此文是学校vi设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，学校vi设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

学校vi设计公司转发原文直译：

电子商务广告客户花费大量资金创建和运行旨在帮助他们销售更多的活动。我们使用故事、快速事实和营销策略将我们的内容呈现在目标受众面前，希望以某种方式与他们联系起来。

但是说到广告，你是在营销你的产品，还是你的业务本身？

你知道区别吗？

虽然这两个派别之间的界限可能会模糊，但重要的是要了解你的具体活动是侧重于产品广告还是机构广告。如果你不确定，你的活动会变得混乱，你不会得到你想要的结果。

在本帖中，我们将帮助你理清两者之间的区别，以及各自的最佳实践和一些何时使用它们的技巧。

产品广告相对机构广告：有什么区别？

产品广告侧重于推广具体的单个产品，而机构广告侧重于推广你的整体品牌。

这听起来可能会有一些重叠，在一定程度上不可避免地会有，但每个的潜在目标是不同的，这很重要。产品广告试图立即销售特定的产品。机构广告讲的都是品牌认知度和品牌美誉度。后者是获得销售或线索的更长期的方法，但它同样重要。

让我们看一个例子。潘多拉是一个珠宝品牌，销售专为女性打造的魅力手镯。

潘多拉的这个广告是一个机构广告，旨在向新客户介绍品牌或提醒老客户。他们在广告中追求浪漫，通过情感记忆建立联系，这样用户就有希望记住他们。

然后，看看下面的图片，这是一个具体产品广告的好例子。它突出了一个特定的产品系列——他们的潘多拉闪亮系列。它的一大特色是18k镀金首饰，灵感全来自大自然。这些是特定产品线的具体优势和事实，旨在增加这些特定产品的销售。

这两场运动之间的差异是惊人的。一个是关于建立品牌意识，并希望增加网站的流量，用户可以浏览网站，看看他们是否找到了什么。第二个是关于在特定的产品线中获得销售……并且希望很快。它们携手并进，但各自有着不同的目的。

我应该使用哪个？

大多数企业需要产品广告和机构广告的结合。

这两项活动将相互补充：产品广告可以强化品牌形象，而机构广告为信任奠定了重要基础，这将有助于你的产品广告更加有效。你两者都需要。

许多人经常使用脸书广告这样的平台来推广他们的机构广告，帮助新用户发现品牌并了解它的内容。然后，他们将通过脸书广告或带有广告词的搜索广告来提高感兴趣的用户对产品的兴趣和销售额。

我有一个80%的客户都使用的策略。我有持续运行的机构广告活动，当脸书广告的参与度、点击率或频率下降时更新它们。这些通常是为了吸引新顾客并向他们介绍品牌。

我还至少每隔一个月创作新的产品广告，这些广告提供不同产品的具体卖点，并解决具体的痛点。

这些可以用于广告词或与脸书广告一起运行，目标用户是最近参与品牌认知活动的用户或最近访问过该网站的用户。

产品和机构广告的最佳实践

如果你准备制作高转化率的广告，你会很早就意识到产品广告和机构广告有不同的最佳实践。那是因为他们专注于不同的目标。

为获得最佳产品广告效果，您应该：

关注具体的产品特性和优势，以及利基客户的兴趣点，而不是整体的品牌优势。你不会想说"我们所有的产品都是有机的",例如，你只是强调这个产品是有机的，这可以帮助顾客的家庭更健康、更快乐。

在文案中提及产品名称。您也可以将它作为文本叠加在图像或视频上。

使用重新定位或利基兴趣定位，这样你就可以向正确的人展示最相关的活动，增加相关点击的可能性。

要获得机构广告的最大效果，请遵循以下最佳实践：

用讲故事的方式来帮助新用户与第一次发现你的人建立情感联系。

考虑使用视频，这是讲故事的自然媒介，可以帮助你抓住新的用户兴趣。这也有助于你在短时间内更有效地传达情感。

通常情况下，你会希望避免提及具体的产品，即使它们出现在广告的视觉效果中。选择"所有家具都由优质硬木或细粒皮革制成",而不是描述特定的桌子或沙发。你可以在这里说明你的价格更低，是一个优质品牌，或者是某些群体可以获得的——任何适用于你的使命和所有产品的全面好处都应该在这里讨论。在下面的例子中，他们没有提到具体的产品，而是以有竞争力的价格为特色。

在文案中提及你的品牌名称。

如果你参加任何慈善工作或社区活动，并找到一种自然的宣传方式，那就去做吧。这对品牌形象很重要。

最后的想法

如果你不知道产品广告和机构广告之间的区别，你就有可能让你的广告活动脱轨，因为你无法真正优化这两者。你营销产品和品牌的方式会有一些重叠，这没关系——这显示了一致性。

也就是说，你要确保你的活动有针对性，心中有明确的目标和具体的目的。一旦您根据这些目标定制了文案和目标，您的活动就会变得很好。

你怎么想呢？你把你的产品广告和机构广告活动分开吗？你更经常使用哪个？你两者都用吗？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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