此文是唐山广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，唐山广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

唐山广告设计公司转发原文直译：

"不瞄准，每次都会打中。"

金克拉

哦齐格，你这个广告天才。

这是真的，如果你不花时间去了解你的客户并确定你的买家角色，你将不知道你需要向谁做广告。企业对企业广告就是让你的目标市场关注你的业务，希望他们会从你这里买东西。

虽然"广告狂人"时代的许多原则今天仍然适用，但要想在企业对企业广告中取得真正的成功，你需要知道如何在数字世界中应用这些原则。

一些企业对企业营销人员回避数字广告，因为付费搜索和社交媒体广告似乎是为企业对客户公司创造的。不要陷入其中而被抛在后面…就像唐德雷珀曾经说过的，

"如果你不喜欢别人说的话，那就换个话题。"

企业对企业正在发展，许多品牌正在成功地利用数字广告将企业对企业业务推向新的高度！他们才是改变对话的人！

那么，你的企业如何获得收益，并创造一个强大的广告计划？

在这篇文章中，我们将讨论重要的企业对企业的广告策略，你可以用它来改善你的企业对企业服务，但也激起更多的销售。

企业对企业广告：改变对话

有很多不同的方式来做企业对企业的在线广告。让我们来看看一些更受欢迎的选项：

付费搜索

搜索广告，也称为付费搜索和搜索引擎营销(SEM)，是指出现在谷歌广告词或必应广告等平台的搜索引擎结果中的在线广告。

因此，当一个人使用搜索引擎查找某个产品或服务时，搜索广告会出现在谷歌或必应搜索的顶部。

例如，如果我想在谷歌上查找一个企业对企业会计软件，我得到的是：

在必应上进行同样的搜索会得到这样的结果：

正如你所看到的，付费搜索广告是让你的广告出现在积极寻找解决方案的观众面前的好方法！你是在向有意购买资源、服务和产品的人做广告/营销。

因此，在上面的例子中，这些广告为我的会计软件需求提供了一个简单的解决方案！商业痛点解决方案万岁！这是一个很好的广告方式，因为你给了潜在客户他们想要的服务。

这导致了高转化率和价值。

简而言之，付费搜索广告是一门艺术，它确保当你的目标受众在网上搜索时，他们能找到你。

有偿社交

社交广告或付费社交广告是出现在社交媒体平台上的广告推特。脸书和照片墙等社交媒体平台通过增加帖子、报价和促销来推广业务。

社交广告通过个人、专业、人口统计和行为参数帮助您锁定潜在客户，让您接触到最相关的人，而不仅仅是购买意图！

这方面的一个例子是用于增加帖子出现率的赞助脸书帖子或照片墙广告：

使用付费社交广告，您可以使用有效的目标定位、行动号召按钮、有用的跟踪和分析，在每个人日常使用的相关平台上快速获得结果！

展示广告

展示广告是位于网站顶部或侧面的广告框。展示广告是网络世界的广告牌。它们可以是传统的横幅广告，甚至是视频。

例如，许多新闻网站充满了视频广告和可点击的横幅广告，这些广告甚至更具攻击性，让你在进入你想要的内容之前观看五秒钟的视频。

展示广告可以让你在谷歌的展示网络（或者其他类似的展示网络，如果谷歌不为你工作的话)的数百万个网站上投放广告。这些搜索引擎根据关键词定位偏好（希望你的关键词比"商业"或“B2B”更复杂)将你的广告分享给网站和应用。

展示广告很像数字广告牌，有几种支付方式：

每千次展示成本(CPM)

在这种模式下，你需要付费让你的广告出现在人们面前一定的次数。每次你的广告加载，它都会产生一个印象，所以为印象付费被称为每次印象成本广告模式。由于展示广告印象很少导致点击和转化，大多数广告平台都收取每千印象成本(CPM).

固定成本

固定成本是指当你设定一个特定的金额，你愿意为你的广告显示一段时间，不管参与度。通常，这些是通过网络合作伙伴创建的，他们会根据你的目标在一系列网站上投放你的广告。

本土广告

原生广告是在发布网站上共享的付费内容，符合企业的既定风格，并提供网站受众想要的信息。因此，如果你是一家帮助会计的企业对企业企业，你的原生广告内容可能会出现在"今日会计"网站上。

例如，福布斯分享了一篇关于照片墙影响者的文章：

福布斯包含原生广告吗？绝对的！

这个页面显然是针对Instagrammers的，有描述企业对企业业务的广告，这将帮助你建立你的社交媒体追随者，如risesosocial和Hootsuite！

数字广告活动元素

除了我们上面讨论的主要互联网广告渠道之外，当你开始在网上做广告时，还有几个关键的活动要素你需要弄清楚。

电子邮件营销

电子邮件营销是指企业向已购买的潜在客户名单或客户名单发送某种针对性的电子邮件。当客户在线购买产品或服务时，他们可能会向公司提供他们的电子邮件地址，作为与他们联系未来交易和信息的方式。

像这样的电子邮件可以鼓励各种各样的客户行为：购买产品、兑换特价商品、阅读有趣的内容、在社交媒体上与页面互动或完成调查只是无限可能性中的几个。这些电子邮件可以是时事通讯、促销电子邮件、答谢，甚至是内容下载。

对于许多企业对企业企业来说，电子邮件营销不一定是产生新业务的关键，但对于推荐、培养和教育来说却是关键。

电子邮件营销是最便宜的在线企业对企业广告形式，因为它基本上是免费的，以补充其他数字营销的努力。你通常需要支付的只是某种电子邮件营销服务，比如MailChimp、HubSpot或自动驾驶仪.

通过电子邮件与客户保持联系既经济又快捷，还能减少纸张浪费。更重要的是，有证据表明，电子邮件营销可以提供比直邮更高的投资回报。

视频广告

视觉效果，尤其是视频，是当今世界营销成功的关键。事实上，Instagram现在25%的广告都是视频格式的。

脸书的"联系"视频是一个引人入胜、富有创意和个性的广告的有力例子，它完美地描绘了人类对联系的需求，并解释了脸书如何解决与其他人联系的问题。

像他们一样，你可以创建这样的视频内容，将人们和他们的痛点与你的企业对企业解决方案联系起来。有65%的人声称自己是视觉学习者，简短和吸引人的内容是买家想要的。

易于分享的视频是通过一组引人入胜的视觉效果来融入品牌故事的绝佳方式。在大多数情况下，对于企业对企业公司来说，讲解视频是最好的！寻找创意广告的方式，分享你的企业对企业业务的品牌意识

营销分析

广告不是靠运气就能神奇成功的，你应该跟踪广告的表现，以及它们的流量来自哪里。这就是为什么分析是互联网广告战略的重要组成部分。

使用营销分析，您可以检查您的受众人口统计数据、印象、点击率、每次转换的成本以及一段时间内的许多其他趋势。

利用这些见解、分析和回应，你可以更聪明地工作，而不是更努力。这些信息有助于你调整未来的广告和营销，使之更好。如果有些东西不工作，你可以改变它。如果某件事在起作用，你可以想出如何用更多的钱和资源继续推进和推广这个想法。

内容营销

有很多研究表明，每月发布一定数量的内容可以大大提高你的网站流量！事实上，每月发表16篇博文的公司比每月发表0-4篇博文的公司获得了3.5倍的流量。

内容营销——无论是博客、白皮书、电子书还是播客——如果你做得正确，真的会奏效。每次你发布引人入胜的内容，你都在创造一个新的机会，让搜索引擎、社交媒体和新的潜在客户找到你。

现在，在你感到不知所措，认为你需要写有意义内容的小说之前，要知道有效的企业对企业内容标记不是一周写几次200字的博客帖子或发布别人制作的精美视频活动的问题。

企业对企业内容营销是给潜在客户价值、信息和选择你的理由。无论是分享有用的信息，创造娱乐，还是发展一个"社区"来帮助他们感受"更大"的东西，内容应该给人们带来价值。如果你这样做了，潜在客户会想投资并与你合作。

如果你在努力思考写什么，开始头脑风暴与你的企业对企业业务相关的话题。例如，如果我拥有一家企业对企业家具企业，我可以开始为我的博客/帖子集思广益，列出相关主题和问题，如：

关于2018年在办公室度过的时间的统计为什么优质办公空间很重要

比较和理解家具平面图

办公室空间使用的提示和技巧

常见问题解答

什么是有效的办公室设计，为什么

一张有条理的桌子如何更有利于你的健康和小贴士

开放和简约的办公空间是多么流行

如何在你的办公空间留下良好的第一印象

在你的商业广告中提供有意义的资源会给你的网站带来更多的人。有了内容营销，你可以吸引那些在某个时候更有可能需要你的服务的人，因为他们已经在寻找类似主题的资源。

移动优化

18-34岁的人几乎占所有研究人员/购买者的一半。如果你没有向这个群体做广告，你需要重新评估你的策略。重要的是要考虑你的千禧一代观众对数字的熟悉程度，以及这对你将利用的内容和媒体渠道的影响。

根据谷歌最近的报告“B2B营销的变化",42%的企业对企业客户在购买过程中使用移动设备。这意味着您需要在整个购买过程中利用移动体验！

你怎么能这样做？我建议如下：

创建专为小屏幕设计的网站

选择针对移动设备优化的平台，让客户获得一致的购物体验

提供社交媒体视频内容以促进销售、促销和活动

大量使用社交媒体广告进行内容推广和商业品牌推广

提高各种数字渠道中销售和促销的可见性和无缝性

想要成功的企业需要优化他们所有的广告工作。这需要一点额外的工作，但结果是值得的。

再行销

有没有浏览一个网站，点击标签，然后看到一些你正在浏览的商品的广告？如果是这样，你已经被转卖了！

再营销已经成为数字营销者工具箱中最重要的工具之一，因为它帮助人们走向最终购买。再营销可以让你追踪那些与你的网站或品牌互动但没有购买或行动的用户，并在其他网站上分享你的广告。

把这想象成终极的数字跟踪，产品会留在你的脑海里并跟随你！评论策略增加了品牌知名度，通常有助于转化！

登录页面

登录页面是人们点击广告后被带到的网页。登录页面独立于您的网站，旨在只接收活动流量。

现在，这些可能会与网站主页混淆，但不要把互联网广告活动链接到你的主页上！你的主页是为人们探索你的品牌而设计的，并且有链接工具栏来导航你网站的其他区域。它是为网站浏览而设计的，而不是有针对性的行动。

例如，职业生涯弧线是一个基于技术的社交招聘和再就业解决方案，旨在帮助人力资源主管，它有一个与其品牌一致且易于使用的登录页面和网站。

他们的登录页面要求观众注册阅读2015年工作场所灵活性研究。它有一个具体的行动呼吁和战略收集的信息供进一步使用。它在视觉上信息丰富且简单，因此这是一个成功的登陆页面的极好例子。

这个登陆页面不同于下面的网站主页，这是浏览者探索和参与企业对企业业务的一般体验。

你的登陆页面的设计只有一个目的：结果！这些结果可以是购买，从潜在客户那里获得联系信息，或者下载一段内容用于未来的线索。

数字A/B测试

分析软件不仅为您的企业对企业业务提供重要的反馈，它还允许您测试广告和登录页面的变化，以便您可以改进它们。

例如，您可以测试横幅广告在某种视觉效果上是否更好。

然而，这不是一个猜谜游戏，如果你把它当成一个猜谜游戏，你将会错过广告成功的机会。

在这种情况下，你可以设置一个所谓的A/B测试。你制作了两个版本的横幅，然后一半点击你广告的人被发送到一个版本，另一半被发送到另一个版本。

这是做什么的？

嗯，它教你哪一个做得更好，你可以更多地了解你的目标受众想要/喜欢什么。你应该在几个月内经常这样做，以优化你的内容和视觉广告，从而获得最佳的成功。

企业对企业广告：你可以做到！

上述要点是在寻求将你的业务扩展到商业广告时要考虑的关键策略。投身其中，制定商业计划，发挥创造力，建立有意义的关系，享受当今的数字广告！

对话在变化，成功的机会和水平是无限的！你也可以成为数字广告世界的一部分，并在使用这些企业对企业广告策略的对话中成为一名重要发言人！

顺便说一句，如果你想为你的企业选择合适的网络广告渠道，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

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