此文是徐州包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，徐州包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

徐州包装设计公司转发原文直译：

如果你从事(法)离开(our prendre conge)广告已经有一段时间了，你可能还记得过去的好时光，那时你可以花几分钱就能获得广告词(现在的谷歌广告)的点击。

交通很好，费用也很低。对于早期用户来说，AdWords改变了他们做生意的方式。

不幸的是，天下没有不散的宴席。在过去的10年里，AdWords的平均每次点击成本直线上升。

今天，AdWordscan可以让你赚很多钱，但它也是一个失去很多钱的好方法。

这很可悲，但却是事实。

然而，AdWords并不是目前唯一可行的(法)离开(our prendre conge)选择。如果你现在想做(法)离开(our prendre conge)广告，你有很多选择。

脸书、Twitter、LinkedIn、AdWords……你应该投资哪个渠道？

在所有可用的选项中，大多数公司从(法)离开(our prendre conge)领域的两只1000磅重的大猩猩开始（我不怪他们)——AdWords和脸书。

但是哪一种适合您的业务呢？你应该把预算放在哪里？

别担心，我会让你很容易做出决定。在这篇文章中，我们将看看为什么某些企业在这些平台上繁荣或失败，并给你信息来决定把你的时间和金钱放在哪里。

听起来不错吧？先说企业对企业业务。

企业对企业营销

在企业对企业营销中，你的产品通常更适合特定人群，所以它最适合针对正在搜索你的软件或服务的漏斗下端流量。所以，对于大多数企业对企业公司来说，AdWords是你最好的选择。

但是你的每次点击成本呢？

是的，B2B搜索词通常有很高的CPCs，但是你的客户终身价值(LTV)通常也很高。例如，你可能为每次点击支付10-20美元，但是如果一次销售价值10,000美元，那你就可以处理一次点击费。

额外收获：如何让广告词为企业对企业营销服务

商务化人际关系网广告也可能是一个有益的收购渠道，但这场皇家战争是在谷歌和脸书之间进行的。

尽管如此，脸书最近进入了企业对企业领域，让你根据职位、公司规模、行业、资历、工作角色、雇主和办公室类型来创造受众。

作为额外的好处，您甚至可以创建销售线索广告，自动在表单中填充脸书用户的联系信息，并允许您添加3个额外的字段来进一步确定您的销售团队的销售线索。

对于某些公司来说，这些特点使得脸书广告非常适合他们的企业对企业广告工作，特别是对于那些有兴趣创造漏斗顶端销售线索的公司。

所以，即使你把大部分预算投入到广告词上，测试一下脸书可能仍然是个好主意。

然而，总的来说，通过脸书获得的企业对企业流量和线索的质量往往低于通过广告词获得的。

你的点击费可能是1.00美元，但是如果你行驶在错误的车道上，你实际上并没有省下任何钱。

重新定位

不管你在脸书或谷歌上为你的企业对企业业务做了多少广告，你都应该重新瞄准脸书和谷歌。

不管是什么渠道，你已经投入了大量的资金来为你的网站带来流量。为什么不通过重新定位继续在销售过程中保持首要地位呢？

对于这两个平台来说，通常最好使用各种各样的广告来尽量减少广告疲劳。然而，特别是在脸书，使用一系列广告类型——视频、轮播和单一图像广告——来确保你的广告保持新鲜有趣是个好主意。

脸书vs AdWords

作为一般的经验法则，对于一般的企业对企业公司来说，脸书和广告词的争论是相当直接的。

首先把你付费预算的90%投资到谷歌广告词上，把我预算的10%投资到脸书广告上。在此基础上，让每条线索的成本和最终每笔销售的成本数据来决定这个比率。

你永远不知道，脸书可能会给你惊喜！

企业对客户营销

对于企业对企业业务，AdWords是明显的赢家。然而，B2C是脸书的领域。

为什么？每次点击的费用。

与企业对企业营销不同的是，在企业对企业营销中，你的LTVcan可以轻松获得相对较高的每次点击费用，而企业对客户广告对成本更为敏感。

对于我们普通的企业对客户客户来说，每次点击的成本大约是0.90美元，尽管这个价格可能在0.05-3.00美元之间。相比之下，这些客户为点击广告词支付大约8美元。

你猜怎么着？

如果你是一家企业对客户企业，在脸书做广告就像回到了谷歌的好时光，点击成本只有几分钱。

现在，脸书流量通常高于广告词流量，所以你的脸书转换率往往低于你的广告词转换率。

然而，由于脸书的点击费用低得多，你在脸书的每次转换成本仍然比你在广告词上看到的要低。

例如，假设你在广告词上有8%的转化率，在脸书上有3%的转化率：

如果你为广告词的每次点击支付8美元，那么每一次广告词转换就要花费你100美元。

如果你为脸书的每次点击支付0.70美元，那么每一次脸书转换就要花费你23.33美元。

你觉得哪个选项更好？

脸书可能不是最好的选择

虽然脸书非常适合大多数企业对客户企业，但有时广告词是更好的选择。

利基产品

利基产品可能很难在脸书奏效，因为脸书营销的好坏取决于你给脸书的数据。

对于利基产品，你的目标市场是相当有限的，无论你是在漏斗中的哪个位置做广告。

典型的例子是…

即使你的广告定位很好，你的透明马桶获得了很多点击，你也不会获得很多转化，这意味着脸书的算法不会有太多数据可以处理。

因为谁看你的广告严重依赖于脸书的算法，你的目标受众越小，就越难从脸书广告中获得高质量的流量和转化率。

对于利基产品来说，脸书绝对不是一个糟糕的渠道，但我们一直发现广告词通常会产生更高的初始投资回报率。

昂贵的产品

总的来说，脸书的点击和转化往往是一个冲动的决定。人们不会搜索你的产品，但他们会看到你的广告，并决定购买你卖的东西。

如果你卖的是45美元的时尚钱包，那就太棒了。新车？没有那么多。(虽然我的中年危机车，奥迪RS6 Avant，下面是相当性感…生活的旅行车)

当然，这款车可能正是他们最终会购买的，但没有多少人会在脸书看到这样的图片，前往网站进行购买。

但是，如果有人在谷歌上搜索"购买新奥迪RS6 Avant”，他们可能已经考虑过价格并准备购买。

如果你的产品价格超过500美元，你可能很难通过脸书广告让人们购买。他们可能会一拍即合，但大多数人需要认真考虑这么大规模的购买。

让数据引导你

不管他们的报价是什么或者卖给谁，聪明的营销人员都是根据数据来做决定的。

例如，假设你每月有30,000美元的广告预算。你的脸书广告产生了3倍的初始投资回报(投资回报率)，广告词产生了8倍的投资回报率.

从逻辑上讲，你会向谷歌投入更多资金。

但是让我们说，你已经用25,000美元的广告支出获得了超过95%的关键词搜索印象份额。

突然间，脸书的广告看起来吸引人多了。

当然，你在脸书的投资回报率可能会更低，但在脸书做广告会让你用这额外的5000美元为你的企业带来额外的收入，并建立品牌知名度，这将转化为你的广告词广告的额外搜索量。

另一方面，也许你的广告词初始投资回报率是8倍，你的脸书初始投资回报率是3倍，但你的总客户LTV呢？

如果脸书客户的LTV是广告词客户的两倍，那么将大部分预算投入脸书可能是个好主意。

结论

那么，脸书和广告词哪个更适合你的企业呢？

显然，决定哪种点击付费平台适合您的业务有很多因素，但是，如果您正在寻找一个起点，请考虑以下因素：

企业对企业业务：从广告词开始，在脸书和广告词展示网上重新定位。考虑用你每月广告预算的10-20%来测试脸书。

企业对客户业务：从脸书开始，除非你有一个小市场的产品或一个价格超过500美元的产品，在这种情况下，你应该从广告词开始。考虑用10-20%的广告预算来测试你的非一级市场。

如果你想让我看看你的业务或你目前的营销工作，并帮助你决定脸书或广告词是否值得你更多的关注，请在这里或评论中告诉我。

最后，感谢看完整篇文章！你可以在推特上给我发"大猩猩营销"的消息(@ SaunderSchroed)，我会确保给你一个无线电报给我的400个粉丝（我的400个粉丝中的每一个都有20个推特用户的力量……你自己算算)。

你同意这种观点吗？你如何决定把你的营销预算放在哪里？你更喜欢脸书还是广告词广告？

桑德斯施罗德首席产品官

桑德斯在他自己心目中是个传奇。他的使命是培养他相信的人和品牌。他有一个美丽的妻子和两个孩子。他是红薯薯条和高性能旅行车的保护者。

徐州包装设计公司

通过徐州包装设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握徐州包装设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。