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酒店VI设计公司转发原文直译：

企业对企业（也称为" B到B "或“B2B”)是一个相当常见的商业术语。它已经存在了几十年，但这些天你似乎到处都能听到它。

随着互联网的出现，像"企业对企业营销”、“B2B销售”、“B对B服务"等短语已经变得司空见惯，但它们是什么意思呢？你应该试着参与行动吗？最重要的是，它们对你和你的企业有什么影响？

在本文中，我们将回答所有这些问题。

我们将看看什么是企业对企业指的是，它需要什么，为什么企业对企业已经成为商业世界的热门话题。听起来不错吧？我们开始吧！

什么是企业对企业？

对于商业术语来说，"企业对企业"实际上非常简单。企业对企业指的是两个公司之间的任何商业活动。

因此，如果微软的首席执行官给洛克希德-马丁公司的首席执行官打电话，从技术上来说，这是"企业对企业的沟通"。如果朝日玻璃公司向福特出售挡风玻璃，那就是"企业对企业的销售"。如果你拥有一家企业，在读完这篇文章后，你看到了一则颠覆性广告的重定向广告，那就是"企业对企业营销"。

本质上，企业对企业是一个形容词，你可以用来描述某种类型的商业活动。

这很重要，因为企业对企业的活动与其他商业活动非常不同。例如，福特向消费者销售汽车。这被称为"企业对消费者(B2C)销售"。洛克希德-马丁公司为美国政府进行航空航天研发。这被称为"企业对政府(B2G)的研究与发展"。

这些不同类别的商务活动(B2B、B2C和B2G)中的每一个都专注于具有不同需求、兴趣和关注点的不同人群，所以这些形容词有助于你理解对话的上下文。

一般来说，"企业对企业"最常用于描述向其他企业销售的企业。正如我们刚刚讨论的，这个术语有很多不同的用法，但是如果有人说他们经营“B2B业务",他们的意思是他们的企业向其他企业出售产品或服务。

企业对企业业务的类型

正如你可能想象的那样，B2B商业模式涵盖了许多不同的产品和服务。大多数企业都由数十到数百个企业对企业供应商、提供商或合作伙伴支持。

税收、工资、安全、研发、网页设计、呼叫中心、人力资源、营销和广告……凡是你能想到的，都有一个企业对企业公司在做。你甚至可以雇佣一家企业对企业公司为你的企业提供首席财务官(Chief Finance Officer)或首席技术官(Chief Technology Officer)服务。

现在，从历史上看，开设企业对企业业务可能是相当具有挑战性的B2B。业务通常相当小众，当你仅限于支持你附近的业务时，可能很难开始。

然而，互联网改变了这一切。

今天，加州圣何塞的企业可以很容易地与纽约长岛或德国法兰克福的企业建立关系并为其提供零部件。此外，互联网允许企业对企业企业向世界上任何地方的其他企业提供各种服务。

记住所有这些，让我们来看看在当前市场上做得特别好的一些企业对企业业务类型：

营销机构

许多企业家和企业主有很好的想法，但不知道如何营销。这就是雇佣营销代理非常方便的地方。

在线广告使得企业可以很容易地向任何人、任何地方销售产品。但是，随着在线广告变得越来越强大，它也变得越来越复杂。

因此，你需要付费搜索专家、社交媒体专家、内容营销大师、转化率优化寡头……(好吧，这里的头韵有点疯狂)。市场营销已经变得太复杂了，一个人不可能成为所有方面的专家，许多企业无力雇佣内部营销团队来吸引他们成功所需的客户。

营销机构帮助弥合这一差距。

例如，在破坏性的，我们的营销顾问是营销团队的成员。这些团队包括来自各种在线营销专业的专家。每个团队成员都擅长自己的工作，但他们共同提供的价值远远超过任何一个人。

通过雇佣营销机构，企业可以以更低的价格获得内部营销团队的所有好处。这是一个双赢的局面，这也是为什么营销机构开始成为如此受欢迎的企业对企业业务。

网开发

如今，每个企业都需要一个网站。但是，和市场营销一样，并不是每个企业都有创建和维护有效网站所需的内部技能。

企业对企业的网开发服务是这个问题的答案。

网络开发公司帮助企业设计、创建和维护他们的网站。根据客户的需求，这可能简单到帮助一个新的企业家创建一个基本的网站，也可能复杂到为一个十亿美元的企业创建一个定制的应用程序。

虽然这3个例子只是一些更受欢迎的企业对企业服务企业，但它们让您对企业对企业服务公司的工作方式有了很好的感受：它们确定了许多企业内部无法满足的需求，并找到了以低得多的成本满足该需求的方法。

软件即服务(SaaS)

像Dropbox、薄荷或Evernote这样的企业对客户软件即服务(SaaS)企业是众所周知的，而且非常成功。然而，SaaS的商业模式更适合企业对企业业务。

如果你曾经使用过Salesforce、Zendesk、Hubspot或几乎任何其他软件平台来帮助完成与业务相关的任务或活动，那么你就是在与一家B2B SaaS公司合作。

几乎所有的企业对企业活动都是B2B SaaS公司的候选项目：项目管理、营销自动化、库存管理、财务跟踪……不胜枚举。

SaaS的企业是特别好的企业对企业机会，因为他们的可扩展性。你不需要在数百个地方拥有数千名员工来创建和运营一家优秀的SaaS公司。

创建一个成功的B2B SaaS公司，只需要几个优秀的开发人员和一个解决实际业务需求的可靠软件。

企业对企业电子商务

虽然自丝绸之路以来，B2B电子商务蓬勃发展，但数字时代为无数企业对企业电子商务企业打开了新的大门。

随着企业对企业电子商务的出现，企业现在可以通过被称为"电子采购网站"的企业对企业供应和采购交易所，轻松确定和获取来自世界各地的原材料、组件和其他产品。

在这些网站上，公司的采购代理可以查看各种供应商的供货情况，进行投标或征求建议书——所有这些都不需要离开办公室。

或者，许多企业对企业企业使用经纪网站来满足他们的供应需求。实际上，这些经纪网站充当企业和供应商之间的"中间人",帮助连接合适的企业并收取费用。

这对企业对企业公司来说都是好消息。

虽然企业对企业电子商务不是什么新鲜事，但企业对企业电子商务让企业更容易找到满足其需求的合适供应商或制造商，而不是依赖他们可能已经拥有的任何联系或网络。

结论

"企业对企业"是一个相当简单的商业术语，但它是商业术语的重要组成部分。毕竟，如今不与各种企业对企业供应商、提供商或合作伙伴合作，很难经营一家企业。

幸运的是，互联网使得成功经营企业对企业业务比以往任何时候都更容易。这对各地的公司来说都是好消息，因为这意味着你可以很容易地找到企业对企业业务来帮助你满足任何业务需求。

如果你想开始企业对企业业务，没有比这更好的时机了！你所需要做的就是在市场中发现一个你可以帮助满足的需求，找到合适的产品，并向世界推销你自己！

还有关于企业对企业的疑问？对互联网如何改变企业对企业有什么其他见解吗？在评论里留下你的想法吧！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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