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海口品牌设计公司转发原文直译：

现代广告面临一个独特的问题：分散的注意力。如果你像大多数人一样，你可能在听音乐，被打扰，或者甚至在后台播放视频。可能你周围正在进行的对话也会让你分心。

这有很多令人分心的事情——你想读这篇文章。

你想看这篇文章的事实让我，作者，比大多数广告商更有优势。是的，我在争夺你碎片化的注意力，但因为你想读我写的东西，你在积极地试图排除那些干扰，专注于我的信息。

然而，大多数广告商都在试图分散人们的注意力，甚至是他们真正想做的事情。通常，你希望抓住那些正在搜索并被呈现多个选项的人的注意力（比如在搜索活动中),或者他们根本不搜索（比如在展示和社交媒体广告中)。更糟糕的是，他们可能也在一心多用。

那么，你是如何战胜这些困难的呢？

1.提高你的针对性

人们关注相关信息。有多少次你突然听到自己的名字出现在房间另一头的对话中？你之前没有注意到对话，所以你不知道别人在说你什么，但是当你的名字被提到的时候，你的大脑标记了相关的对话。

对话的音量是否提高了，以便您能听得更清楚？没有。人们是否突然不再含糊其词，以便你能理解他们在说什么？不太可能。

相反，你的大脑停止过滤对话，开始集中注意力。

同样的原则也适用于广告。为了引起某人的注意，你需要一条他们的大脑会标记为相关的广告信息。例如，如果一个名叫查克的大胡子男人最终看到了一个女式高跟鞋的广告，他可能会忽略它。

然而，如果查克看到有胡子的的广告，他更有可能感兴趣。

为什么？恰克不在乎高跟鞋。他在乎胡子。

战胜分散注意力的关键是相关性。你的广告越有针对性和相关性，就越容易被注意和点击。

但是怎么做呢？简单地说，你需要知道你想让谁看到你的广告。传统的买家角色可能还不够。从你的数据中寻找人们对哪种类型的广告做出回应的线索，然后塑造你的信息以更好地适应这种风格。

不断测试，当你确定不同的目标市场实际上是什么样的，以及它们在互联网上的行为时，你将能够发展你的业务。

2.限制你的选择

如果你试图抓住某人分散的注意力，你能做的最糟糕的事情就是进一步分散注意力。

例如，如果你的广告把某人带到这样的登陆页面（我把页面分成三个部分，这样你就不用一直滚动),你可能会用信息和选项淹没他们。

如果人们访问你的网站，你的目标可能是让他们直接了解你的价值主张。如果他们点击了一本电子书的广告，然后在一个页面上有一个巨大的解释，为什么这家公司是可信的，只有在搜索到页面底部后才能找到电子书，他们可能会放弃搜索。

这个故事的寓意是什么？如果你想吸引人们的注意力，确保你的登陆页面和你的广告一样与你的客户相关。

我经常在电子商务广告中看到这种情况。将会有一个广告，展示一个似乎对我有吸引力的项目，比如某种漂亮的背包，但当我点击进入该页面时，我会被带到一个包含该网站全部库存的页面。

不要这样。我从未从任何一家公司购买过任何东西。

你的目标应该是让你的顾客之旅尽可能平稳和容易。每当一个潜在客户在你的网站上遇到障碍时（即使是一个小障碍！),争夺他们注意力的其中一个干扰很有可能会胜出——这种潜在的转化将会消失。

记住这一点，测试你的网站和登陆页面，看看哪些元素实际上对你有帮助，哪些元素可能对你有害，这是很重要的。网站测试，或转换率优化(CRO)将帮助您了解您的网站的哪些元素正在阻止人们转换。

3.使用视频广告

不幸的是，当涉及到图像广告时，横幅失明是一个非常现实的问题。在这一点上，我们都看到了如此多的展示广告，以至于我们的大脑几乎一致地将它们贴上了不相关的标签（好的重新定位广告可能是个例外，在那里我们已经对某样东西表现出了兴趣)。

然而，虽然静态的平面图像很容易被忽略，但运动图像需要更多的脑力来处理。因此，即使是简单的视频广告通常也会胜过展示广告。

视频对于社交媒体来说尤其有用，因为当人们滚动浏览时，它们可以被放置在他们的路径上。当人们滚动时，您的视频可以自动播放，如果您可以在视频开始时制作一个坚固的挂钩，您可以在人们经过时吸引他们的注意。

此外，视频在重定目标方面非常有效。如果人们可能访问过你的网站，但忘记了它，在他们观看下一个油管（国外视频网站）视频之前弹出一个重定向广告是一个很好的方式来提醒他们他们之前正在寻找的东西。

人们也更容易记住视频广告。既然这是你广告活动的目标，你应该在你的潜在客户或顾客面前充分利用你的时间，让它令人难忘。

想想你能提供什么，看看是否有办法制作视频，帮助你的潜在客户喜欢你的公司并记住它，这样他们就能从你这里得到他们想要的。

结论

所有的干扰都在吸引你的目标受众的注意力，克服分散的注意力可能是一个真正的挑战。然而，创建相关的广告（尤其是视频广告),引导目标页面，可以显著提高你的成功几率。

广告场景总是在变化，最近人们已经相当有效地忽略了广告。因此，你需要采取一切必要的措施，让你的广告变得不可忽视。

你还注意到了消费者的哪些其他趋势？你认为广告越来越容易了，还是越来越难了？为什么？

布拉德维特贝克作者

当他不负责破坏性的视频广告工作时，你通常可以在某个地方找到布拉德的视频拍摄，编写新的喜剧套路，或与他的绝代佳人妻子学习更多的表演和写作技巧。

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