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无锡平面设计公司转发原文直译：

"你太有才了……你可以卖掉它!"当你在圣诞晚会上送给姨婆比阿特丽斯一件手工制作的毛衣时，她说。

它曾经只是另一种赞美。毕竟，如果你是一个销售相对便宜的商品的微型企业家，你需要真正的宏观销售来使它物有所值！

互联网为你提供了这样的机会。

油管（国外视频网站）已经把加拿大的青少年变成了国际流行偶像，把挪威的特技演员变成了美国国家橄榄球联盟的明星Etsy已经为像艾丽西娅谢弗这样有创造力的男女每年创造了高达96万美元的收入。

而且，通过正确的产品和正确的方法，Etsy商店可以将您的才能转化为可靠的收入来源。在本文中，我们将向您展示如何实现。

记住：你正在创业

Etsy卖家的主要陷阱之一是简单地假设"如果你卖了它，他们就会来。"当你开一家Etsy商店时，你实际上是在做一笔小生意。要想成功，你需要像开实体店一样投入同样的思考、关注和努力。

所以，让我们戴上商务帽，开始像企业家一样思考。

Etsy商店适合你吗？

第一个大的商业问题是Etsy商店是否是出售你的东西的正确方式Etsy。专门销售独特的、手工制作的或难以找到的物品，以及为创意人士提供的用品。

一些最畅销的类别包括：

手工制作的珠宝

手工制作的服装

家居装饰

复古单品

玩具和游戏

儿童和婴儿用品/衣服

工艺用品和工具

有成千上万的利基产品可以在Etsy商店中成功销售，但几乎所有的产品都有一些独特或"特殊"的东西。人们不会去Etsy，因为他们已经用完了额外的花生酱或嗜酒者互诫协会电池，所以像这些东西并不适合这个平台。

另一方面，有些产品需要太多的个人风格，互联网并不适合它们。

例如，你可能会定制结婚蛋糕，但是新娘的想法可能会变得如此频繁和突然，以至于与你的客户进行一次在线互动可能是不够的（更不用说试图运送东西的噩梦了！).

你最好在Etsy上出售手工制作的口香糖花，个体面包师可以订购这些花用于他们独特的创作。

了解你的市场

一旦你确定Etsy商店是销售你产品的合适地方，你需要知道你的销售对象是谁。

不同的客户有不同的优先考虑。为了更深入地了解我们的蛋糕供应示例，一个潜在的市场可能是那些想要制作可爱、独特的生日蛋糕的烹饪妈妈们。

在这种情况下，你可能想出售各种各样的蛋糕装饰物，以满足孩子所有可能的兴趣。最好一次只卖一个，因为你的顾客可能不需要做一百个变形金刚主题的蛋糕！

然而，如果你的目标是专业的婚礼宴会承办人，你可以考虑销售更成熟的产品。你也可以批量提供这些产品，因为一个蛋糕可能需要500颗可食用的珍珠和30朵可食用的玫瑰，而你的潜在顾客可能会一次做几个这样的蛋糕。

命名您的项目

不同的市场不仅仅有他们自己的重点，他们有独特的行话。他们在互联网上搜索时使用他们自己的术语，除非你使用同样的方言，否则他们找不到你。

例如，一个过生日的妈妈可能正在寻找一个"变形金刚大黄蜂蛋糕装饰物"她可能不太在乎用什么技术来做装饰，但她坚持认为这必须是她孩子最喜欢的电视剧角色。

你可能正好有她想要的东西，但是如果你给它贴上"无大豆6英寸可食用富含抗氧化剂的黑巧克力机器人"的标签，她将永远不会在她的搜索结果中看到你的产品。这个名字提供了很多细节，但对你的观众来说并不合适。

另一方面，专业的宴会承办人可能会非常关心一束特定的樱花口香糖的确切尺寸、成分和颜色。

在给你的产品命名时，要控制你的创造力。使用你选择的受众将要使用的搜索术语，而不是你自己的名字。没有人知道什么是"精灵童话食谱",所以他们不会去搜索它，而且——即使他们偶然发现了它——他们可能也不会点击它。

使用表格

你的产品标题只能使用140个字符，所以即使你尽最大努力有效地为你的产品命名，你也不能包含每个人都可能用来搜索你的产品的术语。

谢天谢地，你不必。当你在你的Etsy商店里列出一件商品时，网站会给你一张长长的表格，描述你商品的每一个细节：尺寸、颜色、类别、材料等等。

输入所有这些信息需要一点时间，但这是值得的，因为它给了Etsy推荐你的产品所需要的信息，即使人们用不同于你标题中的词进行搜索。

把你最好的镜头放在前面

有效的标题和产品描述将有助于你的东西被找到，但对人们是否点击你的商品有最大影响的是你图片的质量。

努力创作出脱颖而出的图片。这通常包括使用一个更好的相机，如果你有机会的话，并设置合适的背景来展示它。

展示产品的最佳方式因产品而异：

如果你在卖一件鲜红色的伴娘礼服，你可以简单地把它放在一个白色背景前的人体模特或模特身上，这样颜色会很流行，对比会很醒目。

如果你卖的是一套服装的盔甲，你可以把它作为整套服装的一部分来展示，这样你的观众可以更好地想象他们穿上它会是什么样子。

如果你在卖一枚老式结婚戒指，你可能想用特写镜头来展示它精致华丽的细节。

如果你卖的是乙烯基壁画，你可能想在画中放些家具，这样观众就能欣赏到它有多大。

找到完美的图片很像写一个完美的标题…如果你知道谁会找它，以及他们最关心的是什么，这会很有帮助。

你的封面照片是最重要的，但你可以上传9张其他照片，如果你的第一次尝试没有获得你想要的牵引力，你可以切换出哪张照片领先。

使用社交媒体

Etsy是一个视觉驱动的销售平台，你可以利用其他视觉平台的力量向更广泛的受众做广告。

像照片墙和拼趣这样的网站是以图片为中心的，是发布产品的好地方。

当在社交媒体上分享你的商品时，你可以选择不同于你放在Etsy商店上的图片。

例如，你可以在推特上放一张正在进行中的作品的照片，让你的观众点击一个链接，看看最终产品的效果如何。

在拼趣上，你可能会考虑在你的图片上添加一个小小的价格标签，以清楚地表明图片中的商品可供购买。不要担心看起来咄咄逼人——Pinterest上有价格的图片实际上比没有价格的图片多获得36%的喜欢！

管理您的Etsy商店

一旦你完成了决定在你的Etsy商店销售哪些产品、为它们创建列表、写标题和描述、填写表格和拍摄/编辑图片的第一个大的推动，你将最终准备好打开你的数字之门。

但是，不要在这一点上固步自封！你的企业是一个活生生的东西，需要你的持续关注。

Etsy为你提供了几种方法来分析你的商店的表现。它告诉你有多少人在看你的商品，有多少人喜欢它们。它可以让你绘制商店每天的表现，告诉你你的顾客在哪里，你的每件商品吸引了多少顾客。

您可以使用这些数据来了解更多关于您的受众的信息，并优化您的列表以满足他们的需求。你也可以开始改变你表现不佳的产品，看看你是否能帮助他们。

A/B测试

与其猜测你的客户喜欢什么，不喜欢什么，一个更系统的方法是创建一个“A/B测试"

像“Whatify”这样的在线服务允许你在你的Etsy商店上进行实验，这样一半的人看到你的产品，一半的人看到一张图片。该软件收集两个群体的数据，并让您通过统计来确定您的客户对哪个版本的反应最好。

通过不断地测试你的图片、标题等，你可以学到很多关于你的顾客和他们品味的新东西。这样，你就可以确保你的列表给了他们想要的东西。

让他们继续来

一旦你开始销售，参与到你的Etsy商店中就加倍重要。

Etsy与许多在线商店不同，因为人们在交易的另一端想象一个真实的人，而不仅仅是一个脱离实体的幽灵。这让你有机会在个人层面上与你的客户建立联系，并创造一些真正的忠诚度。

正如建立任何类型的关系一样，这需要时间和承诺。

快速而礼貌地回答顾客的问题会决定点击是否会变成购买，快速运输包装中的商品显示出一点额外的关怀可以帮助确保你获得积极的评价和重复交易。

其他激励顾客回头客的方法包括在他们第一次购买后提供折扣代码，以及定期销售你的一些商品。

如果你能在你的行业中建立起可靠、诚实和优秀的声誉，你将吸引许多新观众的兴趣，并从那些已经购买的观众那里获得回头客。

摘要

开一家Etsy商店是将你的热情转化为成功生意的好方法。

重要的是要记住，每个Etsy商店都只是一个小企业，经营一个成功的Etsy商店需要所有企业所需的思考和关注。

如果你能成功地将一点商业头脑融入到你已经热爱的事情中，Etsy会是做你喜欢的事情的一个很好的方式……而且还能获得报酬！

你觉得开一家Etsy店怎么样？想知道你的专业是否会成为一个好的Etsy商店？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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