此文是logo创意设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，logo创意设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

logo创意设计公司转发原文直译：

在商业世界里有很多术语，短语“B2B”和“B2C”就是其中的两个。

这两个术语将决定你向什么类型的客户销售，你销售什么，甚至在某种程度上，你的业务如何运作。在前一种情况下，你卖给企业，在后一种情况下，你卖给消费者。

在这篇文章中，我们将仔细观察企业对企业业务，回顾你可以销售的不同选择，以及在你开展业务之前你需要知道的基本知识。

什么是B2B，意味着什么？

术语“B2B”代表"企业对企业",它指的是向其他企业而不是向消费者出售产品和服务的企业。这可以包括从发票软件到办公家具，再到办公楼的安全服务。数字商品、实物产品和服务都可以包括在内。

企业对企业的对应者是B2C，代表"企业对消费者"正如您所猜测的，这里的重点是向客户销售产品、商品和服务以供个人使用。

不同类型的企业对企业业务

正如我们上面提到的，有不同类型的企业对企业业务。选择销售什么以及如何销售将直接影响您的业务和运营方式。毕竟，本地安全服务在扩张之前会受到地理限制，但如果你提供发票软件，理论上全世界的企业都会购买。

让我们来看看不同类型的企业和各自的利弊。

基于产品的企业对企业业务

一些企业对企业业务将专注于销售你可以拿在手中的实物。

像牛叫声这样的办公用品商店和名片制造商是明显的例子，但是记住企业对企业业务不仅仅是销售给公司或你典型的朝九晚五的办公室工作业务。像Webstraunt商店这样的餐馆供应商和像美国酒店注册公司这样的酒店用品公司也属于这一类。

基于产品的企业可以只在网上经营，拥有实体店，或者两者兼而有之。对于一些企业，电子商务可能会给你无限的地理区域。对于其他人，您可能仍然只能在一定范围内发货。

基于产品的企业对企业业务通常比其他业务有更高的间接成本。你必须担心生产、产品储存和运输。损坏的产品时有发生，也会造成收入损失。也就是说，正如许多企业指出的那样，利润率有很大的空间，你必须成为最好的，才能实现这些销售。

基于服务的企业对企业业务

基于服务的企业对企业业务在数量上是压倒性的，但那是因为业务需要的服务数量也是压倒性的。

例子包括：

电话应答服务

营销人员或营销机构

平面设计师

专攻商法的律师

办公室安全

注册会计师或会计专家

基于服务的企业可以纯粹在网上存在，也可以像实体商品一样拥有实体商店，尽管这可能很大程度上取决于你销售的服务类型。

需要确定现场保安的位置。注册会计师和律师可以在网上提供服务，但他们需要熟悉他们提供服务的每个领域的法律和税收法规，这可能很棘手。

然而，市场营销人员、平面设计师和呼叫服务机构理论上可以为任何地方的企业服务。我实际上和除了南极洲以外的每一个大洲的客户都有过合作，这要归功于互联网的巨大影响力。

服务也经常需要不止一次，并且通常允许您与客户建立更密切的关系。即使只是偶尔需要你的服务（比如一个自由职业者每年需要一两次注册会计师的税务帮助),客户仍然可能会回来找你，并与你建立信任的关系。

基于服务的业务通常比基于产品的业务开销低，尽管它们可能需要昂贵的专用软件。例如，社交媒体营销人员通常需要大量工具，如企业级社交媒体管理软件、社交竞赛软件甚至内容监管工具。这些都可以加起来，但是很大程度上依赖于行业。

基于软件的企业对企业业务

基于软件的企业对企业业务几乎总是涉及到软件订阅，以满足一些业务需求。这些可以归入"产品"或"服务",但是我将它们归入自己的类别，因为它们的存在通常是为了取代人类提供者的传统服务。

例子包括：

像新书这样的发票软件

社交媒体竞赛软件，如短线交易

像销售力量这样的客户关系管理软件

客户几乎可以存在于任何地方，因此您可以快速扩展。也就是说，随着规模的扩大，服务器和托管成本可能会非常高。

当涉及到软件时，你的客户支持必须是及时的和快速响应的，否则你的客户会很快失望。想象一下，由于一个小故障，突然无法接受付款或访问您的整个客户数据库，并且无法立即获得帮助。

不好，对吧？

软件也将要求你拥有极其先进的技术。你的网站、你的工具和你的移动应用都需要处于游戏的顶端。这意味着要跟上安全和技术进步的步伐，这可能很难做到。对于企业软件开发来说，没有一劳永逸。

结论

企业对企业业务一直有很大的潜力，但现在随着零工经济的增长，有更多的新企业，初创企业，自由职业者和微型机构比以往任何时候都多。这意味着有更多的利基业务，你可以针对和创造专门的产品。想想专门为小企业或自由职业者设计的发票软件。

归根结底，这都是关于你想要创造的商业模式，以及你想要触及的受众。一旦你明白了这一点，你就可以开始你自己的企业对企业业务了。

你怎么想呢？你目前从事企业对企业还是企业对客户业务？你选择了哪种商业模式？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

logo创意设计公司

通过logo创意设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握logo创意设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。