此文是广州包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，广州包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

广州包装设计公司转发原文直译：

生意不是私人的。

我们都听说过这句话……但是任何曾经工作过（更不用说拥有自己的企业)的人都会告诉你这句话是错误的。公事公办。即使你因为预算问题被解雇了，或者因为底线问题被终止了合同，这仍然会让你觉得是私人的。

如果你用蝴蝶结包装这个挑战，你就获得了企业对企业营销。你需要向真正有需求的人销售，同时还能吸引他们的业务底线。

在本帖中，我们将仔细研究企业对企业营销以及最佳平台和实践，以帮助您成功开展营销活动。

什么是企业对企业营销？

企业对企业营销（或"企业对企业"营销)是一个独特的实体。决策者不同于标准消费者。他们有不同的痛点，你需要去解决，决策过程本身就是一个怪物。

因为企业对企业营销和"标准的“B2C营销有太多的不同，所以区分两者是很重要的。只有专注于企业对企业最佳实践，你才能创造成功的营销活动。

您可以在此处了解更多关于关键差异的信息，但这里有一个快速版本：

企业对企业销售过程要长得多，涉及的人越来越多，需要做的研究越来越多，购买前需要满足的标准也越来越多

企业对企业更注重逻辑和底线，而企业对客户几乎只追求情感诉求

发展持久的人际关系在企业对企业中更为重要

总之，要在企业对企业营销中取得成功，你的营销需要比企业对客户营销更有深度和逻辑性。风险更大，所以你的营销也需要更好。

你需要的企业对企业营销平台

电话应答服务在照片墙上比热门餐厅或流行精品店更难获得大量粉丝，这并不令人感到意外。然而，在商务化人际关系网上，情况正好相反，它强调了为你的企业寻找并专注于正确营销渠道的重要性。

因此，有四个主要平台，几乎所有的企业对企业业务都应该优先考虑。也有例外；例如，商业房地产代理商也应该把照片墙加入他们的名单。也就是说，这些渠道将最持续地使大多数企业对企业业务受益。

Google AdWords

Google AdWords是一个(法)离开(our prendre conge)平台，向寻找类似产品、品牌或内容的用户展示您的广告。

广告词可以让你站在处于研究阶段的潜在客户的前面，通过将你的广告放在搜索结果的顶部，它给你带来了更好的转化机会。

商务化人际关系网

商务化人际关系网是最大的专业社交网站。这就像脸书与招聘会。人们积极寻求在商务化人际关系网上联系，主要是出于职业目的（看着你，令人毛骨悚然的家伙给单身女性发信息),许多人很高兴建立合作伙伴关系，雇佣承包商，或找到适合他们业务的新解决方案。

除了在商务化人际关系网上进行有机营销——包括建立关系网、分享内容和参与群体——你还可以在商务化人际关系网上投放广告。作为一个企业对企业企业，如果定位正确，你可以取得巨大的成功。点击这里了解更多关于商务化人际关系网广告的信息。

脸谱网

传统的社交媒体营销对企业对企业企业来说有点棘手，因为客户并不总是急于与他们互动。话虽如此，至少有一个脸书还是很重要的。这是另一个你可以通过实时聊天获得评论和提供客户服务的地方，当用户向他们的朋友和同事寻求建议时，它可以成为一个有价值的接触点。

一些企业对企业企业与脸书集团有着极好的运气。群组让你更容易出现在用户订阅源的顶部，一个有专家小组回答问题的封闭群组可能是你谈判的任何会员资格或合同的额外卖点。

AdEspresso与他们的AdEspresso大学小组一起完成这项工作，该小组为您提供广告专家的帮助，帮助您改进广告活动。您可以在此了解更多关于如何利用脸书集团开展业务的信息。

现场内容营销

内容营销是最好的投资之一，你可以把你的企业对企业业务。它利用集客营销，让你的读者来找你。你的博客、电子书、网络研讨会和其他潜在客户可以成为有价值的、可操作的资源，让你的受众回头客。这将有助于你与他们发展关系，确保你是赢得他们业务的人。

有兴趣为你的企业对企业业务投资内容营销吗？在这里了解你需要知道的一切。

电子邮件营销

企业对企业电子邮件营销应该专注于建立关系和提供价值。你的时事通讯应该是可操作的，包含你的目标受众需要的信息，个性化的建议和跟进总是会给你带来更好的结果。

你可以在这里阅读更多关于企业对企业电子邮件营销。

企业对企业营销的最佳实践

想从企业对企业营销中获得最大收益吗？遵循这些最佳实践以获得最大成功：

专注于建立关系，而不是试图立即销售。毕竟，你卖的不是t恤，你卖的可能是高质量、高价格的商品和服务，这些商品和服务会影响到其他人的底线。其他企业需要知道他们可以信任你，你可以在他们购买之前做到你所说的。建立关系是其中重要的一部分。

使用你的目标受众使用的语言B2C。营销永远不应该深奥，B2B营销却可以。继续使用你知道你的听众将会使用的行业专用语言，因为这是与他们联系的最好方式。

尽可能展示你的专长。这么多企业对企业公司在博客和其他网站的客座博客上投入巨资是有原因的。在破坏性的，我们有免费的电子书和网络研讨会，这不仅仅是为了获得更多的线索。我们还想展示我们的专业知识，因为这是建立信任的重要部分。这也有助于建立你的声誉。

总是做出你能兑现的现实承诺。如果你甚至没有看过他们的广告活动或进行过测试，不要告诉别人你可以将他们广告的点击率提高10倍。不仅潜在客户不会相信你，这只会让每个人失望。

要想擅长企业对企业营销，你需要像企业一样思考。毕竟，你的目标市场是其他企业，所以你需要使用吸引企业及其痛点的策略，而不仅仅是该企业中的个人。

结论

向企业销售自然会与向消费者销售不同，所以你也需要调整你的营销策略。然而，B2B营销并不像有些人说的那样困难；相反，在正确的平台上采取正确的策略，你将能够立刻吸引到你所希望的那类客户。

想要一些帮助来运行您的企业对企业活动吗？给我们发一条消息，看看我们能如何帮助你。

你怎么想呢？哪些企业对企业营销平台对你来说最有利可图？什么类型的活动吸引了最多的客户？在下面的评论中留下你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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