此文是北京vi设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，北京vi设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

北京vi设计公司转发原文直译：

与流行的观念相反，PPC活动从不赚钱。是营销。你只会花钱。

当然，你花这笔钱是希望人们会看到你的广告，访问你的网站或业务，并实际购买你的产品或服务，但从来没有人说，"嘿，那个广告真不错。有点钱。"

因此，每次点击付费总是依赖于某人或某事来实现销售。对于一些公司来说，销售发生在登录页面或电子商务网站上。对其他人来说，销售依赖于优秀的老式销售团队或实体企业。

不管最终的销售如何，当(法)离开(our prendre conge)被从头设计来促进销售时，它是最有效的。本文讨论了几种更有效的销售方式，特别强调了如何为销售团队创造更多的销售机会。

数量与质量

因为(法)离开(our prendre conge)是关于生产销售的，我们需要解决一个老问题：是有更多的销售线索好还是有更好的销售线索好？

问任何一个销售团队这个问题，他们都会告诉你他们想要更多的销售线索…但他们也想要更好的销售线索。另一方面，PPC客户经理几乎总是关注潜在客户数量。毕竟，他们的工作是让人们进门，而不是让他们买。

然而，一个伟大的(法)离开(our prendre conge)活动不会产生潜在客户——它会产生销售。

要真正从你的(法)离开(our prendre conge)广告中获得最大收益，你必须确定什么是适合你业务的数量和质量的组合。定义这一点将营销和销售统一到一种团队努力中，从而改变企业。

然而，有很多因素会影响你的营销"秘方"例如，您是愿意拥有10条销售线索，每条销售线索价值10美元，从而产生一笔销售，还是愿意拥有一条销售线索，每条销售线索价值100美元，从而产生一笔销售？

考虑到机会成本，100美元的领先优势似乎是一个显而易见的选择，但等式并不总是那么简单。例如，如果你的营销团队有一个有效的潜在客户培育计划，这额外的9个潜在客户可能会转化为额外的2-3笔销售。

为成功做好准备

那么，你如何把营销和销售变成一个强大的组合呢？以下是几个可以考虑的机会：

到处匹配搜索意图

以销售为重点的广告是为了实现一个非常具体的目标而写的。这个目标可能会根据你的目标受众在销售漏斗中的位置而有所不同，但是你的广告的每个方面——从关键词到登陆页面——都需要以这个目标为出发点来设计。

例如，你的关键词列表越大，就越难将你的广告文案与引发你广告的搜索意图相匹配。将关键词限制在几个搜索词内，然后撰写包含这些词的广告文案，这样可以让你看到哪些搜索真正产生了销售。

这种关注应该通过你的广告延伸到你的登陆页面。同样，你的登陆页面应该反映触发广告的意图，为你赢得点击。糟糕的登录页面信息匹配实际上等同于说，"嗯，我真的不想让你买。我只是想要为你的点击付费的特权。"

如果你碰巧正在使用解开束缚，你可以通过使用他们的动态关键字插入选项来简化你的生活，根据被点击的广告来改变整个页面的标题和内容。你所要做的就是在谷歌广告中调整你的最终网址！

如果你对更高的漏斗条款出价，通常最好使用你的广告文案来证明你的客户是合格的。你不想为更多的低意图点击付费，所以如果你需要更广泛的曝光，确保你写的广告文案尽可能过滤掉更多无关的点击。

这种策略是可行的，但它也会扼杀你的点击率，进而扼杀你的质量得分，所以你需要非常慎重地考虑如何以及为什么要使用它。出于这个原因，让你的关键词、广告和登陆页面聚焦于你的销售目的，几乎总是更好。

培养你的销售线索

如前所述，潜在客户培育可以极大地提高你的(法)离开(our prendre conge)努力的盈利能力解开。的一大优点是它可以轻松地与Marketo、销售力量和输液软件等客户关系管理(客户关系管理)工具集成。

我的一个朋友这样描述网络营销的心理，"公司是外向的，人是内向的。"大多数人都需要时间为大减价热身。

对于那些需要时间的销售线索，简单地实施一个电子邮件滴注活动就可以为你带来很多额外的销售MailChimp每月仅花费10美元，并且与大多数客户关系管理工具集成良好，因此没有任何好的理由不进行某种潜在客户培育计划。

与您的销售团队合作

销售团队给销售-营销动态增加了一层额外的复杂性100 . PPC是产生潜在客户的绝佳方式，但是有效地使用它需要营销和销售之间的良好沟通。

例如，我的一个客户在科技行业经营一家公司。他们雇佣我们来提高他们的投资回报率，从我们可以告诉你的是，我们正在杀死它！我们将他们的单位销售线索成本削减了一半，同时将他们的销售线索量增加了一倍。

不幸的是，虽然从(法)离开(our prendre conge)方面来看一切都很好，但我们真正扼杀的是他们的领先质量。我们可以看到的所有数字（包括成本收入比)看起来都不错，但我们没有看到的是我们的低质量线索耗费了销售团队多少时间。

有这么多坏的线索需要过滤，销售成本飙升，营销的胜利削弱了盈利能力。

一旦我们意识到发生了什么，这是一个相对容易解决的问题，只需做一些改变。首先，我们实施了与销售保持密切联系的策略，以防止另一种失控的情况。我们还引入了"每线索收入"指标，使我们能够以更相关的方式评估线索的质量。

这个故事的寓意是什么？你的(法)离开(our prendre conge)客户经理和销售人员相互理解得越好，你的结果就越好。理想情况下，销售和营销人员应该理解并围绕这三个问题保持一致：

1.在购买周期中，销售线索处于什么位置？

不同的营销渠道以不同的成本产生不同类型的销售线索。例如，付费搜索线索通常是高意向线索，但它们也是一些最昂贵的线索。其他(法)离开(our prendre conge)渠道——如付费社交广告或展示网络广告——漏斗更高但成本更低。

(法)离开(our prendre conge)客户经理通常知道潜在客户的来源和成本；但是，如果销售团队不了解他们是如何或为什么获得线索的，他们就很难做出适当的回应。

另一方面，受过良好教育的销售团队对不同来源的销售线索实际成交的可能性最有感觉。这些信息应该是决定投放哪些广告和预算的关键部分。此外，它还能洞察哪些广告文案、行动号召或营销体验中的其他元素能产生最佳线索和客户体验。

2.我们如何获得销售线索？

虽然(法)离开(our prendre conge)客户经理和销售团队之间的对话似乎是一个直截了当的想法，但在沟通这两个领域方面可能存在挑战。在线营销表现在平均和统计领域。而销售则是高度个性化的。

因此，销售线索的销售过程通常非常主观，并且严重依赖于特定的团队或销售人员。这种可变性和主观性会让数据驱动的客户经理抓狂！

为了创建客户经理可以使用的销售团队工作的可衡量指标，我强烈建议开发一种纯粹客观的方法来进行销售线索评分。例如，诸如通话持续时间、公司规模或销售线索在其组织中的角色等基本资格可以轻松跟踪，并提供销售线索质量的客观框架。

使用这种方法为客户经理提供了一种基于初始销售线索质量优化营销活动的主动方法。它不如协作式销售线索评分系统好，但它为客户经理提供了一种有意义的方式来评估他们的工作，并专注于提供更有效的销售机会。

3.销售真正需要的线索量是多少？

销售团队本质上是硬币操作的。这没什么错，但重要的是要明白，你的销售人员主要是受个人利益驱动的。因此，他们想要的并不总是对公司最好的。

例如，大多数销售团队更喜欢淹没在大量的销售线索中，这样他们可以从中挑选出最好的。然而，你给销售的线索越多，他们就越没有动力去完成困难的销售。

一般来说，简单的销售线索和挑战性的销售线索的成本是一样的，所以让你的销售团队吃得太饱会浪费很多昂贵的销售线索，削弱你的市场投资回报率。

结论

无论你是为你的销售团队创造商机，还是为一个电子商务网站增加流量，点击付费营销的最终目标都是创造销售。如果你没有提高公司的底线，你就没有做好你的工作。

要开展销售优化活动，你必须将营销和销售视为一个整体的两个部分。这需要一些额外的工作，但这种"点击关闭"的营销方式可以把一个平庸的点击付费帐户变成一鸣惊人。

如果你想知道我们如何能帮助你把你的(法)离开(our prendre conge)活动变成爆炸线索和销售情报机器，让我们知道！

你已经听了我的意见，现在轮到你了。

你如何将销售和营销整合到最大效果？你会给这个列表添加一些提示吗？

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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