此文是佛山平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，佛山平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

佛山平面设计公司转发原文直译：

企业对企业的营销不再像过去那样运作了。在互联网出现之前，企业对企业(B2B)营销在很大程度上是寻找和培养与正确企业中正确的人的人际关系。

虽然关系在企业对企业营销中的重要性没有改变，但互联网赋予了企业对企业公司在任何地方向任何人营销的能力。

这很好，但是如果你不小心的话，很容易忘记你的营销对象是谁，以及如何最好的赢得他们的兴趣。做得好的话，在数字时代，企业对企业的营销是发展业务的好方法。如果做错了，这可能是巨大的金钱浪费。

在这篇文章中，我们将看看不同的方式，你可以在网上营销你的企业对企业业务，以及如何创建一个企业对企业的营销策略，将提供有利可图的结果。

企业对企业营销策略

有很多方法可以在网上推广你的企业对企业业务。营销领域的事情在不断变化和发展，所以这个列表并不全面，但这里有一些你应该考虑的可靠方法：

内容营销

内容营销是一个相当广泛的企业对企业营销术语。内容营销涵盖任何使用内容资产（博客帖子、信息图表、电子书、视频等)来建立品牌知名度或推动点击、销售或销售的在线营销活动。

点击付费广告

点击付费(PPC)广告实际上是一个宽泛的术语，涵盖了任何类型的企业对企业营销，即你为点击广告的每个用户付费。例如，谷歌AdWords是一种叫做"付费搜索广告"的(法)离开(our prendre conge)广告形式（我们一会儿就会谈到)。脸书广告是(法)离开(our prendre conge)广告的另一种形式，称为"付费社交媒体广告"(同样，我们将很快进入)。

付费搜索广告

谷歌、必应和雅虎都允许你在他们的搜索引擎结果页面上投放文字广告。付费搜索广告是锁定积极寻找像你这样的产品或服务的潜在客户的最佳方式之一。

付费社交媒体广告

大多数社交媒体平台，如脸书、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest和Snapchat，都允许你在它们的网站上投放广告。付费社交媒体广告有助于提高受众的认知度，他们可能并不知道你的业务、产品或服务的存在。

社交媒体营销

像搜索引擎优化一样，社交媒体营销是使用社交媒体平台如脸书或推特来营销你的业务的免费的、有机的方式。而且，就像搜索引擎优化一样，在社交媒体上有机营销你的业务需要更多的时间和精力，但从长远来看，它可以提供更便宜的结果。

搜索引擎优化

如果你不想付费出现在国家收入关联养老金计划中，你也可以使用搜索引擎优化(搜索引擎优化)来尝试对你网站上的页面或博客文章进行有机排序。你不必直接为每次点击付费，但让一个页面排名通常需要相当多的时间和精力（关于付费搜索和搜索引擎优化的更深入的比较，请查看这篇文章)。

转换率优化(CRO)

转化率优化(CRO)是提高你的在线用户体验的艺术和科学。大多数时候，B2B企业使用阴极射线示波器从他们现有的网站流量中获得更多的转换（线索、聊天、电话、销售等)。

电子邮件营销

电子邮件营销是最古老的企业对企业的营销形式，它仍然保持强劲势头。大多数企业对企业营销人员使用电子邮件营销来宣传特价商品、突出内容（通常作为内容营销的一部分)或推广活动。

本土广告

曾经在文章底部看到一个推荐文章的列表吗？那是原生广告。大多数原生广告属于内容营销，因为它使用内容来吸引点击("你永远不会相信接下来会发生什么!").通常，原生广告可能有点难以识别，因为它通常与非付费内容推荐混在一起…但这就是重点。

联盟营销

联盟营销本质上是付钱给其他人（一个人或一家企业)在他们的网站上推广你的产品和服务。许多企业对企业企业与帮助在线（和离线)营销其业务的分支机构结成伙伴关系。

显然，有很多方法可以在网上营销企业对企业业务。出于这个原因，许多企业雇佣一个企业对企业的营销代理来管理他们的在线营销，或者雇佣一个内部营销团队来处理这些事情（关于这些选择的深入比较，请看这篇文章)。

正确开展企业对企业营销

正如你可能想象的那样，进入付费搜索广告和内容营销，做搜索引擎优化和测试你的网站可能会有点让人不知所措。要想在企业对企业营销中真正取得成功，你需要弄清楚什么是有效的，并真正确定你的策略。

这需要一些时间、努力和坚持。

然而，有几种方法可以加快这个学习过程，并确保你的营销努力得到回报。让我们来看看。

让你的LTV发挥作用

企业对企业公司的终身价值(LTV)通常在20,000美元到200,000美元之间。即使只有10%的利润率，这也意味着你可以在每笔交易中支付数千美元，同时还能获得丰厚的投资回报！

那么，这对企业对企业的营销意味着什么呢？嗯，你的利润率越大，你解决问题的回旋余地就越大。

即使是管理最好的活动也很少一开始就得到优化。正确的活动设置将从一开始就为您节省大量资金，但在启动和最佳表现之间仍将有一个学习期。

如果你的利润率很低，这可能是个大问题。但对于一家利润率为50,000美元的企业对企业公司来说，你仍然可以在正确开展活动的同时赚很多钱。

例如，不久前，我们开始为保险行业的一家企业对企业公司开展广告词活动。

我们知道他们每条线索的利润是150美元，但由于客户是广告词的新用户，我们利用了他们的长期利润率(1,000-10,000美元),并开展了一场宣传活动来确定他们的最佳关键词。

我们为期两周的突击行动导致每线索成本(CPL)为250美元，这对客户来说是无利可图的。但是，我们利用这个不盈利时期的数据，确定了几个高盈利的关键词。

使用这些关键词和一个杀手级的登陆页面策略，我们很快将他们的偏振镜减半。事实上，这些活动是如此的有利可图，以至于他们重新定义了公司的成功——结果，他们已经收到了数百万的风险投资！

这个故事的寓意是什么？通过利用你的LTV，你可以产生企业对客户公司梦寐以求的活动效果。

锁定正确的受众

当谈到企业对企业营销时，你认为你的目标并不总是你真正的目标。例如，我们的一个企业对企业客户花了60,000美元在针对关键词"翻译"的广告词文本广告上。现在，他们运行一个企业对企业翻译服务，所以这个关键词似乎是一个好主意。

然而，尽管"翻译"每月被搜索超过1.5亿次，这个客户花了60,000美元，却没有得到任何线索。

相比之下，当你能找出正确的方法，用你的企业对企业营销来锁定潜在客户时，会发生什么。

通过提高定位的准确性，我们消除了不相关的点击（及其相关成本)。然后，当我们瞄准正确的受众时，我们重新建立了流量。只是这一次，它带来了更多的转换。

这个特定的客户现在比他们开始与我们合作时多花了48%,但是他们产生了9倍多的销售线索！

说到痛点

除了针对性差之外，许多企业对企业企业努力与他们的受众进行有效沟通。不幸的是，许多企业认为每个人都关心他们产品的所有细节。毕竟，他们在所有这些功能上投入了大量的工作。

问题是，大多数人并不是在寻找功能列表，而是在寻找解决方案！

潜在客户不会点击你的广告，因为他们想了解你的产品。他们点击是因为他们认为你能解决他们的问题。

因此，如果你想让人们转化，你需要找出促使他们搜索的问题，并在你的广告和登陆页面（他们点击你的广告后登陆的页面)中直接指出这个痛点。

许多公司陷入了这样一个陷阱，认为他们的登录页面需要解决每一个可能的问题或场景。让你的销售团队去做吧。登陆页面的目标是展示你的提议如何解决他们的问题。

如果你的广告目标明确，90%的流量都会带着同样的痛点来到你的页面。抓住痛点，你就能赢得他们的业务！

保持信息的一致性

无论你在哪个行业，有效登陆页面的关键是信息的一致性。换句话说，你的广告信息应该与你的企业对企业登陆页面的信息相匹配。

事实上，消息一致性是混合页面存在的主要原因。一个主页必须满足几十（如果不是几百或几千)种不同的需求。一个好的营销活动会带来特定需求的流量。

如果这些流量出现在一个有上百种不同选项和信息的主页上，那么他们找到并转化他们所寻找的东西的几率有多大呢？

当企业对企业的营销活动提供一致的体验时，效果最佳。如果你的广告吸引了某种类型的人，你的登陆页面也应该吸引那个人。这样，当他们到达你的页面时，他们会想，"这正是我要找的!"而不是"等等，我在哪里，我在这里做什么？"

追踪一切

当然，如果你没有发送正确的信息，保持信息的一致性对你没有太大的好处。直截了当地说，没有强大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是行不通的，你如何优化你的企业对企业的营销？

不幸的是，大多数企业对企业企业不太擅长跟踪。例如，只有57.7%的广告词账户在追踪转化率。这意味着几乎一半的广告词账户实际上是盲目运行的。

更糟糕的是，在57.7%的广告词账户中，只有一半的账户在追踪他们所有的转化。

现在，这就引出了一个问题，分析跟踪能带来多大的不同？嗯，根据轮毂点的入境报告，跟踪您的活动可以将您的成功几率提高1700%。

1,700%?这是一个巨大的差异！

事实上，如果我们稍微换个角度来看轮毂点报告中的数字，并进行一点数学运算，就会发现如果没有良好的分析，97%的在线营销都会失败。

从本质上来说，试图在没有良好跟踪的情况下开展企业对企业的营销活动，无异于把你的钱付之一炬。

结论

企业对企业营销就是在正确的时间以正确的方式接触到正确的人。好消息是，有了互联网，你可以随时随地联系任何人！

然而，如果你没有采取正确的方法，所有的营销潜力将没有任何意义。

诀窍是找出你想联系的人，以及引起他们注意的最佳方式。然后，通过正确的信息传递和跟踪，你将会走向成功。

顺便说一句，如果你需要一些帮助来营销你的企业对企业业务，请在这里或评论中告诉我！我们已经帮助数百家企业对企业公司在网上取得成功，我们也很乐意帮助您取得成功。

你尝试过企业对企业的营销吗？你对这篇文章有什么想法要补充吗？你想回答的问题？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

佛山平面设计公司

通过佛山平面设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握佛山平面设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。