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青岛标志设计公司转发原文直译：

如果你是一个小企业，试图与行业中的大公司竞争，在广告词上做广告可能是一个真正的挑战。竞争对手通常有更多的资金，更多的经验和对目标受众的更多了解。

虽然竞争可能看起来势不可挡，但有了谷歌的定制亲和受众，你实际上可以与这些巨头竞争并取得胜利。

在这篇文章中，我们将看看为什么定制亲和力受众有效，如何有效地建立他们，以及我在自己的客户中使用这些受众所看到的一些结果。

自定义相似性受众

面对现实吧，谷歌很了解我们。整整67.5%的搜索查询发生在谷歌上，谷歌跟踪你进行的搜索，你访问的网站，甚至你在这些网站上采取的行动。

使用这些数据，谷歌根据它认为我们的兴趣所在将我们放入"桶"中。

随便你怎么说隐私，但是对于在线广告商来说，这种信息非常方便。在过去，广告商能够从这些"桶"中进行选择——亲和力受众——并接触到对其产品类别感兴趣的人。

虽然这些亲和的观众可能非常有用，但这些"桶"并不总是像我们想象的那样专注。因此，亲和力受众定位通常意味着你最终会锁定一大批有相关兴趣的人，但他们可能会也可能不会成为你的客户。

定制亲和受众改变了这一切。

有了定制的亲和受众，你就不用选择谷歌预定义的"桶"了。相反，你可以通过兴趣甚至网址来选择你想要联系的人。

因此，如果你的行业中有一个竞争对手，你所要做的就是针对访问该网站的人创建一个定制的亲和力受众，这样你的展示广告就很有可能出现在相关的、准备购买的受众面前。

创建自定义相似性受众

创建一个定制的亲和力受众是如此简单。首先创建一个新的展示活动。像设置任何其他展示活动一样设置活动，选择"亲和力"作为您的目标方法，然后选择页面底部的蓝色"自定义亲和力受众"按钮。

为你的受众命名，如果你愿意的话，添加描述，然后将"兴趣"切换到"网址",添加你想要"锁定"的网站。

有关如何设置自定义相似性受众的更多详细信息，请查看此视频：

广告词建议你在每个客户群中至少使用五个URL .一旦你添加了你想要的网址，检查以确保"热门网站主题"看起来正确。

根据我对定制亲和受众的经验，如果广告词不能从你的统一资源定位器中提取相关的网站主题，你就不会在基于这些统一资源定位器的受众中取得成功。一旦你有了一个好的统一资源定位器和/或主题列表，将你的受众应用到展示活动中，你就可以开始了！

行动中的定制亲和力受众

那么，定制亲和力受众会产生什么样的结果呢？嗯，大约六个月前，我开始做一个广告词账户，我知道与同行业的其他公司相比，这个账户的预算非常少。

从第一天开始，我就担心我们如何在客户中取得成功，起初这很困难。我们在一个中国共产党（the Communist Party of China）很高的行业和广告预算比我们多得多的公司中挣扎着竞争。

我们试着锁定较低点击费的关键词，虽然我们得到了很多线索，但它们不是合格的线索，这意味着它们是浪费金钱。当我们转向更高意图、高点击费的关键词定位时，我们的预算不足以获得我们需要的线索数量。

也就是说，直到我尝试了定制亲和观众。

因为这是一种企业对企业产品，销售周期长，成本高，我们知道潜在客户在选择购买公司之前会货比三家。

我测试了不同行业的几家不同公司的定制亲和力受众，我发现销售周期较长、预算紧张的公司最成功，所以我认为这个客户非常适合定制亲和力受众。

因此，我基于六个竞争对手的网站建立了一个定制的亲和力受众，并基本上告诉谷歌，"寻找正在浏览我们竞争对手网站和其他类似网站的人，并向他们展示我们的广告。"

观众立即成为赢家。开展营销活动的第一个月，我们将销售线索数量增加了50%,并将每合格销售线索的成本降低了60%。今天，我们将他们的合格销售线索增加了一倍，并将他们的合格销售线索单位成本降低了70%!

结论

试图在广告词的小预算上与大公司竞争可能会很困难。幸运的是，有了定制的亲和受众，你就可以毫不费力地将你的广告呈现在相关的潜在客户面前。

更集中的受众意味着更多的转化和更多的销售。如果你有一个很长的销售周期，并且你卖的是一个昂贵的产品，这一点尤其正确（也很重要)。

顺便说一句，如果你想让我看看你的账户和业务，让你知道定制亲和力受众是否合适，请在这里或评论中告诉我！我很乐意帮忙。

您以前尝试过定制亲和力受众吗？你的经历是什么？你喜欢用什么样的技巧来取悦有亲和力的顾客？请在评论中告诉我。

尼基蒙瑟尔。企业营销顾问

尼基喜欢把小创意变成不可思议的东西。她不接受失败，并热衷于发现创造性的方法来战胜挑战，并帮助他人成长。闲暇时，她喜欢教瑜伽、烤面包和阅读。

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