如果他们专注于一个目标市场，并对其进行最积极的营销，他们往往会更成功。他们可能会把目标锁定在年轻家庭的高收入夫妇身上，而不是试图联系每一个需要出售或购买任何类型房产的人，因为这将使他们处于高额住宅佣金的最佳位置。

如果你需要专注于某些专业，你的目标市场实际上可以塑造你提供的服务和产品，但它将极大地影响你如何营销和你的营销对象。如果你希望你的活动和你的生意都成功，你需要确保你做对了。

在本帖中，我们将向你展示如何定义最能响应你的提议的目标市场，以及如何专门为他们创建营销内容。

我真的需要选择一个目标市场吗？

对于大多数企业和品牌来说，选择一个目标市场会让你成长和繁荣，即使这看起来违反直觉。这将迫使你把注意力集中在你最想接触的特定受众身上，并把你所有的精力（和广告支出)放在他们身上。

例如，如果你专门为酒渣鼻生产乳液，你为什么要针对所有没有这种皮肤状况的用户呢？他们不需要，所以不太可能买。你的钱和时间最好花在寻找真正对产品感兴趣的用户上。

如果你担心失去一些潜在客户，不要这样做。除非你有像苹果或丝芙兰这样的大公司的广告预算，否则你实际上负担不起接触每个人的费用，所以最好将广告支出分配给对你最有利的特定客户。

如何定义你的目标市场

定义你的目标市场不是一蹴而就的。相反，这涉及到几个因素，你需要逐一查看，以全面了解哪些客户对你的业务最有价值。按顺序仔细看看这些因素，然后权衡它们，看看哪个目标市场对你最有利。

您当前的客户与您的产品的关系

如果你还没有一个明确的目标市场，你可能会发现你的客户群是相对多样化的，他们都与你的产品或服务有不同的关系。

例如，我虔诚地使用我的发票软件，一天检查几次。老实说，不管花多少钱，我都会用它。与此同时，其他自由职业者也有这种软件，但为了降低成本，他们试图限制插入系统的客户数量。

在这种情况下，我会成为对公司更有价值的那类客户，也是他们想要锁定的那类客户。虽然其他受众群体会从技术上为他们带来收入，但像我这样的客户会愿意支付更多的钱，因为产品对我们的业务运营至关重要。

现在，我们来看一个企业对客户的例子。你开了一家健身馆，像我附近的本地瑜伽馆一样，每个月上课收费80美元，或者每节课17美元。

即使有一些顾客每周花80美元来三天，这些顾客可能对你的生意更有价值，因为他们经常来，而且是经常性收入，而其他学生如果没有完全消失，可能一个月只来一两次。

了解哪些受众群体从你的产品中获得了最大的价值和用途是重要的第一步，因为这可以让你决定向谁推销。花50美元去争取一个可能只上一两堂课的新客户，意义不大。另一方面，一个可能会签署80美元通行证的目标市场非常值得投资。

你想关注的产品和服务

你是否正试图从销售空调转向简单地维护它们，因为这对你来说更有利可图？太好了！随着时间的推移，改变你的业务方向或缩小它没有错，但如果你打算改变服务产品，你必须考虑到你的受众也可能会改变。

让我们看另一个例子。也许你会从卖饼干转向卖有机的、无麸质的、无蛋的、用当地原料制作的饼干。这将改变产品本身，以及价格点等其他因素，从而进一步改变你的受众。现在，你可能会考虑将目标用户锁定在高收入、有健康意识或有过敏症的人群，而不是普通大众。

决定哪些产品和服务是最有价值的，可能会与你的客户关系联系起来，以及哪些客户是你认为最有价值的。这一切都一起工作。

你的竞争对手能提供什么

为了在你的目标市场上取得最佳效果，你需要了解你的竞争对手能提供什么，以及他们的目标是谁。

也许他们是一个一小时的跆拳道工作室，就在这条街上。你的与众不同之处在于，你进行高强度的间歇训练，这种训练以跆拳道为基础，但不是专门的跆拳道，而且只有30分钟。

这会给你一个不同的观众，他们对拳击更感兴趣，但仍然是运动型的，并希望有更多的时间安排灵活性。

多远才算太远？

一个明确的目标市场对你的企业来说是一个巨大的好处。虽然变得具体通常是一件好事，但是，一些品牌会走得有点远。

这种情况很少见，但创造一个太小或太小的目标市场是可能的。在这些情况下，您可能会遇到以下问题：

营销活动无法恰当地瞄准或触及你的受众

没有足够多的受众来维持你的业务，更不用说扩大规模了

把自己画进一个很难走出的盒子里

如果你没有遇到上述任何问题，你的目标市场可能在特殊性方面是稳固的。如果你仍然担心，看看你现在或过去的观众群。如果你新的理想目标市场排除了你当前受众的很大一部分（超过70%),而你又不确定该如何弥补，那么可能是时候从头开始了，除非你打算用新产品和服务彻底重塑品牌。

如果我有多个目标市场怎么办？

随着你的业务规模扩大，你可能会意识到你在目标市场中有多个利基市场。例如，你可能会意识到，你的产品或服务现在也适用于自由职业者、个体创业者或中型企业，而不仅仅是针对小企业主。

虽然从技术上来说，拥有多个目标市场没什么问题，但你会希望单独追踪它们。每个市场和受众群体都应该有专门针对他们的营销活动，考虑他们的痛点和有效的价值主张。如果有必要，一些企业甚至根据目标市场和提供的服务，用不同的标签来组织他们的网站——如果你的受众群体足够不同，这是需要考虑的事情。

结论

能够识别和了解你的目标市场是确保你创造高性能活动的关键一步。然而，有一个明确的目标市场不仅仅是搞清楚如何开展营销活动。它甚至会影响你的品牌、网站内容和你的产品。

即使找到这个目标市场感觉起来很麻烦，或者不像是你现在需要解决的事情，也要在一天中抽出一些时间来清晰地规划它。它可以直接影响您的业务方向，并提高其可扩展性，因此刻不容缓。

你怎么想呢？你如何定义你的目标市场，它如何影响你的营销活动？如果你有多个目标市场，你如何利用受众细分来获得优势？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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