此文是深圳广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，深圳广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

深圳广告设计公司转发原文直译：

欢迎来到网络营销，我的朋友！你有一个愿景，你有一个产品。你妈妈说这是"特别"的，你奶奶买了三盒！现在你已经准备好向全世界展示它了！

但是新来的家伙是如何引起注意的呢？你建立了一个网站，但当你在谷歌上搜索自己时，你必须滚动到第五页，然后你自己的页面才会作为选项出现。

你知不知道通往巅峰有一条捷径？它叫做谷歌广告。

使用谷歌广告

谷歌广告不同于电视广告和广告牌等传统广告媒体。你不是想出一个广告，然后展示给全世界，希望有人会被它感动，而是只把你的广告展示给那些已经在互联网上搜索像你一样的产品或服务的人。

每当你在互联网上搜索，第一个结果旁边有绿色的"广告"标记，这意味着一些公司认为想要他们的东西的人会使用这些搜索词，并向谷歌付费以获得最高的账单。

如果广告商做得好，那么他们的广告应该符合互联网用户的需求，他们将会赢得广告点击。

你怎么能为自己争取这些点击呢？这就是这篇文章的全部内容，所以创建你的免费Google AdWords帐户，让我们开始吧！

关键词研究

成功的谷歌广告活动的基础是关键词研究。这意味着想出你认为人们在寻找你的产品或服务时会使用的搜索词。

第一步：头脑风暴

首先要做的是站在潜在客户的角度考虑问题。他们会如何描述你的产品/服务？

例如，假设你在卖一本健康的甜点食谱。你可能会想到用这样的词来描述它：

食谱

甜点食谱

食谱书

这些都是描述性的和准确的，但是人们可以通过更多的方式来搜索你卖的东西：

如何制作甜点

自制蛋糕食谱

最佳饼干食谱

这些关键词不错，但它们相当笼统，所以你可以试着更具体地描述你的书的卖点：

无麸质蛋糕食谱

素食饼干

健康糖果说明

你甚至可以考虑人们在搜索你的书时可能会犯的拼写错误，或者其他国家使用的替代术语。

低脂巧克力饼干配方

如何制作健康的沙漠

最后两种类型的搜索更有可能来自可能购买你的书的人，所以它们可能是你想要锁定的搜索类型。

第二步：交易工具

到目前为止，我只给出了几个例子，但是正如你所想象的，有足够多不同的方法来搜索一些东西，这些头脑风暴列表可以包含几十个想法。如果你有多种产品，那么你可能会看到成百上千的单词和短语。

即便如此，你可能还是错过了一些好主意。

幸运的是，有很多很棒的在线工具（有些免费，有些不免费)可以进行额外的关键词研究。这些工具会根据真实的人在互联网上搜索的内容，推荐与你想出的词相关的词。

一些工具甚至提供对你的竞争对手的分析——让你看到类似的公司在他们的广告活动中使用了什么词。

步骤3: AdWords匹配类型

当你的发展列表中的关键词或短语看起来有希望时，你会想把它们添加到你的谷歌广告账户中。

当你向你的账户添加关键词时，谷歌会给你更多的选项来决定搜索引擎将如何处理这些关键词。

精确匹配

一个完全匹配的关键词——用括号将关键词括起来（例如[纯素食巧克力曲奇])——意味着某人必须按照你选择的顺序在搜索栏中准确输入你选择的词，你的广告才会弹出。

这可能是有用的，因为它让不相关的人看不到你的广告，但它也可能会排除一些潜在的客户。

广泛匹配

广泛匹配关键字是谷歌广告的默认匹配类型，所以你不必添加任何东西到你的关键字，使它们广泛匹配。正如您可能想象的那样，广义匹配关键字与精确匹配关键字具有相反的优势和劣势。

当你进行关键词广泛匹配时，它会邀请谷歌为你做一些关键词研究，并将你的广告发送给搜索相似但不完全相同的东西的人。

虽然这很方便，但谷歌算法有时也会偏离你的初衷。例如，关键字芯片可能适用于巧克力片、薯片或碎木机！

短语匹配

用引号标记的短语匹配关键字（即"巧克力曲奇"),是介于精确匹配关键字和广义匹配关键字之间的一种中间地带。使用一个完整的短语可以给出上下文（这样“芯片”就不会被解释为木屑)。

每当有人搜索你的短语或相近的变体时，谷歌都会显示你的广告。添加到短语开头或结尾的单词被接受，因此，如果您的关键字是"巧克力曲奇",搜索如何用全麦面粉制作巧克力曲奇仍然会显示您的广告。

然而，重新排序短语中的单词，或者在中间插入单词，会使你的广告不出现。例如，低卡路里的巧克力曲奇就违反了这条规则。

阴性匹配

有时你认为你已经想到了一个很棒的关键词，但是这个词还有另一种用法，这就特别麻烦了。在这种情况下，你可以指定一些词，如果互联网搜索者使用这些词，将会取消他们看到你的广告的资格。

这些被称为负匹配关键字，用减号表示（即木头土豆)。

使用负匹配关键词可以让你的广告与你的观众相关，并且从长远来看可以为你省钱（我们将在后面详细讨论)。

创建谷歌广告

一旦你选择了关键词，你需要制作与之匹配的广告。

广告词文本广告通常是这样的：

这里有很多你可以定制的，但是基本的概念并不太难。

头条新闻

被许多人认为是广告最重要的部分，标题告诉潜在客户你是谁，为什么你是他们需要点击的最后一个链接。

标题通常分为两部分，用水平线或垂直线隔开。通常，公司会把他们的品牌名称放在一边，把他们给观众的主要信息放在另一边。

显示统一资源定位器

这一行包含绿色的"广告"标识以及一个URL，它告诉人们如果他们点击你的广告，他们会去哪里。

值得庆幸的是，这并不一定是你要把人发送到的实际网址。大型网站上的统一资源定位器可能会变得又长又复杂，这会让你的广告变得杂乱，让你的网站看起来不那么值得信任。

一个简单的URL，比如你的主页，通常就足以让人们知道他们要去的是他们认为的网站。

描述行

如果你的观众不相信你的精彩标题，那么描述行给你另一个机会来展示你提供的是观众想要的。

定制许多不同版本的广告（称为广告"副本")来匹配特定的关键词是一种很好的做法。如果有人搜索"巧克力曲奇配方",而你在广告文案中只提到了馅饼和蛋糕，他们可能不会点击。

联系信息

这是可选的，它是否会出现很大程度上取决于谷歌。但是，如果你通过电话获得大部分线索，那么拥有一个可点击的电话分机就非常重要，尤其是对于在移动设备上看到的广告。

对于其他企业（如实体商店),电话分机可能没有地址和营业时间重要。

根据您的业务需求，您可以随意添加或省略这些功能。不过要小心避免让你的广告过于杂乱！

网站链接

另一个让你的广告吸引更多观众的方法是广告网站链接。在这里，谷歌再次决定你的网站链接是否真的出现在给定的搜索中，但这些可选的链接显示了你网站的一些最好的功能，并允许你的观众选择他们点击你的广告时想去的地方。

行动号召

广告最重要的部分之一是号召行动。这通常是一个以动词开头的短句，告诉你的客户在看到你的广告并与你的网站互动后应该做什么。

熟悉的行动号召包括"立即购买"、"了解更多"、"订阅"和"注册x”，但是有许多方法可以编写新颖和令人兴奋的行动号召来满足观众的需求。

竞标战

一旦你选好了关键词，组合好了广告文案，终于是时候把你的钱放到你该说的地方了，让谷歌知道你愿意付多少钱来获得互联网浏览量。

对于你的每一个关键词，你与其他公司竞争，提供你愿意为点击你的广告支付的任何东西。

这种竞争方式对于预算较少的初创公司来说是个坏消息，但谢天谢地，你提供的金额只是竞标等式的一部分。剩下的就是你给每个关键词附加的广告的质量分数。

简而言之，人们使用谷歌作为搜索引擎，因为当他们在搜索栏中输入查询时，他们有理由相信他们会得到相关的结果。

如果谷歌允许广告被放在搜索结果的较高位置，而这些广告并不真正适用于用户的查询，他们就会失去可信度。

为了防止这种情况，每个广告都有一个质量分数，由几个部分组成：

广告与其目标关键词的相关性——你选择的关键词可能会在你的广告文案中出现一两次。如果他们不这样做，那么谷歌（更重要的是你的观众)将很难看到广告和搜索查询之间的联系。

您的广告与其登录页面的相关性——"登录页面"是您的广告链接到的地方。每个广告都有独特的登录页面是最佳实践。如果你的广告说"阅读我们博客上的故事",但却把你链接到一个产品目录，那么用户会大失所望，谷歌也不会想展示你的广告。

广告和相关广告的点击率(CTR)—这仅适用于你已经做了一段时间的广告，并且正在进行新的竞价的情况。如果过去有很多人点击过你的广告，谷歌算法会判定这一定是一个值得展示的广告。

之前的账户表现——同样，这不适用于你的第一次，但是一旦你在广告词上呆了一段时间，如果观众在过去对你的广告普遍反应良好，那么竞价算法会优先考虑你。

还好你花时间写了高质量的广告，对吗？

在你为每一个关键词提供的金钱和附加在它上面的广告的质量分数之间，谷歌将把你的广告和你的竞争对手放在一个队列中。

排名最高的广告获得第一名。排名第二的广告显示在它的正下方，以此类推。

虽然我在这篇文章中几次提到获得第一名，但如果它没有授予你（特别是在早期),你不应该感到失望（或惊讶)。顶部的广告平均获得33%的点击率，但第二名仍然获得18%,第三名获得11%。这是不可忽视的，尤其是如果你的关键词有很高的搜索量。

点击付费

一旦你通过了关键词研究、广告设计和竞价战，你的广告将最终发布，让全世界为之欢欣鼓舞！

到目前为止，整个过程都是免费的。使用谷歌广告，只有当有人点击你的广告时，你才需要付费。

这是个好消息…如果你每一步都做对了。如果你仔细选择了关键词，并确保你的广告对合适的人群有吸引力，那么你应该只会得到潜在客户的点击。

然而，如果你的关键词或广告没有筛选到合适的人，那么谷歌的点击付费(PPC)方式最终将对你不利，你将在从未真正有潜力转化为客户的点击上浪费大量金钱。

全力以赴

如果低质量流量和浪费营销资金的危险让你感到害怕，你并不孤单。但是，如果你继续在你的营销活动中展示你迄今为止所展示的同样多的爱，那么你就没有什么好害怕的。

有了谷歌广告，你不必去猜测你做的事情是否正确。你可以选择免费设置谷歌分析，并获得每个关键词、广告和登陆页面的持续反馈。

分析不仅可以让你看到过去的营销业绩，还可以让你进行实验，将一种类型的广告或登录页面与另一种进行比较，看看哪种在未来最有效。

如果你跟踪这些业绩数据，并致力于不断完善你的方法，你很可能很快就能获得成功，并开始体验广告词所能带来的难以置信的业务增长！

结论

就是这样！谷歌广告真的就那么简单。当然，尽管开始使用谷歌广告很容易，但最大限度地利用你的谷歌广告支出可能更具挑战性。

然而，只要有足够的时间和努力，你可以使用谷歌广告产生惊人的效果。或者，如果你需要一些帮助来设置你的谷歌广告活动，请在这里或者评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你试过谷歌广告吗？你的经历是怎样的？有什么小技巧可以分享吗？在评论里留下你的想法吧！

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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