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vi形象设计公司转发原文直译：

你有没有浏览过脸书，在脸书上看到一个你从未见过的产品广告，来自一个你从未听说过的品牌？你记得这个广告有什么特别的地方吗？

在一个新产品不断被创造和广告的世界里，很难在脸书电子商务中为自己创造一个名字。

成功的脸书电子商务广告的关键是发展与你的消费者的关系。我们将概述3个战略，你可以利用通过脸书发展你的电子商务业务

1.关注品牌知名度

有人在第一次与你的品牌互动时就购买你的产品的可能性非常小。为了提高脸书电子商务活动的销售额，你需要在多个接触点产生品牌意识。

特定用户在购买前需要多少接触点可能会有很大差异，但许多产品在产生销售之前可能需要多达10个接触点。有10个潜在的接触点，你不能每次有人看到你的广告时都付一大笔钱。

为了向您展示多触点品牌认知漏斗是如何工作的，让我们概述一个简单的3触点漏斗，您可以用它来推动脸书电子商务销售。

接触点一

你开始创建一个活动，你选择"转换"活动，因为毕竟，你想要转换。你选择完美的观众来展示你的广告，然后为他们制作完美的广告。脸书现在将针对那些最有可能转化为你的广告的受众进行优化。

你可以想象，对这些潜在客户的竞争会非常激烈，所以你要为点击支付更多的费用。为了好玩，让我们假设你决定运行一个视频浏览活动。

有人看了你视频的50%,并且只为观看视频支付0.05美元，这种情况并不少见。那很好，但是它几乎不是一笔买卖。幸运的是，现在他们已经了解了你的公司，并使用了你的品牌，你可以让他们成为脸书的观众，并重新定位他们。

此时，你已经为这个人第一次使用你的品牌支付了0.05美元。

他们看了一个关于你的公司和你的产品如何运作的视频，所以他们对这个品牌了解不多。但是，你仍然需要他们再次参与你在脸书的业务。

接触点2

我们的下一个目标是让他们参与到你的脸书电子商务广告中，所以我们利用已经看过你的视频的观众，并将其放入"参与"活动中。

我们创建了一个吸引人的广告，并利用脸书算法来优化该广告的参与度（点击、分享、评论、喜欢)。这种脸书电子商务活动通常花费0.30美元。每次交易，我们有2个接触点，总成本为0.35美元。

接触点3

现在，我们希望他们到你的网站，在脸书之外宣传你的品牌。与其直接跳到转化活动，不如让我们再找一个便宜的接触点。

现在，我们可以利用第二批参与我们广告的受众，将他们投入到我们可以优化登陆页面浏览量的流量活动中。在这一点上，我们的目标不仅仅是提高品牌知名度，我们还希望他们访问我们网站上的页面。

你经常可以花大约0.5美元获得这样的点击。

包括这次活动，我们现在已经有3个客户接触点，以3种不同的方式与他们接触，我们在这一个人身上总共花费了0.85美元。相比之下，如果我们只是简单地创建一个一键式的、以转化为中心的活动，那么一次互动的点击成本会达到一美元或更多。

然而，使用品牌认知漏斗策略，我们获得了3倍的互动，而且花费更少。

所有这些每次点击的成本都来自于我在测试这两种方法之间的差异时进行的一项活动。

使用品牌认知漏斗而不是直接关注转化的漏斗，我的每次转化成本降低了17.8-26.37%!

2.使用你的社会证明

你是否曾经在浏览脸书网站时，注意到一个帖子/广告有成千上万的赞和评论，你想知道这些热议是怎么回事？也许你甚至点击了广告来通读评论或浏览网站来检查东西？

脸书的喜欢、评论和分享是非常强大的，所以我们想利用这一点。

在参与活动中，脸书将优化你的广告，以获得尽可能多的赞、评论和分享。这有助于扩大接触范围，但所有这些接触也是很好的社交证明。

当你的参与活动正在建立一个重新定位的受众时，你也可以在这个活动中利用更广泛的受众来继续增加你的总体社会证明和从未看过你的广告的个人的受众规模。我也喜欢在这个活动中介绍一些长相相似的观众。

随着这一活动的进行，它将产生大量的赞、分享和对广告的评论。

现在，你可能会想，所有这些社交证明都很好，但我如何利用它来改善我的脸书电子商务活动呢？

这就是事情变得有趣的地方。

通过进入你的广告预览，你可以选择在你的脸书页面中查看广告并看到评论。当你这样做的时候，你会在统一资源定位器的末尾得到一个文章身份证.如果你复制了那个帖子ID，你就可以在你账户的另一部分使用那个广告，并保留所有的社交证明。

例如，假设我在一次互动活动中投放了下面的广告，我已经获得了数千个赞和一些分享。

如果我重新定位广告，重新制作这个广告，我将失去所有的社会证明，我的广告也不会吸引眼球。但是，通过在广告创建阶段选择"使用现有帖子"并在我的参与度活动中粘贴广告中的帖子ID，我可以创建第二个广告，保持相同的社交证明。

在我管理的客户中，我喜欢在我的重新定位活动中使用我的高参与度广告，以便从已经多次使用我的品牌的个人那里获得更多的点击量。

我想确保这些客户会回到我的网站来完成购买，所以我喜欢利用我在参与活动中已经获得的社交证明。

3.创建动态广告

无论你称之为动态产品广告(德新社的),动态重定向，或动态传送带，你需要使用动态广告。这将是你的面包和黄油。

你已经做了所有的工作来让你的客户访问你的网站并浏览你的产品页面，但是如果他们现在放弃了，而你没有利用一个动态的重新定位策略，所有的努力都是完全浪费。

要实现这一点，你需要使用"目录销售"活动。这种活动类型允许您选择为您的网站创建的产品目录，并显示您网站上作为您的广告的确切产品图片。

当产品目录与您的脸书像素正确关联时，您就能够跟踪个人已经看到（或添加到他/她的购物车中)的产品，并继续向他们展示他们最感兴趣的产品。这将提醒他们回来完成购买。

在本文前面的截图中，您可以清楚地看到，这种风格的活动带来了令人难以置信的结果，原因显而易见。

在这一点上，一个人已经观看了我的一个视频，参与了脸书上的一个广告，点击进入该网站，并有机地导航到他们最感兴趣的部分/产品，我已经能够在他们下次访问脸书时向他们展示该产品。

通过所有这些接触点，他们已经与品牌建立了关系，并决定他们最感兴趣的是什么。广告只是帮助他们完成了购买之旅。

脸书电子商务

为您的企业制定正确的脸书电子商务战略需要一些时间和大量的优化工作，但与个人建立牢固的关系不仅会使他们成为一次性客户，还会创造一种产生终身客户的关系。

如果你想进一步了解上面概述的任何步骤，或者如何为你的特定电子商务业务设置它，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

布兰登瑟古德导演

布兰登从实习生变成了企业客户关系经理。他喜欢接受新的挑战，寻找战略性和创造性的解决方案。当他不工作的时候，他最有可能和他的妻子和刚出生的孩子在外面的某个地方呆着，或者计划着当犹他爵士队赢得今年的美国篮球职业联盟总冠军时该做些什么。

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