此文是餐饮品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，餐饮品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

餐饮品牌设计公司转发原文直译：

营销企业对企业业务是困难的。你的市场通常是相当小的，这意味着你经常与许多其他企业竞争一个相当小的目标市场。更糟糕的是，你的销售周期通常相当长且复杂。

竞争激烈，目标市场小众，销售周期长？这是一场可怕的噩梦！

要在企业对企业营销中取得成功，你需要一个营销策略，提供廉价的点击，帮助你在一个小的目标受众中建立你的品牌，并在你的整个销售周期中提供价值。此外，如果这个策略也能推动你所有其他的营销努力，也不会有什么坏处。

根据我的经验，只有一种策略符合所有这些标准：B2B内容营销。

我不会骗你，把一个有效的企业对企业内容营销漏斗不是快速或容易的。这需要大量的工作和改进，但结果绝对是值得的。

企业对企业内容营销行得通吗？

当我刚开始在颠覆性广告公司工作时，我们的营销完全依赖付费广告。作为一家专门从事付费搜索管理的企业对企业营销机构，这是有意义的。然而，这是一个昂贵的方式来发展我们的业务。

所以，我们开始大力投资内容营销。我们开始坚持写博客，创造了各种营销资产，建立了电子邮件营销渠道，重新设计了我们的网站——我们做的一切都是正确的。

然后……什么都没发生。

嗯，也不全是。我们开始获得更多的流量和更多的线索，但我们真的没有看到销售额的增长。几个月后，我们才开始看到任何真正的结果。

如你所见，在我们的企业对企业内容营销真正开始有回报之前，花了一两年的努力。这是一个漫长、艰难和充满压力的过程，但经过几年的努力，内容成为我们流量、线索和销售的主要来源。

今天，我们的内容营销每月产生的新收入是刚开始时的130倍。每个月，内容营销在新销售中产生的收入都比我们在内容上的投资多。在企业对企业中，你通常根据客户的终身价值来衡量你的营销投资回报率，拥有一个从第一天就盈利的营销渠道是一件大事。

如果没有内容营销，颠覆性广告就不会成为今天的公司。

我们不是唯一有这种故事的公司。如果做得好，内容营销的成本比传统营销低62%,每投入一美元可产生3倍的销售线索。

唯一的问题是，如果你正在寻找一个快速简单的方法来增加收入，内容不是答案。要真正从企业对企业内容营销中获得成效，你需要长期投入。这需要很多血、汗和泪，但最终，这是值得的B2B。内容营销是发展企业对企业业务最有效的方式。

如何做好企业对企业内容营销

有效的企业对企业内容营销不是一周写几次200字的博客或者发布断断续续的公关文章。如果这就是内容营销对你的全部意义，你最好把时间投入到其他营销渠道。

有效的企业对企业内容营销运作的原则与使非商业内容机器如《男子气概的艺术》或《赫芬顿邮报》如此成功的原则相同：它们建立了一个观众群。

与大多数营销内容不同，建立受众并不意味着销售你的产品或服务。这是关于给人们一些他们重视的东西。

也许你有特别的信息可以帮助你的听众。也许你以一种有趣的方式讨论概念。也许你让他们感觉良好或强大，或者像他们是有意义的事情的一部分。

不考虑细节，伟大的企业对企业内容营销给人们一些他们重视的东西。作为回报，这种价值让他们相信你是他们想与之做生意的企业。

记住所有这些，这里有一些方法来提高你的企业对企业内容营销的质量和表现：

1.别说你自己了！

大多数企业对企业内容读起来像一个信息宝库。他们抓住每一个可能的机会提及他们的生意，以及他们的生意有多好。

不幸的是，对你的读者来说，这是内容营销等同于奥斯马小姐…

你猜怎么着？没有人检查你的内容，因为他们想知道你的业务。如果人们想了解你的公司，他们会点击广告。

人们阅读你的内容是因为他们想要价值。通常，这是因为他们相信你有他们需要的信息。如果他们得到的是一本关于你公司的小册子，他们会感到沮丧。

当然，这并不意味着你不能提及你的业务或你为客户做的令人敬畏的事情。你只需要更微妙一点。

也就是说，人们不介意你谈论自己…只要这感觉像是你文章的自然部分。他们明白了。你是一家企业，你利用你作为企业的经验来创造你的内容。

所以，如果你在写案例分析，可以参考一下自己。毕竟，你是故事的一部分。只是不要喋喋不休地说你有多棒——让你的读者自己得出结论。

当谈到企业对企业内容营销时，专注于传递价值，让人们在你的公司上推销自己，然后给他们一个购买的途径——不要用你的内容来推销自己。

2.写一些值得一读的东西

与普遍的看法相反，你不必写4000字就能写出一篇像样的内容营销文章。然而，如果你的内容只有200字，你的听众可能会觉得你没有真正理解你的主题，或者你没有任何有意义的东西要说。

说到内容营销，质量胜于数量（虽然数量的质量是理想的)。如果你有5条建议要分享，不要把它们分开。把它们都放在一篇文章里——即使这意味着你这周不会发表5篇文章。

另一方面，不要仅仅为了增加字数而写更多的字。人们可以在一英里外发现空的内容。毕竟，任何写过最少字数的高中论文的人之前都有过填充内容。

还有…

我可以继续下去，但这样会开始感觉像填充内容，所以让我们结束事情，好吗？

一般来说，我建议一篇博客文章至少要有500字，如果不是700-1000字的话，这取决于你的读者的反应。毕竟，如果你没有至少500字来写一个主题，这个主题真的值得被发布吗？其他类型的内容应该有足够的文字来充分涵盖主题，而不会迷失在细节中。

3.写点值得分享的东西

分享是内容营销的生命线——甚至是企业对企业内容营销。如果你的内容没有被分享，你就没有赢得观众。

据《纽约时报》客户洞察小组称，人们在社交媒体上分享内容有5个主要原因：

为他人提供有价值且有趣的内容

来定义自己

发展他们的关系

感受更多地融入这个世界

支持他们热衷的问题或事业

如果你因为这些原因没有创作人们会分享的内容，那么它很可能不会被分享。

现在，不是所有的分享都是通过社交媒体进行的。有时人们通过电子邮件/短信分享，或者简单地给某人看一篇文章（甚至是一篇文章的印刷版本，但愿不会！).然而，你的内容如何被分享并不重要，重要的是它被分享的事实。

记住，你的目标是建立一个观众群。看到你内容的人越多，你的受众就越大。

记住所有这些，你需要创造人们想要分享的内容。如果你能以一种有趣的、吸引人的风格写作——那就写吧！如果你能写出帮助人们更好地了解自己和世界的材料，那就写吧！如果你能写一些关于重要问题的激动人心的故事，那就去写吧！

取决于你擅长什么，你可以厚脸皮，深刻的洞察力，热情，一个伟大的讲故事的人…名单还在继续，但重要的是，写一些你期待阅读的东西。

如果你不喜欢写它，你的读者也不会喜欢读它。如果他们不喜欢阅读，你认为他们会分享吗？

4.了解你的业务目标

虽然写一篇有意义的、可分享的内容很重要，但同样重要的是要记住，你不能只写关于名人或猫咪视频的文章。你的内容需要达到一个商业目标。

例如，如果你的商业目标是建立漏斗上端的品牌认知度，你可以就你的读者关心的广泛话题写文章。如果你在社交媒体上做一点点付费推广，让你的内容吸引更多眼球，这一点尤其有效。

另一方面，如果你的业务目标是解决漏斗底部的问题，以便首席执行官或决策者能够放心地与你的企业签署协议，你可以写下与你试图解决的问题相关的客户的具体经历或结果。

你能看出这里的区别吗？根据你的商业目标，你写的内容（以及你写的方式)会发生变化。这种受众意识是任何好的企业对企业内容营销策略的核心。

5.抓住细节

说到企业对企业内容，细节很重要。没有什么比一篇写得很差的文章更能说明"这是我本周必须写的博客文章"了。

特别是，虽然你可能不是语法纳粹，但没有什么比潦草的字迹更能削弱你博客的可信度了——59%的人不会从语法差的网站上购买东西！

然而，严肃地说，如果你不足够关心你的内容，让它变得干净和易读，你的读者就不会足够关心去阅读它们。同样的想法也适用于电子书、信息图表、图像和视频内容。

除了创建干净的内容，注意你的语气和声音也很重要。你正在建立一个听众群，所以你需要一个适合你的听众的一致的语气和声音。

在选择企业对企业内容营销的语气和声音时，我一般建议坚持对话式的语气。许多企业对企业企业认为，他们需要僵硬，正式和专业的认真对待，但请记住，你的内容的目标是建立一个观众，而不是创建技术文档或术语表。

人们希望感受到与他人的联系。这对于一个十亿美元公司的首席执行官和一个高中啦啦队长来说都是正确的。人们希望听到想法、感受和见解。如果他们只是想要信息，他们会读维基百科上的一篇文章。

记住所有这些，发现语法和语气问题的最简单的方法就是把你的内容大声读给别人听（如果你身边没有人，这个在线工具是检查你文章的另一个好方法)。

如果你不能在没有结结巴巴地读单词或在句尾喘气的情况下大声读出来，那你就有语法问题了。如果你在给听众朗读时，他们的眼睛变得呆滞，或者注意力分散，你的内容需要更有趣。

将您的内容转化为线索和销售

到目前为止，我们所谈论的一切都适用于用你的内容建立受众。这对于让人们阅读你的内容和访问你的网站非常有用。如果你的内容足够好，你甚至会从中获得一些线索和销售。

但是，如果你真的想充分利用你的企业对企业内容营销，你需要做的不仅仅是创造吸引人的内容。你需要创造一个内容营销漏斗，说服你的观众从你的企业转换和购买。

这里有一些策略，你可以用它们从你的内容营销中获得更多的线索和销售。

让我们来看看你可以尝试获得更多内容营销线索的七个策略：

1.内容升级

博客文章是任何内容策略的重要方面。他们推动你的品牌意识，给搜索引擎更多的机会来展示你的网站，他们建立你的业务能力和知识。

但是，如果没有销售线索磁铁，博客帖子不会带来很多销售线索。

给你的博客文章添加销售线索磁铁的一个简单方法是提供内容升级。这些是帖子中间的框，提供关于某个主题的进一步信息，以换取用户的联系信息。内容升级可以将读者引向任何类型的门控或优质内容。

2.门控/优质内容

如上所述，提供门控和/或优质内容——电子书、白皮书、研究数据、录制的播客等——是鼓励人们更深入地进入你的内容营销漏斗的好方法。它们以深度信息的形式提供永久的价值，让你的用户受益。

让事情变得更好的是，当有人交出他们的个人信息来换取你的销售线索磁铁时，这是信任的标志。本质上，当有人访问你的封闭内容时，他们是在告诉你"我真的对你要说的很感兴趣。"这让你有更多的时间来推广你的内容。

你仍然需要小心在你的优质内容中过度宣传，但现在你可以在电子书或网上研讨会结束时添加快速、微妙的推销和行动号召，鼓励人们使用你的业务。大多数人不会接受你的邀请，但有少数人会，而且会让其他人考虑使用你的业务。

3.举办网络研讨会

现场网上研讨会就像类固醇上的优质内容。为什么？人们喜欢现场活动的体验。这就是为什么人们仍然参加体育比赛和音乐会——即使在家观看和聆听体验更好。

大多数参加网络研讨会的人永远不会与你直接交流。但是，只要知道他们可以和你交谈，参加现场网络研讨会就更有吸引力了。

此外，主持网上研讨会有助于你与任何与会者建立更牢固的关系。你变得不仅仅是一个内容。你成为了一个你的潜在客户信任的人。因此，他们更有可能记住你，并在会后联系你——尤其是如果你在网上研讨会结束后发邮件感谢他们的出席。

为了确保你的网上研讨会保持"优质"的感觉，你的网上研讨会应该提供有用的建议或其他地方没有的信息。在网上研讨会的描述中，以一种吸引人但又避免透露太多的方式总结你将要覆盖的内容。

4.提供互动内容

另一种让人们顺着你的企业对企业内容营销漏斗往下走的方法是提供一个互动工具。交互式工具使您能够为受众提供个性化体验，并使您的品牌在竞争中脱颖而出。

交互式工具有很多可能性，但是计算器和测验是最好的选择。与优质内容一样，您可以要求用户向您提供他们的电子邮件地址，然后他们才能看到他们的结果，这为您在营销和销售周期中保持领先提供了更多方法。

然而，互动内容的最大优势在于，它能让你了解漏斗中的人。

如果你设置正确，你可以创建互动内容，鼓励你的潜在客户自我识别他们的兴趣和关注。这是非常宝贵的信息，您可以使用它来定制您的销售线索培育工作，并帮助引导人们进一步进入您的漏斗。

结论

企业对企业内容营销是最好的长期投资之一，你可以在你的业务。这不是一个快速简单的方法来获得更多的销售，但它最终会成为你最大和最有利可图的新收入来源。

诀窍是弄清楚如何通过你的内容营销漏斗建立和培养观众。这将需要一些尝试和错误，但相信我，结果是值得的。

顺便说一句，如果你有任何关于企业对企业内容营销的问题，请在评论中留下。我很乐意帮助你制定一个能在未来几年带来回报的策略。

你是如何进行企业对企业内容营销的？你对这篇文章有什么建议吗？请在下面的评论中留下你的想法！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

餐饮品牌设计公司

通过餐饮品牌设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握餐饮品牌设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。