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宁波标志设计公司转发原文直译：

说到付费搜索广告，必应搜索引擎（包括必应广告)通常被视为微软对谷歌的"模仿"。但是，仅仅因为谷歌获得了63%的在线搜索流量，并不意味着它是唯一值得关注的搜索引擎。

另外37%的搜索流量会流向某个地方，对吗？

事实证明，大约23%的在线搜索发生在必应上。另外12%的搜索发生在雅虎或美国在线（是的，美国在线仍然存在),它们只是必应广告网络的一部分。或者简单点说，如果用广告词无法触达，可以用堆广告触达。

现在，我绝不会建议广告商放弃广告词而支持堆广告。由于大部分搜索流量都是通过谷歌，不在谷歌上投放广告是愚蠢的。但是你通过必应广告获得的35%的流量呢？向他们做广告值得吗？

要回答这个问题，我们需要仔细看看必应广告和谷歌广告的相对成本：

必应广告相对谷歌广告

老实说，必应广告感觉像是一个"我也是"的产品是有原因的。基本上是。事实上，这两者非常相似，以至于当你创建一个新的堆广告账户时，你看到的第一个选项是"从Google AdWords导入"。

像广告词一样，必应广告也是一个点击付费(PPC)平台，广告商对关键词进行竞价，希望他们的文本广告会出现在相关搜索中，被点击并转化为新业务。

和任何(法)离开(our prendre conge)平台一样，你为每次点击付费，这就回避了一个问题：你要为必应广告支付多少钱？

必应广告的成本

好消息是，必应广告实际上比谷歌广告便宜。

2014年，Wordstream比较了堆广告和广告词上各种客户端的每次点击成本(CPC)，报告称堆广告点击量比广告词点击量低33.5%。阿德古罗奥进行了一项类似的研究，报告称堆广告的中国共产党（the Communist Party of China）比广告词的中国共产党（the Communist Party of China）低42%。

仔细想想，这是有道理的。

必应广告的在线搜索量大约是广告词的一半。因此，大多数在线广告商至少涉足广告词.使用必应广告的人不多。从那里，这只是一个简单的供需问题。广告商越少，竞价就越没有竞争力，点击就越便宜。

例如，在2015年，对"间皮瘤"的竞价会让你在必应广告上的每次点击花费高达109.21美元。然而，相比之下，在广告词上同样的条款你将不得不支付196.65美元！

这个故事的寓意是什么？即使在竞价的最高端，你仍然可以期望为必应广告支付比谷歌广告少得多的费用。

当然，比较堆广告和谷歌广告在你的市场上的成本的最简单的方法是在两个平台上都注册一个账户，看看每个平台推荐你对一个给定的关键词出价多少。这些数据并不能很好地预测你在这两个平台上将会支付多少费用，但它应该能让你很好地了解这两个平台之间的差距有多大。

然而，在比较堆广告和广告词广告的成本时，重要的是要提到堆和谷歌并不总是获得相同的流量。

在某些情况下，必应广告的点击费用较低，但流量质量也较低，所以我们的客户在必应广告上比在广告词上支付更多的费用。当然，反过来也是正确的，我们有客户以较低的点击费从他们的堆广告流量中获得更好的线索和更多的销售——这在任何人的书中都是成功的。

管理必应广告成本

好消息是，你可以比你想象的更好地控制你为必应广告的点击、转化或销售支付的费用。以下是一些让你的堆广告预算发挥更大效用的方法：

1.做家庭作业

谁更有可能使用必应：精通技术的千禧一代还是婴儿潮时期出生的退休人员？如果你的目标受众不使用必应、雅虎或美国在线，那么使用必应广告就没有任何好处。

同样，如果你的目标用户普遍使用微软电脑上的默认浏览器（看看你们，婴儿潮一代),必应可能是一个不可思议的选择。这完全取决于你的目标受众是谁，以及他们如何与互联网互动。

另外，你越了解你的目标受众，你的关键词定位就越好。不管你是使用广告词还是堆广告，如果你使用的是你的目标受众不使用的关键词来搜索你卖的东西，你的广告将会很困难。

2.注意你的交通

仅仅因为你可以将你的广告词活动导入到堆广告中，并不意味着你可以期望它们在堆广告中以同样的方式表现。正如我们刚刚提到的，必应和谷歌的用户基础不同，这意味着它们与你的广告的互动也不同。

你的堆广告受众可能喜欢某个你的广告词受众讨厌的优惠。来自堆的流量在登陆页面上的转化率可能很低，但广告词流量的转化率却很高。

事实上，你的堆和谷歌用户甚至可能不会使用相同的关键词在线搜索你卖的东西，所以你可能会有整个广告群在一个平台上运行良好，而在另一个平台上却很糟糕。

因此，你不能在堆广告和广告词上做同样的事情，然后期待同样的结果。

关键是要像测试广告词决策一样严格地测试你的堆广告决策。不要在平台之间归纳结果。而是测试…测试…测试！

即使你的堆广告活动和广告组与广告词广告有相同的名称、广告文案和关键词，如果你想在两个平台都获得好的结果，你也需要将它们视为独立的活动。

3.严格管理

广告词和堆广告都有很多功能，你可以用来控制你的广告支出。设定能让你实现业务目标的预算是一个很好的开始，但你也可以使用各种自动化的规则来确保你的活动保持良好状态。

最后，一个好的负面关键词列表会让你的广告不被不感兴趣的观众看到，也不会让你为无关的点击支付额外的费用。根据我们的经验，大多数付费搜索账户在这些不相关的点击上浪费了76%的广告支出，所以这是控制堆广告成本的一个非常有效的方法。

结论

必应广告是扩大付费搜索广告覆盖范围的一个好方法。更好的是，你在堆广告点击上的花费会比在广告词上少33-42%。因此，如果你的目标受众活跃在必应、雅虎或美国在线上，将必应广告加入你的广告库可能是一个好的举措。

话虽如此，必应广告很像广告词：需要时间和努力才能获得好的结果。

顺便说一句，如果你在设置或管理堆广告方面需要帮助，请在这里或评论中告诉我。必应广告对许多企业来说都是一个很好的机会，我很乐意帮助你充分利用它。

你试过必应广告吗？你的成本与你的广告词成本相比如何？你注意到这两个平台有什么不同？请在评论中告诉我！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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