此文是西宁广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，西宁广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

西宁广告公司转发原文直译：

当大多数人谈论"付费搜索广告"时，他们真正谈论的是在谷歌搜索网络上投放广告——这是有充分理由的。当你有一个问题或者想找什么东西的时候，你不用“Bing it”或者“雅虎it”，而是“谷歌一下”

谷歌控制了大部分在线搜索市场，所以当大多数人想到付费搜索时，他们会想到谷歌广告词。

然而，不要把堆广告排除在外。

必应现在占据了大约23%的在线搜索量，而且这个比例还在稳步增长。事实上，为了比较两者之间的结果，我上个月一直使用堆作为我的主要搜索引擎，我不得不说，冰越来越受欢迎是有充分理由的。

有鉴于此，现在是尝试必应广告的大好时机。该平台易于使用，更重要的是，竞争少了很多。让我们来看看必应广告提供了什么，以及如何开始使用该平台。

堆广告是什么？

本质上，必应广告是微软版的谷歌广告词。就像Google AdWords允许你在谷歌搜索网络和谷歌的合作伙伴网络上投放广告一样，必应广告允许你在堆搜索网络和它的合作伙伴网络上投放广告（雅虎和美国在线——是的，人们仍然在使用这些)。

像广告词文本和购物广告一样，冰广告显示在搜索引擎结果页面(SERP)的顶部、底部或侧面：

有趣的是，虽然广告词去年取消了其国家收入关联养老金计划上的侧边栏广告，但堆仍然为桌面搜索提供侧边栏广告。然而，除此之外，基本格式几乎是相同的。

广告词和堆上广告的基本机制也几乎相同。你对你认为堆用户会使用的特定关键词进行竞价，然后当用户进行与你的关键词匹配的搜索时（上面截图中的“dji无人机”)，冰会比较竞争企业的出价和广告质量，并决定哪些广告将以何种顺序出现在SERP上。

事实上，冰和广告词非常相似，以至于堆可以选择直接将你所有的广告词活动同步到冰.你可以一次性导入它们，或者在广告词中完成所有工作，并让堆每天、每周或每月更新你的堆广告活动（注意，AdWords和堆之间有一些细微的差异，你需要密切关注，单击此处了解更多信息)。

必应广告vs AdWords

堆广告和广告词有很多相似之处，让我们来看看它们的不同之处：

搜索量

我们前面提到过，谷歌和堆最明显的区别就是搜索量。大约63%的在线搜索发生在谷歌上，大约23%发生在必应上。这意味着谷歌文字广告比必应广告获得了更多的潜在展示、点击、转化和销售。

每次点击成本

平均而言，必应上的点击成本比广告词低33-42%。这是一件大事，尤其是在平均每次点击成本(产品总分类)很高的行业。例如，如果你是一名律师，在堆上做广告可以为你每次点击节省100多美元！最终，你为必应广告的每次点击支付的实际金额将取决于你的业务、市场和你试图锁定的关键词，但在必应广告和广告词之间，必应广告几乎总是更便宜的方式。

竞争

广告词占据了搜索引擎市场大约80%的份额，但所有这些市场份额也引发了激烈的竞争。在任何给定的市场，你可以预期在堆上做广告的竞争对手是你在广告词上看到的广告的一半或三分之一。更少的竞争意味着更好的广告投放和更少的比较购物，这可能会给你的业务带来更好的结果。

如你所见，冰广告和广告词最大的区别是搜索量。谷歌有更多的搜索量…这意味着它被更多的使用…这意味着更多的完成…这意味着你必须为每次点击支付更多。

不过，老实说，这两者非常相似，你不妨两者都用AdWords。可能会提供你大部分的搜索结果，但是堆广告可以帮助你获得更广泛的受众，并降低你的总体成本。

你可能不想尝试堆广告的唯一情况是，如果你的目标是一个非常小的利基市场。如果你的广告在广告词上只有几百次展示，你可能不会在堆上获得足够的展示来改变现状。

必应广告上的广告

开始使用堆广告相当简单。如果您已经在使用谷歌AdWords，您只需设置您的帐户并导入您的广告词活动。这里有一个快速视频演示：

另一方面，如果你是付费搜索的新手，或者想从堆广告开始，你需要做的事情如下（随意点击下面的任何图片，查看完整版本):

第一步：创建你的堆广告账户

前往必应广告并创建一个帐户。如果您还没有微软帐户，您需要先创建一个。如果您有一个微软帐户，并希望与必应广告帐户关联，您只需输入与该帐户关联的电子邮件地址并登录即可。

登录后，填写任何必要的信息（确保您选择了适合您业务的时区),然后选择"管理我自己的帐户":

同意条款和条件，然后单击"创建帐户"。就是这样！你被录取了。

第二步：选择你的基本设置

具有讽刺意味的是，一旦你创建了你的账户，必应广告做的第一件事就是问你是否要导入你的Google AdWords活动（显然，他们知道大多数人都是从广告词开始，然后扩展到使用堆广告)。

但是，让我们继续，单击"创建新活动",这将弹出一组全新的选项：

为您的活动选择一个名称和语言，然后选择您希望您的广告在世界上的哪个地方显示。除非你的目标受众真的是美国/加拿大或全世界的每个人，否则我建议点击"让我选择具体地点"。

定位目标

在这里，您可以输入特定的位置，然后从目标选项列表中选择：

堆广告甚至能让你排除某些地点，所以如果我想锁定除萨拉索塔以外的整个佛罗里达，那也是一个选择。

这一点很重要，因为许多公司瞄准了某个州、地区或国家的所有人，却没有意识到他们实际上并不想为该地区的点击付费。例如，如果你是一名在佛罗里达州坦帕市工作的牙医，你可能无法说服萨拉索塔的人开一个小时的车到你的办公室——不管你的广告有多好！

事实上，你甚至不能让一个圣彼得堡的居民开车穿过城市到你的办公室，所以即使在大坦帕-圣彼得堡地区投放广告也可能是浪费金钱。因此，虽然对你的位置设置保持明智可能不是特别令人兴奋，但它非常值得你花时间。

第三步：研究你的关键词

此时，你可能已经准备好开始写广告了。然而，你的广告只取决于你的定位，所以让我们先来看看你最后一个大的定位选项：关键词。

例如，假设我在佛罗里达州坦帕市经营一家无人机维修店。我想把人们带到我的店里，所以我瞄准了坦帕-圣彼得堡地区dji。是一个大的无人机品牌，所以我在关键词研究工具中输入“DJI无人机",就可以看到上面的结果。

需要注意的是，在这种情况下，"每月搜索"栏只显示这些关键字在我的目标位置发生的每月搜索次数。如果去掉定位功能，每月搜索关键词"无人机"的次数将从740次跃升至13.4万次。

现在，使用关键字"无人机"的人可以搜索几乎任何东西，所以让我们看看如果我们输入一个更相关的术语，如"无人机维修",我们会得到什么。

如你所见，前5个关键词是相同的，甚至剩下的四个关键词也不是那么相关。这告诉我，在这个地方，搜索无人机维修相关关键词的人真的不多。

考虑到这一点，我可能需要瞄准更通用的关键字，如"无人机"或“dji”，然后使用我的广告文案来验证我的受众。

明白为什么在你开始写广告之前做关键词研究更好了吗？如果你不知道你的广告将针对什么样的关键词和搜索，那就很难写出引人注目的广告文案。

一旦您确定了要使用的关键词（表明高购买/转换意向并具有良好搜索量的关键词总是最好的),单击关键词左侧的双箭头将其添加到您的广告组。

将来，如果你想做关键词研究，你可以通过点击标题中的"工具"找到堆广告关键词规划器，但对于你的第一个活动，冰会把它放在你面前，所以我们现在就利用它。

当您选择关键字时，您还需要为每个关键字选择一个匹配类型。以下是每个选项的快速概述：

广泛匹配

广泛匹配是必应广告的默认匹配类型。有了广泛匹配，你的命运完全掌握在堆手里——如果他们认为某个搜索符合你的关键词，他们就会显示你的广告。因此，如果我对广泛匹配的关键词"无人机"进行竞价，当有人搜索"无人机维护"时，以及当有人搜索"为什么无人机应该是非法的"时，我的广告可能会出现。

广泛匹配已修改

可以想象，你很少想在阿炳广告活动中使用宽泛的匹配关键词。然而，如果搜索量很低或者你的目标搜索是不可预测的，你可能想给堆广告一些灵活性，什么搜索会触发你的广告。

本质上，如果你在你的关键词前加一个”“，冰广告会把它当作一个广泛匹配的修改过的关键词，并且只在包含你的关键词或相近变体的搜索上显示你的广告。修改广泛匹配后，当有人搜索"无人机维修"时，关键字"无人机维修"将显示我的广告，但不会显示"相机维修"。

短语匹配

短语匹配给你更多的控制哪些查询触发你的广告。通过在你的关键词周围加上引号，你实际上是告诉堆广告只显示你的广告，如果你的关键词出现在引号内的顺序是一样的。所以，如果我使用关键词“dji无人机",当有人键入"我附近出售的dji无人机"时，我的广告就会显示出来，但如果有人搜索“dji制造无人机吗？"

精确匹配

名字说明了一切。当你把你的关键词放在括号内，冰广告将只在有人搜索该关键词时显示你的广告。所以，如果我的关键词是【无人机故障排除】,我的广告只会在有人搜索"无人机故障排除"时才会出现。如果他们输入"排除无人机故障",他们将不会看到我的广告。

让匹配类型发挥作用的最简单的方法之一是使用"单一关键词广告组(斯卡格斯).例如，如果我要为我的无人机业务创建一个斯卡格，我可能会将关键词"无人机维修"、"无人机维修"和[无人机维修]放在一个广告组中，然后专注于创建关于——你猜对了——我的无人机维修服务的广告。

斯卡格斯的伟大之处在于，你基本上知道为什么人们会看到你的广告。在上面的例子中，我知道一个潜在客户找到了我的广告，因为他们搜索了"无人机维修"或相近的变体，我可以创建一个高度专注于解决他们需求的广告。

第四步：写你的广告

好了，现在我们知道了我们的目标位置和关键词，是时候写一些广告了！点击"创建广告"按钮。

写文字广告时，有一些基本的事情要记住：

包括你的关键词！（没有什么比在搜索结果的标题中看到你的关键词更能说明"你已经找到了你要找的东西"。

如果你是本地人，就这么说（如果你在广告中包括他们的城市，大多数寻找本地业务的人更有可能点击)。

包括你的价值主张（是什么让你在竞争中脱颖而出？你可能应该提到它)

说客户的语言（使用客户在谈论您的业务或产品时经常使用的单词和短语)

风度翩翩（使用熟悉的语言，尤其是像"你"或"你的"这样的词)

具体销售("大甩卖"比"如果你今天订购，就享受25%的折扣!"更没有说服力)

包括行动号召("单击此处"、"立即购买"、"立即获得免费估价")

查看不同的视图（您的广告可能会出现在不同的地方，所以请确保它们在所有3个预览中都很好看)

你只有140个字符可以玩，所以你的广告文案要专注于对你的潜在客户最重要的东西。正如你在上面的例子中看到的，我的无人机维修店副本击中了一些——但不是我提到的所有提示。没关系。只有140个字符，总要付出一些东西。

此外，你应该总是计划测试你的广告文案。我可能会喜欢上面的广告文案，但这并不意味着我的潜在客户会喜欢。完善广告文案的唯一真正方法是测试…测试…测试。

第四步：决定预算

在你保存和发起你的活动之前的最后一步是选择你的预算。虽然你可以随意选择一个预算，然后抱最好的希望，但是如果你想让你的活动成功，在你点击"保存"之前做一些调查是个好主意。

幸运的是，如果你点击"获取性能评估“，冰广告确实会让你对你选择的预算有所了解：

例如，以下是堆广告告诉我的我在之前的截图中显示的位置设置和关键词。如果我愿意为每次点击出价10美元，每天的预算为100美元，我可以预计每月55次点击。

根据这些点击的质量，这可能是真正令人兴奋的，也可能让我回到绘图板。我可能需要在位置、关键词或投标选项上做些调整，直到找到适合我业务需求的组合（顺便提一下，如果你不确定你的目标是什么或应该是什么，这篇文章将带你完成预算过程)。

充分利用堆广告活动

一旦你对基本设置、关键词、广告和预算满意，点击"保存"。在你的广告真正开始运行之前，你需要输入你的信用卡信息，但仅此而已！您刚刚创建了您的第一个堆广告活动。

当然，这只是开始。你需要的不仅仅是一个广告组和几个广告。你可能想要运行各种各样的活动，广告和广告组。你需要测试不同的广告文案和登陆页面。你会想要修改出价和设置。理想情况下，你应该每周花几个小时管理你的活动。

这需要做很多工作，但随着新的线索和/或销售开始到来，这是值得的。

显然，不可能在一篇博客文章中涵盖必应广告广告的所有方面，但是这篇文章中的信息应该可以帮助你开始。更多关于堆广告优化的详细建议，请查看我们博客的堆广告部分（这里有一篇很好的文章可以帮助你入门),或者在评论中随意提问。

结论

在颠覆性广告公司，我们使用必应广告帮助数百家客户发展业务兵。广告的影响力可能不如AdWords，但它仍然是一个非常有效的广告平台，可以产生很好的效果。

好消息是，如果你已经在使用AdWords，将堆广告添加到你的营销曲目中就像点击一两个按钮一样简单。而且，即使你是付费搜索的新手，必应广告仍然很容易设置和使用。

也就是说，如果你感到有点不知所措，需要一些帮助，请在这里或评论中告诉我！我很乐意带你经历一些事情，给你指出正确的方向。

你试过堆广告吗？你的经历是怎样的？你有什么建议想传授给第一次开始的人吗？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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