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苏州商标设计公司转发原文直译：

每次行动成本(注册会计师)广告不是最常见的在线广告形式，但它可能是一种发展业务的好方法。在这篇文章中，我们将看看什么是每次行动成本广告，如何使用它，以及你可以做些什么来充分利用你自己的官方认可的专业会计师组织的成员活动。

什么是每次行动成本广告？

在线广告主持人以各种不同的方式向他们的客户收费。点击付费(PPC)是最常见的模式，即每当有人点击你的广告时你就要付费，但广告平台也使用CPM(每千次点击成本)和每次行动成本模式。

在按行为付费广告中，只有当有人点击你的广告后采取了你想要的行为，你才需要付费。因此，如果有5000人点击你的广告，而其中只有四人真正做了你想让他们做的事情（也就是"转化"),你只需要为这四次转化付费。

正如你可能想象的那样，在你的网站上你可能愿意为许多不同的行为付费（注册免费试用、提交销售线索表格或购买是注册会计师广告中最常见的付费行为)。其中一些行为直接导致销售，而另一些只是让人们进入你的营销漏斗。

每个行为通常价值不同，所以在按行为收费的广告中，你通常与主持人达成协议，为特定的行为支付一定的费用。你可能会花更少的钱去下载电子书，而花更多的钱去寻找新的线索。

每次行动成本也称为每次获取成本、每次行动付费(PPA)或基于绩效的广告。由于一个好的官方认可的专业会计师组织的成员竞价策略通常需要大量的转换来优化，大多数中小型企业使用每次点击成本模型来运行他们的活动，但是如果你有转换量，每次行动成本可能是一个好的选择。

每次行动成本的好处

每次行动成本的伟大之处在于，只有当有人真正改变信仰时，你才需要付费。这通常比按印象或点击付费有趣得多，因为这可能会也可能不会给你的业务带来价值。

例如，几年前，我在脸书上发布了一篇名为"如何用谷歌广告词给你的爱情生活增添情趣"的博文。

在脸书上推广了几个帖子后，我已经确定了我认为相当不错的目标受众。然而，当我向那个受众推广这个帖子时，我的转化率就下降了。

一开始，我想不通这是怎么回事。我得到了大量的点击，但同样数量的转换。所以，我深入细节，发现我的额外点击大多来自55岁的女性。

现在，作为一个数字营销机构，我们通常不会从五角星女性那里得到大量的点击，但很明显，她们对整个"给你的爱情生活增添情趣"的角度产生了共鸣。

一旦我调整了定位，排除了55岁年龄组，我的整体点击率下降了一些，但我的转换率恢复正常。

不幸的是，由于我们使用的是中国共产党（the Communist Party of China）模式，我们最终为每个点击广告的绝经后女性付费。使用每次行动成本模型可以避免我们在错误的点击上浪费大量的金钱。

每次行动成本的问题是

虽然为每一个行为付费似乎是一个很好的方法，但它也有它的缺点。即使你有足够的转化来运行一个有效的官方认可的专业会计师组织的成员活动，如果你的转化行为没有定期转化为销售，你仍然可能无法运行一个合适的官方认可的专业会计师组织的成员活动。

例如，大约一年前，我们使用付费搜索为一个客户寻找线索。我们认为我们做得很好，但是客户找到我们，告诉我们他们的活动不起作用。

老实说，这是一个惊喜。

我们在这个特定的行业有丰富的经验，所以我们知道我们的活动正在推动大量高质量的线索。事实上，从营销的角度来看，我们的活动无疑是成功的！我们向他们的销售团队发送了数百条高意向线索，每次行动的成本非常低。

根据我们的经验，他们至少应该关闭10%的销售线索…但他们没有。事实证明，他们只关闭了1%的付费搜索线索。

每次行动的成本很有意义，但是每次销售的成本却没有意义。最终，客户不知道如何将他们的销售线索转化为利润，所以他们不得不放弃按次计费的广告。

使用每项操作成本

有几种不同的方式来使用每次行动成本广告。

1.传统注册会计师广告

如果你的网站或登陆页面有一个强大的，可靠的流量转换记录，一些主机和出版商将与你协商一个具体的每次行动的成本。

例如，谷歌有一个注册会计师广告程序，你可以用它在谷歌的联盟网站上投放广告。然而，要获得资格，你必须证明你的网站吸引了正确的观众，产生了足够的转化率，并且是你的业务的可靠收入来源。

如果你想使用他们的注册会计师服务，像LinkShare、PeerFly和Affiliate.com这样的其他网络也有自己的标准。个别公司和网站通常提供较少的接触，但他们往往更灵活地接受谁和他们每次行动的收费。

2.目标注册会计师

另一种不太传统的在广告中使用每次行动成本的方式是使用一种每次行动成本竞价选项广告平台，如脸书或AdWords报价.

尽管你不会就你支付的每次行动的具体成本进行谈判，但这些广告平台拥有复杂的算法，可以计算出哪些点击更有可能产生转化，并为更有可能转化的搜索或用户增加你的出价（从而增加你的广告被看到和点击的可能性)。

从技术上来说，你是按点击付费的，但你确实设定了一个目标注册会计师，平台使用它的算法来尝试以你的目标价格产生行动。这种官方认可的专业会计师组织的成员投标模式并不完全符合每次行动成本的经典定义，但如果你对目标官方认可的专业会计师组织的成员感兴趣，但不认为标准官方认可的专业会计师组织的成员广告模式适合你的业务，它可能是一个不错的选择。

找出正确的注册会计师

你愿意在一个特定的行动上花多少钱，这取决于你的业务和你想要产生的行动。无论你是在与出版商谈判价格，还是在广告词上挑选目标注册会计师，在开始花钱之前做些功课都是个好主意。

如果你已经在使用(法)离开(our prendre conge)或每千成本（cost per mille）模式做广告，你可以使用现有的数据来计算出你目前为一个行为支付了多少钱，然后使用这些信息来确定你的目标注册会计师.当然，你会希望确保这些转化实际上转化为有利可图的销售，但如果你的活动已经有利可图，他们可能是一个很好的起点。

开展每次行动成本活动的全部目的是降低你的注册会计师(并提高你的盈利能力),所以如果你知道你目前的官方认可的专业会计师组织的成员是什么，协商或选择一个比你目前支付的官方认可的专业会计师组织的成员低的目标官方认可的专业会计师组织的成员通常是一个好主意。

提高每次行动的成本

即使你的每次行动成本营销活动带来了盈利，继续开展每次点击付费或每次点击付费营销活动仍然是一个好主意。通过这些活动，你可以更好地控制你为一项行动支付的费用，如果你有了突破性的进展，可以极大地改善你的结果，你可能需要与出版商重新协商你的注册会计师，或者干脆取消这个活动。

或者，你可能会发现某些产品、服务甚至广告在一个或另一个平台上做得更好，这是继续优化你所有营销活动的另一个好理由。有一个盈利的注册会计师是很好的，但如果你能通过改变你的广告或你提供的东西来增加行动的数量，那对你的公司来说是一个巨大的胜利！

结论

如果你设置并正确使用它，每次行动成本是一个可靠地将新的潜在客户带入你的营销漏斗的好方法。与(法)离开(our prendre conge)或每千成本（cost per mille）不同，使用注册会计师，你为实际推动人们购买的行为付费——这几乎总是一项好的投资。

顺便说一下，如果你正在考虑发起一个按行动计算成本的活动，并且想要一些具体的建议，请在这里或者评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你对每次行动成本有什么看法？在网上做广告是个好方法吗？你在注册会计师广告方面的经历是怎样的？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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