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昆明vi设计公司转发原文直译：

脸书的定制受众允许在数字销售漏斗的几乎各个阶段锁定客户方面具有难以置信的灵活性，以便向已经熟悉我们品牌的用户展示广告活动。它们通常由高价值的受众组成，这些受众由过去对你的品牌采取过某种行动的用户组成，比如购买或查看网站页面。

不出所料，定制受众有更高的点击率和转化率，但他们有一个很大的缺点：他们不能让你接触到那些还不了解你的用户。这意味着它们本身不能直接用来联系新客户，增加你的客户群。

长相相似的观众可以对此有所帮助。在这篇文章中，你将学会如何利用长相相似的观众来联系高价值的冷漠观众。

脸书的模仿对象是什么？

上面我们简要讨论了脸书的定制观众——长相相似的观众是定制观众的一个分支。您可以从自定义受众创建相似的受众。在这样做的过程中，脸书将找出原始客户群成员之间的关键相似之处，并找到与他们相似的用户作为新活动的目标。

脸书的相似观众工具是接触你理想目标观众的最有效方式，即使他们从未听说过你的品牌。由于你正在从定制受众中创造相似的受众，你将对你的目标用户类型以及他们最容易接受的产品和信息有一个基本的概念。

如何在脸书创造相似的观众

创造脸书相似的观众只需要几秒钟，你可以在积极开展广告活动的同时创造他们。

当您在广告集级别为您的活动设置目标标准时，您会在"自定义受众"选项卡下看到"新建"选项。当你点击它的时候，它将开启创造一个新的定制观众，或者一个相似的观众的能力。

首先，您需要选择想要用作相似受众基础的自定义受众。一旦你做到这一点，选择你想为你的长相相似的观众定位的位置。

接下来，你可以选择控制你的观众数量。随着你的观众越来越多，观众总体上可能会开始与你的自定义观众少一些，所以你要记住这一点。

因为长相相似的受众只允许您设置地区或国家的位置，所以您可能仍然希望在长相相似的受众之外使用位置定位，以确保您的广告显示给正确的人。

你应该使用的四种长相相似的观众策略

长相相似的受众是直接的，但是通过一些创造性的策略和聪明的广告文案，你可以利用他们来产生非常高质量的线索。

1.从高价值客户中创建定制受众

所有企业都有高价值的客户。也许这些客户购买最频繁，或者他们以溢价购买你的优质产品。不管怎样，我们都有一些终生价值很高的客户(LTV)，我们总是想知道如何找到更多这样的客户。进入相似的观众。

您可以通过将高价值客户的电子邮件地址直接上传到自定义受众数据库来创建自定义受众。当你从这个群体中创造出一个相似的受众时，你会想首先向他们展示一个强有力的介绍性广告，你相信它会吸引原始客户受众的痛点，然后看着线索开始滚滚而来。

2.从视频视图中创建长相相似的观众

视频在哪里都受欢迎，但现在在脸书尤其受欢迎。视频广告有很高的参与度，当它们出现在用户的订阅源中时，就会吸引用户。

利用这一点，从在平台上观看过你的视频的用户中创造出长相相似的观众。您可以通过选择"创建自定义观众",然后选择"视频"来完成此操作。

您可以根据不同的视频（或多个视频)创建自定义受众。还有一个选项，选择目标用户类似于那些观看了一定量视频的用户，如3秒或25%的视频，让你知道你的目标用户类似于那些实际参与视频的用户。在你的广告活动中展示你的观众喜欢的视频。

3.根据意图创造相似的受众

一个相对较新的自定义受众功能允许您根据点击了您网站上任何行动号召按钮的用户来创建自定义受众，包括广告或封面照片下主页上的三醋酸纤维素按钮。

点击三醋酸纤维素按钮表示相对较高的意向（或者至少是较高的兴趣),所以这是一个很好的模仿对象。

要做到这一点，在创建自定义受众时，您需要先进入"互动",然后进入"脸书页面"。在那里，您可以选择"点击任何行动号召按钮的人"然后，从中创造一个相似的观众，并运行一个超级有针对性的活动，真正集中在这些点击。

4.在重新定位时使用销售线索广告

当你真的想产生潜在客户时，脸书的潜在客户广告可以创造奇迹。现在它们可用于台式机，您可以提供销售线索磁铁来换取转换。

也就是说，你不希望在第一次见面时就给新的长相相似的观众展示一条线索，因为他们交出联系信息的机会不大。你需要首先向他们介绍你的品牌。

当你的目标是长相相似的受众时，开展一场介绍性的活动。正如我们上面讨论的，使用视频通常是一个很好的策略，但是你也可以使用自信的标题，简洁地陈述为什么客户需要了解你的产品或品牌。然后根据点击或参与原始广告的用户开展重新定位活动，第二次向他们展示领先广告。

最后的想法

长相相似的受众是接触目标受众新成员的一种特殊方式。如果运用得当，你可以联系到与你的高价值客户最相似的新用户。这将帮助你以一种比猜测更科学的有效方式产生高质量的销售线索。然后，您可以运行重新定位活动，以保持他们的参与，并推动他们通过漏斗。

顺便说一句，如果你想帮助在脸书上创造你自己的相似的观众，让我在这里或在评论中知道。我很乐意帮忙！

你怎么想呢？你使用脸书的长相相似的观众吗？你用过哪些策略？在下面的评论中分享你的想法、知识和问题吧！

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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