此文是泉州vi设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，泉州vi设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

泉州vi设计公司转发原文直译：

B2B…到底是什么？

不，这不是另一个2000年的铷组，我们已经有了B2K和那些类型的B2应该留在2000年代随着超大t恤，磨砂唇彩，阅读彩虹和糖射线。

企业对企业不是ab物理液体2000的男孩乐队，它是一个蓬勃发展的销售产品和服务的企业对企业(B2B)模式。

企业对企业公司完全不同于消费者销售，尽管它们没有最新的消费者创业公司那么受关注，但企业对企业公司有几个明显的优势。如果你的产品对企业有价值，他们会付钱的。

如果这对你来说是一个新概念，让我们来看看你需要知道的关于企业对企业公司的一切，以及它们与你熟悉的其他商业模式相比如何。

什么是企业对企业公司？

企业对企业(B2B)简单来说就是企业对企业，是一种专注于向其他公司销售产品和服务的商业模式。把它想象成一个支持性的公司，通过他们的产品和服务帮助公司成功或促进他们内部的努力。

所以如果你像邓德米夫林造纸公司一样销售办公家具、会计程序软件或办公用纸，你就被认为是企业对企业公司。

现在，你可能会认为这是一个非常小众的商业模式，因为你能真正"卖"给其他企业多少？但是，你会惊讶于企业对企业的覆盖面有多大。在我们的现代世界中，B2B比你想象的更普遍Dropbox，通用电气、施乐和我们工作等服务是企业对企业公司现代应用的典范。

因此，如果一个企业对企业公司要取得成功，他们必须发展强大的客户服务和忠诚度，并在客户的业务中创造有意义的变化，从而显著提高他们的业绩。但是企业对企业公司的商业客户是谁呢？

企业对企业的目标受众是谁？

不同于顾客是购买产品或服务的人的企业对消费者(B2C)企业，B2B顾客更难定义。很明显，他们的目标受众是其他企业，但根据他们所针对的企业类型，他们的规模、决策者或"购买中心"会有所不同。

企业对企业企业不得不战略性地接触其他企业，而不是像典型的企业对客户电子商务企业那样向可以立即购买产品的个人进行营销。

企业客户的购买决策必须符合企业中每个人的最大利益，因此作为企业对企业企业，你的营销计划必须精确、清晰、吸引人。

既然我们已经介绍了企业对企业公司的基本知识，让我们来看看当你创建企业对企业公司时需要考虑的一些基本营销步骤。从那里，我们将看看成功的企业对企业公司的例子，以及他们如何成功地管理他们的商业成功的基础！

企业对企业营销基础：让我们制定一个计划

所以，我们已经看到了一些主要的企业对企业公司，我们了解到他们成功的主要原因是关注他们工作流程中的业务痛点，但是企业对企业营销计划应该是什么样的呢？

尽管企业对企业营销可能很复杂，但很容易陷入不同的战略、渠道、活动和战术中。有一个计划是保持事情安全和结构化的最好方法（记住，我们必须在"购买中心"出售董事会——不仅仅是个人——所以需要结构化)。

下面，让我们来看看一个成功的企业对企业公司应该具备的一些基本要素。

定义你的受众

像任何营销计划一样，你至少需要知道你的目标是谁。如果你对谁是你的目标客户和受众没有一个精确的描述，你就是在浪费时间。每个企业对企业营销策略的共同点是目标可以被定义和细化。

不可能一次向所有人营销，所以你需要专注于你的核心受众。其他任何人都应该从属于那一小部分核心人群。

把你的努力集中在一个单独的客户群上。这个客户群将是你心目中完美客户的形象。作为一家企业对企业公司，你需要对谁以及你的产品/服务如何帮助那些买家有一个强烈的感觉。

为受众创建上下文

一旦你发现了你的目标市场，你需要创造能引起他们共鸣的内容。如果不了解你的客户关心什么和他们的购买途径，你将很难展示、撰写和创作针对你的目标企业的内容。

你需要知道你的买家喜欢什么样的购买方式，以及他们的反应。

思考并专注于发现他们的动机、痛点和购买行为。这将使你处于最有利的位置，说服他们雇佣你的服务并购买你的产品。

优质内容

简而言之，你需要创造内容营销来帮助你的受众更聪明地学习和工作。

当你的目标市场对你的产品/服务或它提供的好处没有意识或没有最重要的意识时，那么首要的目标是创造意识。这里的关键要素是根据潜在客户已经在网上搜索的一系列关键词和主题创建教育内容。

意识可以通过以下方式建立：

在你的网站上发布的博客文章、文章或信息图表

第三方平台上的专题文章

来自满意客户的评价

脸书、谷歌和叫喊等网站上的评论

一旦意识建立，你就需要教育你的听众你解决他们问题的独特方法。他们也会想了解更多关于你的故事和商业组织。

如果你不给他们一些让你与众不同的东西，你只是给了他们一个对他们公司没有价值的价格——不惜一切代价避免这种情况！

最佳化

业务在发展，你的营销也需要发展！因为你的客户是由于他们周围的世界而进化的生物，你需要跟上时代，调整你的业务，以最好地服务于世界的业务！

即使你找到了商业成功的"甜蜜点",今天有效的可能在一年或六个月后就无效了。

此外，当你的业务增长时，你的需求也会发生变化，知道这一点很好。你想出的任何策略都应该有扩展的能力。有效的扩展将确保您能够在满足目标市场需求的同时继续增加收入。

社会化媒体

你知道吗，57%的集客营销人员从LinkedIn:52%的脸书和44%的推特获得了线索。社交媒体将帮助你的企业对企业业务！

我认为，许多企业对企业企业在社交媒体上停滞不前，因为传统的会议、电话和传统策略似乎对他们的商业模式有意义——但这是一个神话！

你需要将社交整合到你的策略中，以获得更好的结果。

如果你一直回避推特，脸书和Instagram，因为你认为它们对服务于其他业务的公司不起作用，那你就错过了一个巨大的机会。

在制定社交媒体策略时，请考虑以下几点：

你的目标受众是谁？

你的品牌个性是什么？我们如何让自己与众不同？

你会使用哪些社交平台？

您将发布什么类型的内容？

你的目标是什么？

你将使用哪些社交媒体指标来衡量你的努力？

你的竞争对手是如何使用社交媒体的？我们怎样才能做得更好？

回答所有这些问题将让你有效地执行一个成功的社交媒体计划，也将让你在需要时调整你的策略。

以下企业对企业公司震撼了上述营销基础，因为它们成功地瞄准了精确的受众，创造了有意义和引人入胜的内容，优化了他们的业务努力，并用突出的内容震撼了社交媒体！

企业对企业公司正在扼杀它，为什么

这些是企业对企业业务的一些思想领袖和黄金范例！

WeWork

WeWork成立于2010年，使命是建立共享办公空间和社区。如果你浏览他们的网站和照片，你会发现他们为企业和企业家创造了一种体验：他们创造了终极办公空间。

WeWork鼓励工作空间的新精神，你需要"创造生活，而不仅仅是谋生"(你能与潜在客户建立什么更好的情感/个人联系？).

WeWork是一个令人难以置信的企业对企业公司的例子，因为它有巨大的办公空间，并不断发展办公空间背后的研究以及成千上万不同的企业如何使用它。通过这样做，他们将自己定位为拥有关于如何最好地完成工作以及个人需要现代工作空间的最有价值的第一手知识的公司。

WeWork着眼于其个人和小型企业消费者的未来，他们随着市场的发展而发展，因此他们的客户会觉得他们是最有生产力的，他们会重新考虑他们完成工作的基本需求。这是一种经济高效的做生意方式，改变了我们对去办公室的看法。他们很好地推销自己，激励人们以他们喜欢的方式工作是一个不断发展的行业。

如果你是一个小企业，他们真正吸引你的成本效益，灵活性和风格的需求。

松弛的

懈怠是工作流动的地方。在这里，您需要的人、您共享的信息和您使用的工具汇集在一起，共同完成工作松弛。提供了一个交流平台，让您的业务团队能够聚集在一起进行有效的合作！

通过可以由项目、主题或团队组织的有效通信渠道，消息传递应用程序对企业的帮助前所未有。如果你是一家有很多移动部件、远程个人和大量组织的公司，时差让共享内容和工作空间成为一种高质量的体验。

世界各地有数百人在做贡献，许多利益相关者需要随时了解情况松弛。提供的交流便利有助于支持以这种速度和规模交付价值的团队。

这就是为什么松弛的是一个惊人的企业对企业公司的例子，它为企业扩展通信。所以，如果你需要一个可以帮助你的业务团队成员在项目上茁壮成长并有效、高效、快速地共享信息的沟通渠道，时差可以帮你！

MailChimp

Mailchimp是世界上最大的营销自动化平台。它就像一个第二大脑，帮助数百万客户——从小型电子商务商店到大型在线零售商——找到他们的受众，与他们的客户互动，并建立他们的品牌。

Mailchimp帮助企业通过电子邮件发送更好的邮件和营销活动！这说明企业很难负担得起顶级设计师，更不用说设计团队来创造高质量的内容。

无论您需要销售产品、分享重大新闻还是讲述故事，Mailchimp的活动构建器都能让您轻松创建最适合商业信息的电子邮件营销活动。

Mailchimp为你提供了在更大的舞台上做自己的营销工具，所以如果你是一家正在寻求扩大其电子邮件活动和一般营销活动的企业，MailChimp可以帮助你以时髦的方式传播信息。

缓冲器

你有没有想过碧昂斯是怎么做她所做的一切的？很遗憾，她和你一样一天有24小时。她比我们其他人做得更好的是找到帮助她完成更多事情的工具。使用缓冲器之类的省时工具也可以做到！

Bufferis是一款软件应用，旨在管理社交媒体网络上的账户，以便用户可以安排在推特，脸书、Instagram和商务化人际关系网上发布帖子。

缓冲器为你节省时间，保持理智，并帮助你在"活跃于社交媒体"的业务中保持领先地位（这基本上意味着每天至少在社交媒体上发布一次)。作为一家企业，你知道时间就是金钱，所以即使是像在社交媒体上发帖这样的小而乏味的项目也会损害底线。

不再浪费时间，不再登录多个社交账户，因此缓冲器有助于解决时间效率方面的难题缓冲区面向那些在许多平台上有很多话要说，但可能没有时间或人力在各种社交媒体平台上进行一致沟通的企业。

销售力量

销售力量是一个内容发电站，通过其众多营销渠道提供大量材料。这是一个学习商业的好项目，但是它是一个集中的地方来组织你的商业的一切。

他们基于云的销售、服务、营销等应用程序不需要信息技术专家来设置或管理，只需登录并开始以全新的方式与客户联系。

超过150,000家公司通过销售力量的服务取得了成功。因此，如果您的企业正在寻找一个集中的位置来登录您的客户信息、编制会计"电子表格"或管理您的营销和客户通信日志，销售队伍可以帮助企业保持有序并向前发展！

商务化人际关系网

商务化人际关系网继续在内容营销领域脱颖而出，成为专业的社交媒体网络和思想领导平台。

该公司已经建立了一个声誉，成为商业世界各种聪明洞察力的去处。它分享的内容从"如何做"、商业文章和新闻到工作机会！

商务化人际关系网推进的内容选项的广泛可用性帮助该公司保持了其作为最佳企业对企业品牌之一的地位，并很好地告知其企业谁使用它。

因此，如果你是一家在社交方面苦苦挣扎的企业，或者想要了解他们市场的问题和话题，LinkedIn为他们提供了强大的内容来"了解情况",并通过数字方式了解他们所在领域的其他人！

维德亚德

视频软件公司维德亚德对用创意视频吸引观众略知一二。他们的网站充满了互动内容的例子，不仅有趣，而且非常有帮助。

你会注意到，他们的许多内容还包括一个行动号召，要求观众填写表格，将这种互动内容变成一系列的线索生成机器。

这种类型的企业服务可以收集客户的信息，而不会显得唠叨或打扰。视频内容是一种有效的营销策略，但对于许多企业来说，创意是一个痛点，维德亚德可以帮助解决！

PewResearch中心

皮尤研究中心称自己为"无党派事实库"当然，我们知道他们是美国最重要的研究机构之一。

尽管大多数研究报告都是千篇一律的，但皮尤一直在通过调查和客户可以填写的问卷收集数据。

现在，你可能想知道为什么我把它列为一个有效的企业对企业公司，但是数据确实是你可以用来制定营销策略的具体信息。作为一个企业主，了解这个世界和你试图瞄准的客户只会帮助你专注于他们的感受、行为，以及你如何利用这些来进行营销。

相似之处？我想是的！

所有这些企业对企业公司有什么共同点？

他们都在解决企业的痛点，并且他们已经创建了一个企业对企业业务解决方案来解决和帮助企业解决这些痛点！像颠覆性广告一样，他们在这里帮助企业取得成功，做他们喜欢和最擅长的事情：他们的激情！

他们之所以成功，是因为他们通过提高生活效率、价值和质量来帮助企业进步。所以，如果你想开始自己的企业对企业业务，或者你正在努力完善你的业务使命，想想你是如何帮助其他企业进步的！

B2B，现在你知道了

好了，你现在知道了所有你需要知道的关于企业对企业公司的基础知识，以及是什么让他们成功。

老实说，在企业对企业营销方面没有放之四海而皆准的策略，然而，为了提高转化率和投资回报率，并在2018年加快步伐，保持领先趋势和强大的品牌存在至关重要。

如果你想在你的企业对企业营销策略方面得到一些帮助，或者想了解更多关于企业对企业的知识，我们很乐意帮助你！在这里联系我，我们来谈谈！

你喜欢企业对企业公司的什么？你认为成功的企业对企业业务有哪些要素？

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

泉州vi设计公司

通过泉州vi设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握泉州vi设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。