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珠海vi设计公司转发原文直译：

不管你的企业对企业业务有多好，如果你不擅长企业对企业销售，你的公司将会举步维艰。如果你想扩大业务，这一点尤其正确。

如果你在网上营销你的企业对企业业务做得很好，你会得到很多潜在客户。这些都是最好的，最容易关闭的线索，但许多企业对企业销售团队不知道如何充分利用这些线索。

结果呢？大量浪费的营销支出，沮丧的企业对企业销售团队，以及——你猜对了——没有企业对企业销售。

让我们解决这个问题。在这篇文章中，我们将看看是什么使内向企业对企业销售线索不同于其他类型的线索，以及如何有效地将企业对企业销售线索转化为企业对企业销售。听起来像个计划吗？我们开始吧！

是什么让企业对企业销售与众不同？

企业对企业的销售在几个方面不同于企业对消费者的销售，但最重要的区别是你的销售对象。在企业对企业销售中，你通常是向专业买家或高层主管销售。这些人通常和你一样了解销售策略，所以你必须拿出你的"水平"来争取达成交易。

与买家打交道

专业买家和你一样：以销售为生。他们只是碰巧在桌子的对面。因此，他们可以在一英里之外发现大多数销售策略——而且他们自有应对之策。

一个聪明的专业买家知道企业对企业销售是如何运作的，他们知道如何让这个系统对他们有利。例如，如果到了月底，他们知道你可能会感到压力，他们会非常乐意拖延时间，试图从你那里得到一个更好的价格。

与高管打交道

高管们提出了一个略有不同的问题。他们可能不像专业买家那样精通销售（尽管很多人都是),但是他们非常忙。

破坏与高管交易的最简单方法之一就是浪费他们的时间。比起听长篇大论的演讲，他们有更好的事情要做，所以如果你没有说到点子上，你就没有成交。

另一方面，由于高管们太忙，他们喜欢简单的解决方案。如果你能向他们展示你的业务如何让他们的生活更轻松，让他们的业务更有利可图，他们就更有可能购买。

最后，大多数高管对他们的业务了如指掌，他们想知道你卖的东西如何适合他们的业务。要解决这个问题，请确保您提前做了一些研究。弄清楚他们的业务是什么，做什么，以及你卖的东西将如何帮助他们。

如果你让和你一起工作看起来是解决他们问题的简单而明显的答案，他们就很难说"不"

处理集客营销线索

集客营销比任何其他销售线索来源产生更多合格的、高意向的企业对企业销售线索。但是，要有效地关闭这些潜在客户，您必须了解是什么让您的潜在客户独一无二。

集客营销心理学

与陌生电话或电子邮件等呼出策略不同，呼入企业对企业销售线索希望与您交谈。他们有一个问题，他们认为你的企业可以解决。

例如，在付费搜索中，潜在客户通过在线搜索进入你的漏斗。你的商业广告弹出，他们认为，"嘿，这看起来像我在寻找的。"他们点击广告，通读登录页面，决定，"是的，这是给我的",并填写您的销售线索表。

是的，这是一个非常简单的过程，但是需要注意的是，这是一个由用户发起的过程。换句话说，你的潜在客户正在互联网上寻找解决方案。

这很重要。

对于大多数潜在客户挖掘方法（电话推销、电视广告、社交媒体帖子等),潜在客户会对你的广告产生影响。

在集客营销中，你的潜在客户主动接触你的广告或内容——他们开始这个过程。

因此，集客营销会产生不可思议的合格销售线索，但你必须在他们开始与其他人进行同样的过程之前关闭他们。

如何结束入站企业对企业销售线索

要成功获得潜在客户，您（或您的企业对企业销售团队)需要了解这些潜在客户希望从他们的销售体验中获得什么。

记住这一点，以下是成功达成内向企业对企业销售线索的5个关键。

1.立即回应

请记住，呼入电话销售线索正在积极寻找问题的解决方案。这意味着他们可能也在关注你的竞争对手。

根据InsideSales.com的数据，50%的买家会选择最先回应的供应商。由于潜在客户正在寻找并瞄准您的竞争对手，因此您必须争分夺秒，率先做出回应。

此外，如果在5分钟内联系到新线索（相比30分钟后),新线索得到回复的可能性要高100倍，因此每过一秒钟，你的线索就会增加找到更有趣的竞争对手或被另一页分散注意力的机会。

毕竟他们在互联网上。

只要有可能，你应该在五分钟内回复付费搜索线索。来自潜在客户的呼入电话不应转到语音邮件或长时间等待。你的热门付费搜索线索太贵了，不能浪费。

2.再打电话…再打…再打…

要获得90%的联系率，您需要在提交线索后的10-14天内至少进行8-12次联系尝试。要联系50%的潜在客户，你至少需要尝试联系6次。

问题是，大多数销售代表只会尝试1.3-2.1次联系。每四个互联网线索中只有一个被真正联系上，这有什么奇怪的吗？

内向企业对企业销售线索通常每条花费几十、几百或几千美元——你的公司能支付四倍于此的金额吗？大概不会。

另外，记住，这些铅很贵，因为它们太热了。这意味着他们可能是你最容易成交的线索。因此，尽管打一次电话继续前进可能很诱人，但在放弃之前尝试至少8-12次联系是值得的。

3.与营销人员交谈

内部销售线索填写了您的表格，因为他们相信您的公司可以解决他们的问题。你的工作就是满足这种期望。然而，如果你不知道为什么有人填写你的表格，这可能会很棘手。

幸运的是，有一个简单的方法可以找出为什么线索会延伸到你的公司：问问市场部。

您的营销团队正在创建您的销售线索所响应的广告和信息。他们为您必须满足的销售线索设定了期望值。但是，如果你不了解营销，你就不会知道这些期望是什么。

另一方面，你知道什么样的信息在销售过程中最有效，哪些销售线索最容易接受。通过与营销人员交谈，你可以提供宝贵的见解，他们可以利用这些见解将更多合格和渴望的线索放入你的队列中。

5.把他们赶出市场！

尽管拥有寻找你解决方案的潜在客户是件好事，但集客营销的负面影响是，这些潜在客户经常不断地寻找解决方案——即使在你联系他们之后。

你越快让他们相信他们找到了正确的解决方案，他们花在关注你的竞争对手身上的时间就越少。

如果你在推销一种昂贵的产品或服务，这一点尤其重要。

如果你不积极寻求你的企业对企业销售线索，他们可能会继续寻找并决定尝试更便宜的竞争对手的报价，即使你的解决方案实际上更适合他们。

然而，如果你能迅速说服你的潜在客户，他们已经找到了正确的解决方案，他们就不太可能继续寻找更多的选择。

结论

企业对企业销售是任何企业对企业业务的关键部分，集客营销是推动企业对企业销售的最佳方式之一。但是，如果你不知道如何处理向内企业对企业线索，你会错过很多机会。

幸运的是，如果你了解企业对企业销售的独特之处以及如何处理你的潜在客户，你可以将许多错过的机会转化为成交。这对你有好处，对你的潜在客户有好处，对你的生意也有好处。

顺便说一下，如果你想提高你的入站成交率，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮助你制定一个绝妙的企业对企业销售方法！

你如何处理企业对企业销售？你是否同意集客销售是发展企业对企业业务的最佳方式之一？在评论里留下你的想法吧！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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