此文是唐山广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，唐山广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

唐山广告设计公司转发原文直译：

当谈到在线广告时，Instagram广告经常被视为"第三个轮子"。在这一点上，大多数企业都在谷歌和脸书上做广告（或者至少想过在这些平台上做广告),但没有那么多公司利用照片墙广告。

这是一个真正的耻辱，因为在照片墙上做广告是一种简单、实惠的方式，可以面对一大群高度参与的用户。

是的，Instagram在社交媒体领域相对较新——至少与Twitter、LinkedIn或脸书等网站相比是如此——但照片墙拥有超过8亿活跃用户，是增长最快的社交媒体平台之一。更好的是，Instagram专注于视觉内容，为广告商提供了许多令人难以置信的方式来联系他们的潜在客户。

现在，有一些方法可以在照片墙上营销你的业务，而不需要花钱，但如果你真的想利用Instagram，秘诀就是照片墙广告。在这篇文章中，我们将深入了解什么是照片墙广告，以及如何利用它来发展你的业务。

照片墙广告是什么？

像大多数社交媒体平台一样，在照片墙上为你的企业建立粉丝是一个艰难的过程。如果你的企业不属于艺术、音乐、食品、服装或体育行业，那么创建一个稳定的照片墙价值帖子流可能并不容易。

这就是照片墙广告发挥作用的地方。

有了照片墙广告，你不需要庞大的粉丝网络。通过赞助内容，你向照片墙付费，让它把你的广告放在你想要触及的受众面前。这是增加品牌曝光率、增加网站流量、产生潜在客户并说服人们向你购买的理想方式。

而且，这很有效。

60%的照片墙用户表示，他们在该平台上发现了新产品，75%的用户对此采取了一些措施。换句话说，如果你做得对，Instagram广告是为你的企业获得更多流量、线索和/或销售的一个很好的方式。

你的目标受众在照片墙上吗？

照片墙广告对许多企业来说是一个很好的工具，但它并不适合所有人。

首先，和大多数现代技术一样，Instagram主要由年轻人使用。55%的照片墙用户年龄在18至29岁之间，另外28%的用户年龄在30至49岁之间。

皮尤研究中心的这份报告显示了照片墙用户的基本人口统计数据：

正如你从上面的图表中看到的，如果你试图向65岁的白人男性出售假牙，Instagram可能不适合你的业务。但是，如果你想瞄准大学生，Instagram可能是你的理想平台。

图片来自珍的趋势.

幸运的是，即使你的目标人群在照片墙上没有很大的影响力，也不意味着你没有选择。我们一会儿会谈到，Instagram广告是通过脸书广告平台运行的，这给了你难以置信的精确定位控制。

所以，即使你碰巧向退休人员出售假牙，至少检查一下，看看你的潜在照片墙受众有多大，这可能也不是一个坏主意…

照片墙广告多少钱？

在网络广告中，"多少钱？"是一个相对的问题。你可以在Google AdWords上为"有趣的猫视频"做广告，点击只需几分钱……但你也可以在广告词上为"律师事务所"做广告，每次点击支付100多美元。

更重要的问题是，你的照片墙广告会盈利吗？

要回答这个问题，你需要知道一次点击、一个潜在客户或一个新客户对你的企业有多大价值。弄清楚所有这些超出了本文的范围，但是如果你想知道你需要从照片墙获得什么样的广告支出回报，可以看看这篇文章。

像大多数社交媒体平台一样，Instagram的平均每次点击成本比你通常在广告词等付费搜索平台上花费的成本低得多。根据AdEspresso的数据，2017年第三季度照片墙广告的平均点击费约为75美分。

根据我们的经验，Instagram广告的每次展示成本通常比脸书广告低60-70%,每次点击费用也比脸书广告略低（约低3%)。

所以，如果你想要更多的印象，Instagram是一个不错的选择。如果你想扩大看到和点击你广告的人数，Instagram可以是一个很好的附加产品，但它不一定是你武器库中最便宜的广告平台。

照片墙广告入门

照片墙广告是通过脸书广告管理器运行的，所以如果你已经在脸书上做广告，在照片墙上做广告就像选择照片墙作为你的广告设置的目标位置一样简单。

如果你以前从未在脸书上投放过广告，下面是你需要做的事情（我们假设你已经为你的企业创建了一个脸书页面，如果没有，查看这篇文章来学习如何做)。

创建照片墙广告活动

首次在脸书广告中创建照片墙广告活动时，您可以选择两个广告管理平台：广告管理器和超级编辑器。总的来说，我建议新手使用广告管理器，但如果你在照片墙上运行几十或几百个广告，你可能需要超级编辑器的附加工具。

要创建您的第一个活动，请点击此链接或点击脸书右上角的向下箭头，然后点击"创建广告":

您将被带到广告管理器，那里会提示您选择一个活动目标：

根据您希望人们在看到您的照片墙广告后做什么，选择适当的目标，命名您的活动并点击"设置广告帐户"(如果这不是您第一次在此帐户上创建广告，请点击"继续")。

接下来，您将获得多种目标选项，可用于定义您的目标受众：

位置

如果你的公司是本地的，只向某些地区发货，或者只想在某个地方做广告，这是一个很好的设置。基本上，这个选项允许你使用不同级别的定位（城市，州，邮政编码，国家等)来定位该位置指定半径内的任何人。

例如，如果您想要定位一个购物中心，您可以键入名称或地址，并设置您所在位置的半径。

你也可以瞄准那些只住在那个特定地点的人，如果你是像牙医一样的人，这很好（相对于那些只是去那个特定地点的人)。或者你可以针对"这个地方的每个人",包括居民和路过的人。

人口统计数据

根据您的企业通常服务的对象，这种设置可以很好地确保您的广告只显示给具有正确教育水平、政治派别、关系状态或其他各种类别的人。

人口统计目标的有用性将在很大程度上取决于你对你想要瞄准的受众的人口统计的了解程度。例如，关系状态的改变对于婚礼场地来说是一个很好的目标设定…但是对于餐馆来说就没那么有帮助了。

兴趣

脸书通过查看用户档案中列出的兴趣和他们喜欢的页面来确定一个人的"兴趣"。

在这里，"兴趣"的有用性将根据你的企业试图销售什么而变化。

行为

行为允许您根据工作角色、购买行为或用户在脸书上采取的其他特定行动来锁定人员。

正如你可能想象的那样，虽然这些目标选择很有趣，但某些公司会比其他公司从这些目标选择中获得更多的价值。不过幸运的是，受众定位并不是脸书广告的唯一选择。

除了上面列出的一般定向选项，还有一些你应该知道的定向广告的其他方法。

重新定位

为你的照片墙广告建立受众的另一个有效方法是重新定位Instagram。重定目标的工作方式与所有其他类型的重定目标基本相同，但有一个特殊的优势：您可以使用脸书重定目标来创建长相相似的观众。

在本文中，我们不会深入讨论如何设置和使用照片墙重定位的细节，但这是一个值得注意的好选择。有关如何设置和使用照片墙重定目标的更多信息，请阅读本文。

长相相似的观众

希望在营销你的业务的过程中，你已经收集了大量的电子邮件。好消息是，你可以上传电子邮件列表到脸书，脸书会找到任何与列表中的电子邮件相关的个人资料。由于照片墙归脸书所有，所有这些个人资料都将进入新客户群，然后你就可以在照片墙上锁定目标。

因此，如果有人访问了你的网站，填写了一张表格，然后从未对你的外联尝试做出回应，你可以使用这个功能在照片墙上回到他们面前。

然而，它并不止于此。

脸书还有一个名为"长相相似的观众"的功能，可以识别与你电子邮件列表中的用户非常相似的照片墙用户，并围绕这些用户创造观众，你可以向他们营销。这种算法非常有效，这意味着你基本上可以利用长相相似的受众向数千甚至数百万人进行营销，这些人与已经对你的公司表示出兴趣的人高度相似。

作为一个额外的奖励，你也可以在你的目标受众中使用长相相似的受众，这样你就可以将你的营销努力集中在最有可能对你的广告做出反应的人群上。要了解更多关于如何使用长相相似的观众，请查看这篇文章。

调整你的目标

当您调整您的目标时，您会注意到页面右上角的显示标尺会根据您的受众规模估计和估计的每日结果进行更新。

这些数字把你的目标、定位和预算考虑在内，给你一个你能从你的广告中期望得到什么的估计。

正如你可能想象的那样，你卖的东西和你制作的广告会对你的广告的实际效果产生巨大的影响，但是关注这些信息来感受你的目标和预算是否合理是一个好主意。

选择正确的位置

到目前为止，你已经走过了你制作脸书广告的相同过程。这是事情开始变得有点不同的地方。

如果你想让你的广告同时出现在脸书和照片墙上，你只需将你的广告位置设置为"自动广告位置"即可。但是，如果您只想在照片墙上运行您的广告（可能您有照片墙特定的优惠或内容),请单击"编辑位置"。

选择"编辑位置"将使您能够专门选择您希望用于广告的平台和位置：

如果您取消选择除Instagram Feed之外的所有内容，您的广告将只显示在Instagram Feed上，以此类推。要让您的广告出现在故事中，请选择该选项。

选择您的预算

最后，你需要确定你的预算，以及照片墙将根据什么指标优化你的广告投放。

这里最大的决定是你选择用终生预算还是每日预算来投放广告。有了每日预算，你的广告将每天全天运行，但你可以想运行多久就运行多久，当你达到预算时，Instagram会关闭你的广告。

有了终身预算，你的广告将在一段时间内有效，你的花费不会超过你的预算。然而，脸书可能在某些日子花费更多，而在其他日子花费更少。此外，终身预算选项让您可以访问告别日，这使您可以控制广告的显示日期和时间。

这些设置的其余部分是相当具体的活动和业务目标，所以我们不会担心他们现在。继续广告创作！

照片墙广告格式

在这一点上，你有很多决定要做Instagram。提供了六种不同的广告格式——两种照片墙故事格式和四种Instagram feed格式。由于大多数企业只使用饲料格式，下面简单介绍一下您的选择：

一旦你选择了一个选项，你将能够定制你的广告文案，添加链接和上传图像或视频到你的心的内容。不过，Instagram对每种广告形式都有具体的要求，所以让我们快速看一下你对每种形式都需要什么。

1)图像馈送广告

如果你曾经在照片墙上，你可能会看到一个图片馈送广告，看起来很像这样：

照片墙图片订阅广告是你可以使用的最简单的广告类型。如今，它们似乎正在被视频广告挤掉，但在很长一段时间里，它们是照片墙广告中最常见的类型。

以下是图像馈送广告的技术要求：

最小图像宽度：600像素

图像比例：最低4:5,最高16:9

最大文件大小：30MB

文件类型：jpg或png

文本长度：最多2200个字符(Instagram建议保持在90个字符以下)

标签：最多30个

总而言之，图片馈送广告是在照片墙上轻松营销你的企业的一种便捷方式。他们不会像视频广告那样在饲料中脱颖而出，但他们也不会大喊"我是广告!"就像视频广告一样。

2)形象故事广告

图片故事广告就像图片提要广告一样，只是它们出现在故事中（谁知道呢？).

以下是图像故事广告的技术要求：

最小图像宽度：600像素

图像比例：推荐9:16

你不会看到很多图像故事广告，可能是因为大多数故事都是视频，但如果方法正确，它们会很有效。

3.视频源广告

很有可能，你会一直在你的Instagram feed上看到这种广告：

这种类型的照片墙广告被称为视频馈送广告，它可能是照片墙广告中最常用的类型。

照片墙在其视频提要广告中支持大多数类型的视频文件，但他们建议使用264压缩、方形像素、固定帧速率、逐行扫描和128kbps的立体声加气混凝土音频压缩以获得最佳性能。

以下是图片馈送广告的一些其他技术要求：

最低视频分辨率：1080 x 1080像素

视频比例：最短4:5,最长16:9

最大文件大小：4 GB

视频时长：最长60秒

标签：最多30个

由于照片墙上大多数用户生成的内容都是静态图像，因此视频提要广告是在提要中脱颖而出的一个很好的方式。人们可能会知道你的广告是一个广告，但如果你的钩子足够好，那就好了。

4)视频故事广告

像他们的图像对应物一样，视频故事广告基本上是显示在故事中的视频馈送广告。好消息是，大多数故事都是视频，所以视频故事广告正合适！

以下是视频故事广告的技术要求：

最低视频分辨率：1080 x 1920像素

视频比率：最大9:16

最大文件大小：4GB

视频时长：最长15秒

视频字幕：不可用

除了上面的差异，视频故事广告使用与视频提要广告相同的规格，所以如果你在4k中拍摄，并且可以裁剪你的视频以在垂直方向上看起来很好，那么试试视频故事广告。

5)传送带馈送广告

轮播广告类似于图像馈送或视频馈送广告，只是你可以有多个图像或视频。例如，上面显示的亚马逊回声广告在技术上是一个轮播广告，因为用户可以向右滑动并看到额外的内容。

轮播广告允许你为每个广告选择多达10张图片，并为每个广告分配不同的链接，这对于那些想在一个广告中展示多种产品的企业来说非常有用。

以下是轮播广告的技术要求：

最小图像宽度：600像素

图像比例：最小4:5,最大16:9

最大文件大小：30MB

文件类型：jpg或png

视频时长：最长60秒

文本长度：最多2200个字符(Instagram建议保持在90个字符以下)

标签：最多30个

正如你可能想象的那样，轮播广告特别适合销售视觉上吸引人的产品的企业，比如食品、服装、住宿、旅游甚至汽车。但是，正如在上面的回声广告中所看到的，即使你没有试图销售一堆不同的产品（或者你的产品不是特别有吸引力),轮播广告仍然是一个不错的选择。

6)帆布故事广告

最后一个照片墙广告选项是最新的，也是最少使用的。画布广告是一个非常酷的选择，可以让你为你的客户创造身临其境的360度虚拟现实体验。

当然，创造这种体验需要一些技术技能和愿意并能够使用虚拟现实的观众，所以这个选项不经常使用。

以下是帆布广告的技术要求：

最小图像宽度：400像素

最小图像高度：150像素

想了解更多关于帆布广告的信息，请看这篇博文！

照片墙广告最佳实践

既然我们已经讨论了如何设置您的广告和您的不同广告选项，那么让我们来看看您需要做些什么来创建一个真正引人注目的照片墙广告活动。

这里有6个照片墙广告要点，供你在设置和运行你的第一个照片墙广告时考虑。

1)知道自己想要什么

每个好的照片墙广告活动都是从一个计划开始的。每一个好的计划都始于正确的目标。

所以，在你开始整合广告之前，问问你自己：

我是在努力建立品牌意识吗？

我希望建立更多的网站流量吗？

我想要更多的转换吗？

我需要更多的内容下载吗？

你如何回答这些问题会对你的目标人群和你使用的广告内容类型有很大的影响。

例如，Instagram的一项研究发现，60%的照片墙用户表示，他们通过照片墙了解产品和服务，75%的用户表示，他们会采取诸如访问网站、搜索或通过口碑与朋友分享喜欢的东西等行动。

取决于你的目标是什么，你可能想做一些广告，用具体的行动号召来推广具体的产品，这样观众就会和他们的朋友分享。或者，如果你正试图提高品牌知名度，你可能希望专注于创造信息内容。

2.抓住他们的注意力

金鱼的平均注意力持续时间是9秒，但根据微软的一项研究，"人们现在通常在8秒钟后就会失去注意力"…这比金鱼的注意力持续时间少一秒。

要制作吸引潜在客户注意力的广告，你需要从他们的提要中脱颖而出的引人注目的内容。例如，Airbnb推出了"住在那里"的活动，鼓励人们不仅仅在爱彼迎（美国短租平台）所在地过夜。该活动包括关注热门城市的视频片段。

https://www.youtube.com/watch?v=RDQCQBialcM

在最初的3秒钟内，这个广告让你着迷。为什么？

它展示了一个著名和令人垂涎的城市位置的迷人和美丽的短场景

它提供了人们想要参与的视觉体验

它描绘了简单的公司信息，并没有掩盖视觉效果

模拟游戏

ilarly, as you create your Instagram ads (or run the ads your creative team has created for you), pay attention to how your visuals grab your audience’s attention. That hook will tell you a lot about how to set up your ad (and who will respond well to it!).

3) Balance Quality Content and Creativity

Visuals are great for catching attention…but Instagram is full of stellar visual content. If you want people to actually do something, you also need to create meaningful content.

Meaningful content is eye-catching, but it’s eye-catching with a purpose.

Going back to the Airbnb example, they have incredible visuals paired with concise content.?They beautifully portray the business in a creative way that does not take away the viewer experience of travel.

Instead of directly saying what their company does—asking people to stay at in-home locations globally—they instead ask: Why have a cookie cutter travel experience when you can live like a local?

Once the visuals have grabbed your attention, Airbnb’s message turns that attention towards their ultimate goal: getting you to use their service to find an ideal, local place to stay abroad. That’s an advertising message that sells.

4) Write Thoughtful Descriptions

If people wanted to read, they’d search on Google. On Instagram, people want to see cool things, so you need powerful visual content.

However, while a picture might be worth a thousand words, sometimes things get lost in translation, so it’s important to have a good description, too.

For example, check out this ad by Apple:

The imagery in this ad does a great job of grabbing your attention, but the real message in their description: if you have this watch, you can track your workout and gauge it for best results!

5) Include a Call to Action

Organic Instagram posts do not include clickable “call to action buttons” (CTA)…but Instagram ads do! You have a lot of different CTA options (which you can pick during the ad creation process), including: Shop Now, Book Now, Learn More, Sign Up, Download, Watch Now, Contact Us and Apply Now.

Now, if you are like everyone else on Instagram, you have a website link in your bio section where you hope people will click and visit your website. But let’s be honest, this is not an effective way to direct traffic to your site.

Why?

Well, let’s be honest, people don’t go to the effort to click over to your profile page, find your bio link and click on it unless they really, really (REALLY!) want to buy your service or product. You might be lucky to get a dozen clicks a month with 5,000 followers from a link in your bio.

With an Instagram ad, however, you have a call to action button slapped right on the video making it easy for the viewer to click and act. No more profile visiting, you can get clients directly to the website pages you want them on!

6) Point Your Clicks to a Good Landing Page

As a general rule of thumb, it’s best not to send Instagram ad clicks to your home page. As we’ve just discussed, a good Instagram ad will have a very specific message and that message needs to be closely reflected by the content of the landing page.

Unfortunately, as great as your homepage might be, it has to meet a lot of needs, which makes it hard to focus your law firm’s home page on delivering one specific message that happens to match the message of your ad.

Instead, it’s best to create a separate landing page for each new campaign. This will make your ads more effective and allow you to make the most out of those Facebook clicks.

As you create your landing pages, it’s a good idea to use what you know about your audience from your Facebook audience targeting. For example, if you’re mostly targeting 60+ year old women,?a picture of a mom with kids may not resonate well with your target audience. On the other hand, a picture of a 60+ client might work a good deal better.

To be honest, if you aren’t willing to go to the trouble of creating specific landing pages for your Facebook ads, running Facebook ads may not be for you. It might get you a lot of traffic, but paying to send a lot of traffic to the wrong page is a great way to waste a lot of money.

Conclusion

Instagram advertising may not be the first digital marketing option you think of, but it can be an incredibly powerful way to get your business, products and/or services in front of potential customers. With its massive user base and powerful targeting options (courtesy of Facebook), Instagram is an often untapped resource that you can easily add to your marketing arsenal.

By the way, if you’d like some help setting up or running your Instagram advertising campaigns, let me know here or in the comments. I’d love to help!

What do you think of Instagram advertising? Have you tried it? What was your experience like? Have any tips you’d like to add? Leave your thoughts in the comments below.

Aden Andrus

Author

Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

注：配图为UCI设计公司作品

唐山广告设计公司

通过唐山广告设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握唐山广告设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。