此文是苏州品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，苏州品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

苏州品牌策划公司转发原文直译：

没有人会低估为他们的业务带来新客户的价值。众所周知，吸引新客户对你的业务和收入增长至关重要。

然而，知道你需要创造潜在客户比实际发现他们更容易——尤其是对于企业对企业业务。

也就是说，把正确的系统放在适当的位置，加上一点动力，你将能够定期吸引更多的线索，而不会倾家荡产。我们将仔细观察5种不同的策略，以帮助您创造更多企业对企业销售线索，以及如何很好地执行它们。

1.内容营销

最著名的企业对企业企业几乎都有定期更新的博客，这是有原因的：教育是企业对企业营销的重要组成部分。内容营销可以包括在你的网站上建立博客和视频内容，或者为其他网站撰写客座博文。

内容营销让你有机会展示你的专业知识，同时与潜在客户建立关系。能够回答用户的问题或与他们分享新的见解会建立信任，结果他们会认为你更可信。

还有一个很大的搜索引擎优化提升，伴随而来的是针对不同关键字的大量内容优化，这可以帮助吸引新用户到您的网站，同时您的内容将他们培养成潜在客户。由于常青树的内容可以持续多年，这是一个巨大的优势。

为了达到最佳效果，你可以在一些帖子中巧妙地提到你的产品，慢慢地向客户介绍你的产品和服务，而不要让你的内容看起来像铺天盖地的推销。

你可以在这里了解更多关于企业对企业内容营销。

2.创建免费资源作为销售线索磁铁

销售线索磁铁通过提供免费资源来换取用户的联系信息，如电子邮件地址、姓名和可能的电话号码。这些资源通常是电子书、清单、网络研讨会、白皮书或某种培训课程。它们对你的目标受众来说具有内在的价值，而且由于它们的价格非常低，即使是不太了解你的用户也会毫不犹豫地下载它们。

你可以在博客文章、网站侧边栏的小工具甚至广告活动中推广你的销售线索磁铁。

这给你带来了两个好处：用户现在在消费免费内容后与你的业务有了更多的联系，你现在有了他们的电子邮件地址。

跟进电子邮件活动，旨在培养潜在客户。这通常以一个欢迎系列的自动回复开始，然后是一个提供有价值内容的系列，如时事通讯。最后，你将能够发送一个像免费试用或折扣代码，可以吸引他们转换报价。

3.建立推荐计划

推荐计划是获得新线索和新客户的好方法。潜在的潜在客户总是更信任同事和朋友，而不是企业对自己的评价，以及你认识的值得信任的人的个人推荐。

推荐计划通常包括鼓励客户向您推荐同行的激励措施，如折扣代码、免费服务月或日后可兑现的信用额度。它们还可能包括鼓励用户注册的措施，比如同等折扣、信用或免费试用。一些品牌，如Evernote，使用基于积分的系统来计算收到的好处。

为了获得最佳效果，您的推荐计划应该：

要求被推荐方购买，以便任何人兑现利益

为客户提供几种推荐新客户的方式，包括电子邮件、社交媒体或可以复制和共享的独特推荐链接

有一个预先写好的信息，易于客户使用，但可以定制

4.创建联盟计划

加盟计划的工作方式类似于推荐计划（可能会有一些重叠),但它们通常涉及在特定行业为你推销产品的杰出人士。这些人可能是有影响力的人，比如商业领袖、机构，甚至是拥有大量读者的博客。

当有人点击他们的链接或使用他们的推荐代码，然后购买你的产品或服务时，联盟计划将向联盟支付佣金。这对每个人都有好处——你获得了新的客户或线索，代销商获得了少量的财务激励，这可以成为被动收入，用户可以发现能够满足他们需求的新品牌。

5.运行广告词活动

Google AdWords是联系新的相关线索的一个很好的方式，因为这个平台会向搜索你广告的人展示你的广告（从而销售)。能够抓住那些正在寻找"平面设计代理"的人是非常有价值的，因为他们正在积极研究并接近购买。

更好的是，AdWords给了你一个机会，让你的搜索结果显示在一些更大的名字之上，这些名字在搜索引擎中你可能没有太多机会与之竞争。尽管该平台确实有财务投资，但这是一个巨大的优势。

广告词在很大程度上依赖于关键词定位来确保你的广告展示给相关的受众，所以要小心选择你的短语。您可以在此了解更多关于如何开展广告词活动的信息。

潜在客户开发最佳实践

无论您选择哪种销售线索挖掘策略，这些最佳实践都将帮助您充分利用它们：

不要自满

如果你找到一个适合你的策略，那太好了！还没到和解的时候。尝试不同的策略，因为使用多种策略会给你更多的渠道和接触点。而且，如果谷歌的算法或平台的有效性发生了变化，你就不会在最后一刻手忙脚乱。

使用漏斗

企业对企业购买过程比企业对客户购买过程花费的时间长得多。因此，如果您希望您的销售线索挖掘策略有效，将是您最好的朋友。漏斗慢慢地建立关系，而不是立即要求转换。

确保你不会很快失去顾客

投资开发潜在客户是很重要的，但是千万不要过于关注在你的名单上增加新客户，否则你可能会失去已经有的客户。如果你的名单随着新名字的增加而不断扩大，但你只是在取代那些逃离的客户，你需要看看为什么。这里的例外是一些通常提供一站式服务的行业，如商业房地产代理或网站开发商。

观察你的指标

使用谷歌分析查看哪些策略为您的网站带来了最多的流量，哪些策略实际上通过注册您的销售线索磁铁、转化或订阅您的时事通讯来培养流量。你可以在这里了解更多关于谷歌分析的信息。

结论

如果你想发展你的业务，B2B的销售线索是必不可少的。它可以帮助你克服每个企业都会出现的自然流失率。幸运的是，有许多不同的线索生成策略，你可以用来实现这一目标，并根据你的受众和业务调整它们。

有兴趣使用(法)离开(our prendre conge)活动来产生更多的线索，但不知道从哪里开始？请联系我们，看看我们如何帮助您。

你怎么想呢？你的企业使用哪些企业对企业销售线索挖掘策略？什么策略对你最有效？在下面的评论中分享你的想法和问题。

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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