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重庆平面设计公司转发原文直译：

搜索量是最成功的广告词活动的关键。毕竟，如果你对一个每月有10,000次搜索的关键词竞价，你有5%的点击率，10%的转化率和20%的成交率，你可以期望从这个关键词每月成交10笔交易

更好的广告文案、登陆页面或销售策略可以提高这些数字，但最终，你每个月只能处理10,000次搜索。

现在，如果你的关键词碰巧每个月获得数千次搜索，这不是问题，但如果你想要（或需要)瞄准的关键词每个月只获得一百次搜索呢？突然之间，5%的点击率、10%的转化率和20%的成交率意味着你可以从这个关键词中获得一笔销售额……一年。

如果你对一个每月有100次搜索的关键词进行有效的宣传。在许多低搜索量的活动中，你可能会运行一个未经证实的活动，每月搜索不到20个关键词！

所以，如果你是一个小众企业或者想从一个高价值的长尾关键词中获得点击，你会怎么做？辞职？尽你最大的努力，希望事情最终会有结果？

幸运的是，如果你在处理低流量的关键词，放弃或者把意大利面扔向墙壁，希望有东西粘在上面并不是你唯一的选择。在这篇文章中，我们将看看3种不同的方法来处理低流量的情况。

1.使用广泛匹配

如果你对搜索量很大的关键词竞价，广泛匹配是浪费很多钱的好方法。例如，我们曾经为一家实施系统应用产品(结构调整方案)的公司审计广告词账户。他们和他们的客户都一直使用" sap "这个术语，所以他们瞄准了" SAP "这个关键词。

广义匹配关键字“闷棍”.

现在，仅关键词" sap "一个月就有大约一百万次搜索，但是当他们将关键词宽泛匹配时，他们的广告就会出现在你能想象的每一次搜索中。在无数不相关的搜索词中，他们收到了来自搜索“一个$ AP洛基”——一个金牙说唱歌手——的人的成千上万的印象（和数百次点击)。

不幸的是，搜索量大的关键词往往会迷惑谷歌。我的意思是，只要看看关键字规划者建议的" sap "相关术语：

[sap-google-suggestions.jpg]

这就像谷歌在说，"我不知道你在这里寻找什么，所以这里的一切!"

然而，一个关键词的搜索量越少，它就越具体。对谷歌来说，更具体的搜索更容易解释，也更容易与其他类似的搜索匹配。例如，当您将" sap部署"插入关键字规划器时，以下是谷歌建议的一些关键字：

[sap-deployment-google-suggestions-2.jpg]

这个关键词每月只被搜索140次，但是谷歌的建议是对的。像“sap实施服务”这样的搜索非常适合该企业的需求，虽然它们可能不会获得大量的搜索量，但它们增加了该企业广告将出现的相关搜索的总数。

当你处理低搜索量的时候，广泛的匹配常常是一个很大的资产。低搜索量的关键词往往是具体的，所以广泛匹配可以很好地让你的广告出现在额外的低搜索量的搜索前面，这是你以前从来没有考虑过的。

为了让事情变得更好，在你运行你的广泛匹配关键词一段时间后，你可以进入你的搜索词报告，看看谷歌是否发现了任何你应该添加到你的活动中的宝石（或者你需要作为负面关键词添加的金钱浪费)。显然，这种方法不如使用精确匹配来定位高搜索量关键字那样有效，但是使用广泛匹配可以帮助您从高目标低搜索量关键字中每月获得数百到数千个相关搜索。

2.投资以振兴（新的或不景气的企业或行业)

有时候，你的关键词搜索量低的原因是因为人们没有想到去搜索你卖的东西。对于拥有新的创新产品的企业或潜在受众非常少的利基公司来说尤其如此。

在这种情况下，从关注漏斗上方开始通常是个好主意。如果没人听说过"睡眠逆变器",为什么人们会去寻找它呢？

与其等着人们随机发现你的产品、服务或业务，不如更积极地进行营销。付费社交、展示或视频广告是传播信息、建立认知和需求的好方法。

所有这些都是营销101,但在这里我们可以得到一点棘手的广告词.

新的或利基产品和服务往往有一个热身期。不幸的是，大多数人不会看到"睡眠转换器"的脸书广告，点击它并立即购买——特别是如果它很贵的话（大多数新的或小众的东西都是如此)。

相反，大多数人需要一些时间来思考你在卖什么，并在准备购买之前做一些调查。一个好的展示或视频重定位策略会有所帮助，但如果你真的想抓住一个正在考虑你的产品的人，使用搜索广告重定位列表是值得的。

使用RLSAs获取更多搜索量

很有可能，如果你卖的是小众或新的东西，就有一种"常态"被你打破了。在大多数情况下，如果有人在寻找那种常态，他们不会对你卖的东西感兴趣。

例如，如果你发明了一种可以缓解背痛的"睡眠倒置"床，可能很难说服大多数正在寻找"最佳床垫"的人点击你的广告。他们不是在找"睡眠转换器",而是在找床垫！

然而，有人已经点击了你的"睡眠逆变器"展示广告，并正在研究"最佳床垫",有很大的机会点击你的搜索广告，并有可能购买。毕竟，他们已经知道你的产品是什么，所以将你的"睡眠逆变器"与他们对"最佳床垫"的搜索联系起来，可能正是他们需要购买的推动力。

RLSAs允许您同时兼顾这两个相互竞争的优先级。

不要试图与"正常的"产品或服务竞争，因为你试图扰乱那些不了解你或你卖什么的客户，你可以对"正常的"关键词进行非常低的竞价，然后当已经访问过你的网站或登录页面的人搜索这些关键词时，使用RLSAs来大幅提高你的竞价。这样，你可以在潜在客户面前保持你的新的和改进的选择，而不必竞争那些还没有准备好接受你所卖的东西的人。

本质上，这种策略通过使用RLSAs来访问搜索量较大的关键词，而不会吸引不相关的点击，为您提供了一种绕过低流量关键词的方法。

3.联合并征服

如上所述，低搜索量的关键词通常也是高度特定的关键词。当涉及到优化你的广告文案时，这会产生真正的问题。

为了获得点击量，特定的搜索需要特定的广告文案，所以如果你想充分利用你仅有的几个搜索，你需要撰写与低流量关键词的搜索词和搜索意图紧密匹配的广告文案。

不幸的是，当你一个月只有10次点击时，很难评估你的广告文案，所以除非你第一次就写出了完美的广告文案，否则你可能会错过潜在的点击、转化和销售，甚至没有意识到这一点。

然而，有一种方法可以测试低流量关键词上的广告文案——你只需要聪明地把你的广告文案放在一起。

很有可能，即使你的目标受众使用的特定关键词不同，他们的痛点也基本相同。记住这一点，你应该能够写广告文案，以一种相当公式化的方式将关键词和痛点联系在一起。

此外，如果您的广告文案基本一致，您可以在广告词中为所有这些广告提供相同的标签，并使用该标签在报告编辑器中汇总所有关键字的广告表现。

[label-report.jpg]

一旦你在报告编辑器中选择了你的广告标签，你所要做的就是选择你想要评估的指标，谷歌将为你的广告文案显示大量数据。这不是一个非常科学的做事方式，但这是一个很好的方式来感受你的广告文案是如何执行的。

此外，你也可以用同样的策略来测试两套不同的广告文案。您只需在活动中分别标记每个版本，并在报告编辑器中运行标签报告。

[ad-copy-metrics.jpg]

像本文中讨论的其他策略一样，这种方法并不理想，但是当你没有足够的流量来做正确的事情时，这是一个方便的技巧。

结论

虽然低流量营销活动很难管理，但你仍然可以从广告词中的低流量关键词获得良好的效果——你只需要改变你的方法。你需要变得斗志昂扬，想方设法充分利用你可以获得的流量，而不是固执地试图坚持高流量的"最佳实践"。

在这篇文章中，我们已经讨论了3种不同的方法来充分利用你的低流量营销活动，但是还有很多其他的技巧可以尝试。你最喜欢的是什么？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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