此文是扬州品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，扬州品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

扬州品牌策划公司转发原文直译：

"我们的目标只能通过一个计划的载体来实现，我们必须坚定地相信这个计划，并积极地采取行动。没有其他的成功之路。"——巴勃罗毕加索

你知道你的营销目标是什么，它们如何支持你的商业目标吗？如果你在挠头，你并不孤单。

作为人类，我们都有改善生活和实现目标的美好愿望，但可悲的是，制定目标很容易，但保持目标并真正为成功定义目标？

…没有那么多。

丑陋的事实：我们中的许多人犹豫不决，把我们的预期目标抛在了身后。事实上，哈佛商学院的一项研究揭示了与目标设定和成功相关的惊人数据：

83%的人没有目标

14%的人心中有计划，但都是不成文的目标

3%的人写下了目标

研究继续发现，14%有目标的人比没有目标的人成功10倍。有书面目标的3%比有未写目标的14%成功3倍。

我们能从中学到什么？

所有成功的核心是规划出有效的、可衡量的和可实现的目标。

因此，如果你正在制定一个商业营销战略，它有心但缺乏适当的工具和营销可以给企业的支持角色——使用这个指南来定义、衡量和执行你的营销目标。

一起，随着这些步骤，我们可以为之奋斗！

营销目标是什么？

生活需要计划和期限。

无论是我们打算上哪所大学，我们打算为我们的职业生涯做些什么，我们打算用什么颜色粉刷我们的家，或者我们对我们的企业有什么营销计划……这都需要一些深思熟虑的规划和明确的期限。

就像这些例子一样，任何伟大的营销计划的核心都是一系列清晰的、战略性的和深思熟虑的营销目标。

作为营销人员，很容易沉迷于创建广告、活动或内容，但重要的是后退一步，问自己："这对我的业务有什么帮助？"如果你的营销目标和企业的总体目标（例如，增加盈利收入)之间没有明确的联系，那么你可能找错了目标。

营销目标是品牌的既定目标。它们概述了营销团队的意图、具体数字，并提供了要执行的明确行动。

例如：

线索挖掘

品牌知名度

增加市场份额

测试预算

瞄准新客户

创造销售

然而，这些目标相当宽泛。作为一名营销人员，你的工作是找出如何使用营销策略来实现它们！因此，扩大市场份额的详细营销目标可以是：

"为了实现我们在汽车制造市场中占有X%市场份额的业务目标，我们将增加X%的在线营销预算，在X年内增加X%的(法)离开(our prendre conge)认知度支出，到2020年底实现每客户购买成本X美元。

为什么营销目标很重要？

没有人想像一只被砍掉头的鸡一样到处乱跑…尤其是如果这会让你的生意赔钱的话！

没有明确的营销目标，企业将难以实现其计划，因为它不清楚自己想做什么或如何实现它。在没有明确计划的情况下，将资金投入到营销预算中是行不通的！

像谷歌分析和广告/营销的其他部分一样，你需要跟踪钱在哪里工作！营销不是靠运气获得神奇的成功。当你能够定义和概述一系列可衡量的营销目标时，你将更有可能实现你的商业目标。

所以，我们不要磨磨蹭蹭了！让我们开始计划吧！

如何定义和执行恰当的营销目标

好吧，这就是你跳出营销云，亲自动手，详细说明你将如何让你的业务发生的地方。

就像我上面说的，对你来说，检查你是否在轨道上的最简单的方法是问你自己，"这将如何帮助我的业务？"如果你的营销目标和业务目标之间没有紧密的联系，那就不值得你浪费时间！

如果你是营销计划过程的新手，你可能想知道从哪里开始。让我们来看看您需要采取哪些步骤来充分利用您的营销计划和最终目标：

自我评估以获得限制

我认为最好的开始方式是审视一下你的过去和现在。回顾每一件事，这样你就能在脑海中描绘出你的企业已经做了什么和你想做什么的完整画面！

通过详细的研究，你可以做出更好的决定，什么可以向前发展。看看你过去的销售数字，这些年来你的成长，你的典型/新客户，产品（旧的和新的)表现如何，更重要的是，什么营销策略奏效了！

一旦你很好地理解了你已经去过的地方和你将要去的地方，对你在市场支持下能够实现的目标做出合理的预测。

从小处着手，这样你就不会气馁！成长需要时间，尤其是在营销策略方面！（我们都知道病毒式内容和一夜成名的几率……低低低！).

讲道理，分清轻重缓急

你应该注意限制你在一年中承担的营销目标的数量。

我发现，当你的业务发生有意义的变化时，关键是质量，而不是数量！一旦你对你想要完成的事情有了计划，就要设定你的首要改变，并明确它所涉及的内容。关注"是什么"和"为什么"的基本问题

这里有一些典型的营销目标类别来激发一些头脑风暴！

介绍#新产品

瞄准新的客户角色

拓展/重新获得市场

建立品牌意识

培养品牌忠诚度

增加市场份额

建立行业权威

促进销售，它将来自哪里？

签订#长期合同

改善交付和客户服务

增加x上的品牌曝光率和参与度。

记下来并详细说明

一旦你确定了营销目标的优先顺序，你现在就可以开始"进攻!"这是艰苦工作发生的地方，所以做好准备，为繁琐的营销规划的血，汗和眼泪！

一个好的营销目标计划有以下要素：

具体的营销时间表

你打算完成什么以及如何完成的详细描述

任务责任的委托计划

与你的商业使命相关的目标

具体的数字目标

用于衡量的指定和特定关键业绩指标

关键是要实现每个目标，并写下你打算采取的步骤。最终，首先你把艰苦的工作放入一个大纲中，然后从那里开始调整以获得更好的结果。

举个例子，假设我拥有一家波西米亚风格的婚纱精品店，它刚刚起步，正在努力提高品牌认知度。由于商业目标是提高品牌知名度，作为营销人员，我需要考虑可以支持和解决这个问题的营销策略：

正如在这个粗略的大纲中看到的，我不仅制定了业务目标，还制定了营销目标和衡量成功的标准。虽然我的是一个简化版本，不包括员工的任务和时间表的分配，尽可能具体！

越具体效果越好！

花点时间分配度量标准和具体细节将有助于您深入了解所获得的结果。所以回到我的波西米亚婚纱精品店的例子，如果我看到我的网站流量从拼趣获得了巨大的增长，我可以很容易地说，这值得我在拼趣上投入更多的努力，甚至可能会查看赞助广告或包括可购买的别针！

就像我举的例子，了解你计划的细节有助于你清楚地看到哪些策略有效，哪些策略值得投入额外的时间和资源！

额外收获：创建一个渐进式模板

一旦你有了行动计划的所有细节，我的建议是你用一个图表流程图或活动矩阵把这些事情按顺序排好！成功的营销目标模板的关键是为可扩展的未来而设计。

通过建立一个渐进的模板，你可以和你的团队一起规划每月到每年的营销目标！以下是两个更注重视觉效果和更注重分析效果的展示示例：

https://www。智能表。com/free-marketing-plan-模板-excel-b

有很多方法可以组织营销目标计划，但只做对你的组织健全最有效的！无论是擅长表格、可视化流程图还是详细列表，只要你在跟踪、规划并朝着支持你的业务目标前进，这些都无关紧要！

目标设定：现在出发！

商业目标是你的目的地，目标是你的地图。营销目标是长期的成就，需要你，作为营销人员，成为商业目标的配角。

我希望这篇文章能帮助你认识到，没有清晰的、可衡量的营销目标，任何营销策略都不可能成功。现在有了上面的工具，你就有办法成功实现你的企业设定的每一个目标！

如果你想要更多的帮助来实现你即将到来的营销目标，请联系我们这里的颠覆性！我们很乐意帮忙！

你如何组织你的营销策略和目标？你觉得哪些工具更有帮助？下面分享评论！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

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