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兰州平面设计公司转发原文直译：

现在，你有多少不同的营销策略？

你不太可能只使用谷歌广告、搜索引擎优化、电子邮件、社交媒体或内容营销。相反，你可能会使用一些或所有这些不同的营销平台和策略的组合，创造一个营销组合。这样做是为了给你的产品和服务最大的可见性，并增加接触点的数量和你用来培养与潜在客户关系的方法。

然而，中小型企业比任何人都清楚，你不可能有无穷无尽的营销活动。

一系列新的不同因素影响着你开展活动的平台和类型，以及你能在多大程度上扩展它们。能够权衡所有这些不同的因素将有助于你在营销组合中找到正确的平衡，在这篇文章中，我们将告诉你如何做到这一点。

什么是"营销组合？"

营销组合是在多个营销平台上执行的不同营销策略和行动的组合，目的是推广您的产品、服务和/或品牌。这包括有机和付费平台的组合，以及各种不同类型的活动，这些活动可能侧重于不同的目标，如线索生成、回收废弃的购物车和推动销售。

您的营销组合应该成功地覆盖您的基础，以便在数字销售漏斗的每个阶段有效地与用户建立联系，并最大限度地提高您品牌的知名度。它还应该根据您的具体业务、预算、技能组合和受众量身定制，并考虑四个关键因素。这些通常被称为"营销组合的4p "

你需要考虑的4p

营销教授杰罗姆麦卡锡在他1960年的书《基础营销：管理方法》中首次定义了4Ps这个概念。根据麦卡锡和当今许多营销人员的说法，4p是你应该用来确定你的理想营销组合的四个关键因素。

4p是产品、价格、促销和地点，你需要就每一个方面提出问题，以便决定哪些平台和策略能帮助你最好地实现目标。

产品（或服务)

这是你想要推广的产品或服务，也是你真正想要销售的。

当考虑哪些平台或策略最适合您的产品或服务时，问问自己：

这个产品面向什么受众？

该产品或服务解决了哪些需求和痛点？

它有视觉吸引力吗？

你需要很多文字来解释它的价值吗？

例如，视觉上吸引人的产品会在照片墙上表现得非常好，如果你只坚持基于文本的搜索广告，就会失去一些影响力。与此同时，对于管道工来说，在谷歌广告上列出竞争性服务的特点，比试图在照片墙上开展有机活动更有效。你的特定产品和服务必须首先被考虑。

地方

你在哪里最有可能与你的目标受众建立联系？这些都是你最想关注的地方。

例如，如果你知道你的客户最有可能相信朋友的推荐，建立一个激励性的推荐计划。或者，如果你的受众在拼趣上并在那里做出购买决定，投资该平台上的有机营销和(法)离开(our prendre conge)营销。许多人会使用谷歌搜索新产品，所以谷歌广告是许多电子商务企业的出路。

正确的分销渠道至关重要。你可以看看你的竞争对手在做什么来获得一些洞察力，但是记住对他们有效的不一定对你最有效。

价格

你的产品或服务的价格是多少？对客户有什么价值？

除了了解产品的成本，你还想知道你的价格与市场上的其他价格相比如何，包括特定的竞争对手。

定价可以作为一个差异化因素。如果你有市场上最好的交易，那就好好利用它。如果你的价格更高，你需要更加努力来证明价值，但你可以将自己定位为一个优质的奢侈品牌。

更高成本的产品（尤其是生产率较低的产品)和相应的更高利润率也意味着每笔销售有更多的广告空间。你可以支付更高的点击费，或者更多的钱来购买你的电子邮件营销软件。

促进

促销是指您开展的特定促销活动。你将使用什么信息？用户对折扣优惠、免费试用或免费送货的反应最大吗？

除了传统的营销活动之外，新闻稿、推荐项目、竞赛、游击营销和口头营销都很重要。这涵盖了你将使用什么样的促销来获得销售、线索、品牌知名度等等。

我真的需要4p吗？

4p是一个很好的基础，你应该用它来开始发展你的营销组合，但它们不是你需要考虑的唯一因素。

您需要考虑的其他变量包括：

你的特定受众。所有的营销决策都应该先问问自己，你的受众是否会对这些选择做出反应。毕竟，就触及范围和使用而言，Pinterest营销理论上可能是你的产品的理想解决方案……除了你的受众主要是男性，而拼趣的受众主要是女性这一事实。一些受众可能会接受一些提议，但不会接受其他提议。你需要知道你的受众如何与不同类型的活动互动来做出这个决定。

预算。预算是你营销决策的一个主要因素。显然，PPC比你自己做的有机社交媒体或你可以在空闲时间写的博客文章的内容营销花费更多。你也可能意识到，由于技能水平或时间限制，如果不外包给别人或改变预算，你实际上无法执行内容营销。也许你一周只能发一个帖子，而不是期望的四个。预算将决定你使用什么平台，你如何使用它们，以及这些活动的规模。

平台知识。你想运行电子邮件营销活动和(法)离开(our prendre conge)活动，但不知道太多，只能负担得起聘请一个服务机构。你选择哪个？许多人会选择PPC，因为学习曲线更大，成本更高，然后只专注于一两个社交媒体平台。其他人选择放弃(法)离开(our prendre conge)或影响者营销，因为他们不知道如何开始。

紧迫性。您希望多快能看到活动的结果，哪些目标是最紧迫的？如果你想在黑色星期五和感恩节前两天促销，使用点击付费和电子邮件广告来最大化你的影响力，确保它被看到。另一方面，内容营销或社交媒体营销是更长期的策略，可以帮助建立关系。

最后的想法

每个企业都有不同的受众、预算、人力和许多其他因素，这些因素将影响4P的互动方式，以及哪种平台和活动组合适合他们。正因为如此，理想的营销组合没有一个正确的答案。

正确的营销组合对每个企业来说都是不同的，即使他们的预算、规模和经验是相似的。因此，虽然竞争对手的研究可以给你一些关于你想从哪里开始的洞察力，但使用与你的竞争对手完全相同的组合可能不会给你带来相同的结果。

相反，专注于为你和你的企业找到正确的平衡，记住，你可以随着时间的推移调整你的4p .

你怎么想呢？你发现什么样的营销组合对你的企业最有利？哪些4P对你的活动和营销选择影响最大？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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