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青岛标志设计公司转发原文直译：

无论你一直在对电子商务平台进行自己的研究，还是不知何故被困在他们永无休止的脸书活动中，去参加一个直运培训（根据经验)…你可能听说过购物化.

简单来说：无处不在。

你知道吗？出于很多原因，如果我要开一家网店，我会毫不犹豫地使用购物化.我已经逛了好几次电子商务网站，在我看来，Shopify满足了你使用它的几乎所有需求。

对于Shopify，我唯一犹豫的是模板。通过我在转换率优化方面的工作，我开始害怕听到"模板"这个词。为什么？因为最好的转换网站和策略不是你可以模板化的！如果这么容易，我们可能很快就失业了。

购物化的主题和模板并不适合你的受众。无论您使用哪种模板，在经过测试和定制之前，您肯定会对某个部分有意见。

问题是，很多商店没有时间和资源在他们的网站上运行A/B测试，并调整模板直到完美为止。

但不用担心。下面，我将分享我用过的一些我最喜欢的购物化主题，以及为什么我认为它们开箱后转换良好（或不太好)。

5个旨在促进销售的购物主题

让我们来看看5个不同的购物化主题，它们已经被很好地设计来产生销售。这些没有特定的顺序，我将在文章的最后揭示我最喜欢的购物化主题，以最大限度地提高销售额，以及一些提高任何购物化主题转化率的技巧。

1.风格

作为一个模板，斯泰尔斯的设计并没有把它归入一个特定的行业，我喜欢这一点。因为老实说，你可以让大多数主题适合许多行业。

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这个主题有几个真正有助于推动销售的元素。

首先，较小的横幅可以让你快速从虚荣转向推销。我喜欢这一点，因为我们的测试表明，大横幅往往会产生较低的销售额。请记住，你的网站是关于创造一个用户友好的体验，而不是推广你的标志。

此外，样式的分类页面上的过滤选项是梦想成真。虽然不是最漂亮的，但筛选选项并找到完美产品的能力是高价、高度可定制项目（想想汽车零件、技术、仪器等)转换的巨大驱动力。

需要调整或测试的内容

不幸的是，虽然这些元素很棒，但风格的设计有一些问题，可能会让你无法最大限度地提高转化率。

首先，虽然横幅很小，但这种缩小的尺寸并没有给你足够的空间来放置独特的价值主张或行动号召。但是，如果你在页面上插入图片，并在上面覆盖文字，这很容易纠正。

我对这个模板的真正问题是开箱即用的搜索体验。

电子商务网站的搜索流量的转化率通常比网站的其他部分高2-4倍，因此融入页面的搜索栏是对潜力的浪费。更糟糕的是，在手机上，搜索栏隐藏在菜单中。根据我们的经验，将搜索栏移动到页面顶部可以增加15-40%的内部搜索（阅读：高转化流量)。

最后，关于风格的搜索结果页面还有待改进。网格格式的搜索结果限制了在用户点击进入产品显示页面(PDP)之前可以显示的信息，而列表格式允许用户至少看到部分产品描述，以确定哪种产品是正确的，从而增加了他们购买的可能性。

2.冒险

风险购物主题是免费的，是户外产品和冒险运动商店的优秀解决方案。

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这个购物化主题有很多值得喜欢的地方。主页横幅允许大量的文本（很好地解释了您独特的价值主张),同时也为您想要展示的其他类别保留了大量的空间。

冒险上的产品页面也很干净，看起来不杂乱。这很好，因为你可以展示大的产品图片，真正展示产品，而不会分心。我也喜欢你在网站菜单上展示顶级产品的时候。用户喜欢感觉他们正在成为一个群体的一部分，让他们容易地接触到最畅销的商品加速了这一过程。

需要调整或测试的内容

如果你选择这个模板，请记住，很容易走极端的风险。

由于该模板是为拥有较大产品目录的商店制作的，商店所有者/管理员可能会倾向于在主页上展示所有产品类别。那是个陷阱！压倒你的用户可能会有不利的结果。相反，测试并选择简单。

此外，我希望冒险上的产品页面能有更多现成的定制功能。根据我们的经验，突出显示重要信息（价格、添加到购物车按钮和产品信息)会增加用户对可操作内容的关注，并提高转化率。为了在冒险上实现这一点，您必须向主题添加一些额外的代码。

3.视网膜

如果你正在寻找一个更现代的设计，有各种各样的当前的铃铛和哨子，视网膜是一个很好的购物化主题可以考虑。大照片，社交媒体插件，你可以在这个主题上找到大部分。

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这个购物化主题中我最喜欢的功能之一是分类页面上的"快速购物"按钮。这些打开到一个简化的产品页面，是用户购物的一个很好的替代方式。如果你出售低价物品（或者很少定制的物品),"快速购物"窗口可以大大增加购物车的容量。

在我们对一个大型电子商务网站的A/B测试中，我们发现：

移除"快速商店"窗口减少了17%的购物车添加量和6%的转化率。

更加突出快速购物选项增加了8%的购物车添加量和3%的转化率。

虽然从"快速购物"窗口添加到购物车中的商品不如从产品页面添加的商品具有高意向，但该选项产生的购物车添加量创造了足够的转化率，优于其他选项。

此外，分类页面上的过滤选项让你梦想成真。虽然结果不是最漂亮的，但筛选选项并找到完美产品的能力是高价、高度可定制项目（想想汽车零件、技术、仪器等)转化的巨大驱动力。

需要调整或测试的内容

遗憾的是，视网膜主题不是免费的（就像风格和冒险一样)。对于一家设计良好的商店来说，180美元并不是一个昂贵的价格点，但如果你正在启动你的商店，计划进行重大修改，或者计划更换主题（每隔几个月更换一次主题，以确定哪个主题产生的销售额最高),为一个主题付费是一个难以下咽的药丸。

另一个潜在的问题是主页横幅中的幽灵按钮（带有细边框的透明按钮)。这些都是我应该避免的事情。过去的测试表明，将一个幽灵按钮换成一个颜色鲜艳的按钮可以增加按钮的点击率高达50%(这是一个很大的数字，考虑到它是人们到达你的页面时看到的主按钮)。

主页上的无背景菜单也让用户更难浏览和找到合适的方式来搜索和浏览网站，并且在标题中包含社交媒体图标对销售也不是很好。

毕竟，当你让用户访问网站时，你希望他们购买！把链接放在网页的显著位置，没有任何意义。

最后，产品页面本身可能需要一些工作。产品图片左侧的半菜单使页面变得繁忙，同时也将用户的注意力从了解所选产品和返回到更高一级的页面上分开。

页面下方的"添加到购物车"按钮也是该页面的一个不利方面，因为它使得页面加载时的"下一个首选操作"不明确。如果只有20%的用户向下滚动一页，这可能会带来麻烦。

总的来说，虽然内置的"快速商店"选项很棒，但你可能会想对这个主题进行大量修改，以真正优化它的销售，这可能会使180美元的价格有点难以下咽。

4.时尚主义

我们和很多使用时尚圈的客户合作过。这个主题非常通用，并且有一些其他主题不具备的特性。

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关于这个购物化主题的一个很棒的事情是，它包括了一个在整个网站上开箱即用的铅笔横幅广告。如果你的生意是促销为主，这是必须的。

另外，当你在桌面上向下滚动页面时，菜单是粘粘的！粘性菜单允许用户跳转页面和浏览网站，而不必返回到顶部。对于长页面的用户来说，这是一个很大的挫折，所以通过这个主题，你已经解决了一个很大的用户体验(UX)问题。

该主题附带的产品标志（新品、特价商品等的角标。产品)是描述网站上某些类别与其他类别不同的重要方式。对于有大量回头客的商店，这有助于回头客快速识别自他们上次访问以来发生了什么变化。

这个主题还将购物车图标放在页面中间，每个移动页面的顶部，这对于经常购买多种商品的网站来说是非常好的。这为那些想看更多产品的用户提供了一个返回购物车的简单方法。当一个商品被添加到购物车时，弹出的购物车会显示出来，这也是吸引用户进入购物车的一个很好的方式（比许多当商品被添加时不做任何事情的主题好得多)。

需要调整或测试的内容

时尚主义菜单的缺点是它缺少能够将用户的注意力吸引到分类页面上的标注。考虑到这些对用户来说可能是重要的类别，这对于拥有多个大规模类别的网站来说可能是个问题。

虽然将购物车按钮放在每个移动页面的前端和中心非常好，就像样式主题一样，但是搜索栏隐藏在菜单中。潜在损失15-40%的销售额是巨大的，如果你有一个移动优先的商店，需要高度可搜索性，这应该会让你有些泄气。

最后，如果你选择这个主题，你会想要小心你选择在你的文本下放置什么样的图片。这个主题的图片上的文字没有背景，所以你要确保文字仍然清晰，文字不会与照片中的黑暗元素发生冲突。

5.优势

我见过的使用优势的网站比这里介绍的任何其他网站都多。它已经成为初创企业的一块磁石，原因显而易见。

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优势的部分吸引力在于，我们已经讨论过的许多促销元素都内置在基本模板中。例如，Vantage在桌面上提供了一个粘性菜单，在网站范围内提供了一个宣传横幅，在手机上提供了一个容易看到的购物车图标。

手机上的搜索功能也比我们这里的其他几个选项要好，因为在手机上的页面顶部有一个图标，点击它可以打开搜索页面（手机菜单中有一个辅助搜索栏)。这不是最理想的，但肯定比把它放在菜单里好。

该主题的产品标志（新品、特价商品等的角标。产品)也很好地描述了网站上某些类别与其他类别的区别。对于有大量回头客的商店，这有助于回头客快速识别自他们上次访问以来发生了什么变化。

最后，Vantage将购物车图标放在页面中间，每个移动页面的顶部，这对于经常购买多种商品的网站来说非常好。

需要调整或测试的内容

优势最大的缺点是在上层菜单中缺少下拉选项，以及这些下拉菜单的大小，这使得桌面上的菜单比更大的菜单（如风险投资)更难使用华帝上的菜单也无法将特色产品上传到下拉菜单中。

我最喜欢的购物化主题

在这一点上，当你在不同的购物化主题中过滤时，你希望对要寻找的东西有一个好的感觉。每个主题都有很多优点和缺点，你可以为你认为是你的电子商务商店的最佳选择提出一个论点。

就我个人而言，如果我现在开一家店，我会选择冒险.当我们开始使用它时，这个主题转换得很好，在我花了一年半的时间使用和优化冒险的过程中，我还没有遇到主题无法处理的修改。

例如，这是我们与一个客户合作的冒险的完全优化版本：

如果您将它与冒险的演示商店版本进行比较，您会发现我们对整个商店设计进行了许多调整。

因为在你的电子商务商店中测试不同的元素是增加销售额的最好方法，所以拥有一个可以轻松修改和测试的适应性强的购物化主题非常重要。除了提供开箱即用的出色结果，风险投资还易于测试，这使它成为我最喜欢的购物化主题。

当然，你经营的商店可能不是最适合这个主题的，尤其是如果你的产品系列非常少的话。但是，如果你的网站有几个类别要展示，并且有大量的新访客会从推荐的产品和展示商品所有细节的产品图片中受益，那么冒险可能是你的主题。

测试您的购物化主题

现在，挑选您的购物化主题只是一个开始。对于你的商店来说，没有一个现成的主题是完美的，所以一旦你的网站开始获得可观的流量，你就要开始A/B测试。

为什么？好吧，让我们来看看我们为一个客户进行的关于风险投资主题的测试。

这个特殊的客户销售371种产品，这些产品分为大约12个不同的类别，所以风险主题非常适合他们的业务，他们取得了很好的结果。然而，他们想看看他们是否能做得更好。

起初，在他们开始与我们合作之前，这个客户重新设计了他们的主页，希望增加销售额。营销团队集思广益，想出了一系列高利润和/或高销量的产品，并决定将其放在主页上。

许多公司在他们的网站设计中采用了同样的方法。这是一个不错的方法，但是如果你不花时间去测试它，它会引起问题。

所以，这就是我们所做的。因为这个页面是新的并且未经验证，所以我们的方法很简单。我们认为页面上的许多产品并不完全适合消费者，过多的可能性降低了购买的可能性。

在第一轮测试中，我们创建了10个变体，在每个变体中，我们从页面上移动了一个不同的元素。因此，作为一个整体，我们测试了整个页面…一次移除一个元素。

这是有效的。在这个测试中，我们从页面中删除了胡须护理部分（这是客户主页的移动版本):

令人惊讶的是，该测试显示了六名获胜者，并在两周内产生了数千的总收入提升（所有变量之间)。前3个变化比基线提高了9.4%、18.07%和10.9%的转化率。谈谈小试大赢吧！

事实上，这只是这个网站主页测试的开始，它为我们以后的测试提供了一个很好的起点。

这个故事的寓意是什么？选择正确的购物化主题很重要，但如果你真的想充分利用你的电子商务商店，你不能止步于此。电子商务成功的真正秘诀不是模板，而是测试。

因此，一旦你有了新的购物化主题并开始运行，确保你花时间测试你的商店（要了解如何做的更多信息，请查看本文！).

结论

当谈到购物化主题时，许多电子商务企业主都在寻找符合他们个人审美的"漂亮"模板。这没什么错，但是记住，你的电子商务网站的重点不是看起来漂亮。你的网站需要销售产品。

为此，寻找一个旨在销售的主题是很重要的。幸运的是，有各种各样的购物化主题可以提供开箱即用的用户体验。现在你知道了要寻找什么转化率优化(CRO)元素，你就可以从第一天开始为你的网站的成功做准备了。

然后，要真正把你的电子商务结果提升到一个新的水平，你需要调整和测试你的主题。有效的阴极射线示波器测试可以增加50%或更多的销售额，所以它可以让你的商店迅速从优秀到卓越！

顺便说一句，如果你想为你的商店选择一个主题，或者想测试一个购物化主题，请在这里或者评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你使用过哪些购物化主题，你对主题做了哪些修改以使它比开箱后转换得更好？我很想在下面的评论中听到你的最爱！

特雷弗安德森诺索尔

特雷弗的爱好包括积累户外装备、长篇播客和构建用户行为策略。在他离开办公室的时候，你很可能会发现他在抽肉，和他的爱犬在一起。

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