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石家庄平面设计公司转发原文直译：

我见过人们在开展谷歌购物活动时犯的最大错误之一就是忽视利润率。

这个错误的严重程度取决于他们产品的价格区间有多宽。例如，我的帐户在同一个广告组中有2.00美元和2,000美元的产品，出价完全相同。

这对你有意义吗？

当你无法通过利润率或至少是价格来组织购物活动时，你就失去了一些最大的电子商务机会。没有什么比在购物活动中花10-20美元购买某种产品后获得2000美元的转化感觉更好的了，如果你为利润驱动的成功而设定自己，这可能会经常发生。

我应该使用基于利润的营销活动结构吗？

您是否在您的客户中使用基于利润的活动结构取决于您的价格（更重要的是利润)在每种产品之间的差异有多大。如果有很大的差距，你需要有一个结构设置，使保证金为基础的投标成为可能。

另一件要考虑的事情是，你是否曾经有过很多印象很少或没有印象的产品。从我管理的客户中，我看到20%到80%的产品几乎没有印象。当你只有几个产品用光了你所有的预算，你要确保这些产品是最赚钱的。

如何建立基于利润的营销活动结构

建立真正基于利润的谷歌购物活动的第一步是确定你每件产品的毛利率。一旦你知道了你的毛利率，你就可以利用这些信息在你的广告活动中创建基于毛利率的广告组。

或者，你可以按价格将你的广告组分开，并假设你账户中的所有产品都有均匀的%利润。显然，这不是最好的方法，但如果你不知道你的利润率是多少，总比没有好。

一旦决定了如何对产品进行分类（按价格还是按毛利),就可以根据提要规则创建价格等级。

摘要规则允许您基于摘要中的标准创建自定义标签。如果您使用价格作为组织依据的变量，您只需设置一个提要规则，即"如果“价格”小于'10美元，则将自定义标签1 '设置为'0.01-9.99美元。

如果你为你的产品的所有价格范围设置这些规则，所有的产品都将落入某个特定的范围。

既然您已经设置了带有价格或利润等级的自定义标签1,现在您可以使用自定义标签一作为您的广告组了！我建议使用高层次的类别，如产品类型来组织您的活动，然后为您的广告组定制标签1。

简单的投标和优化

基于利润的营销活动结构的伟大之处在于它允许您优化收入和利润。例如，如果你的产品产生大约5.00美元的毛利，转换率为10%,你可能不想每次点击花费超过0.50美元。

同样，这也是广告组级别组织的关键所在。此外，如果你有一个基于利润的营销活动结构，而不仅仅是基于价格的结构，你会在利润层面看到更好的结果。

结论

基于利润的谷歌购物活动是从电子商务中获得更多回报的好方法。这是一个相当简单的技巧，但却能产生很好的效果。

顺便说一句，如果你在建立基于利润的广告组方面需要任何帮助，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你最喜欢的优化谷歌购物活动的方法是什么？你以前试过基于利润的策略吗？

乔希汉森尼尔营销顾问

玩笑是一名高级营销顾问，他还负责谷歌颠覆性广告电子商务产品的技术方面。他曾与破坏的的一些最大的企业级电子商务客户合作，并对他们的业务成功产生了巨大影响。乔希系统地设计并证明了所有颠覆性营销顾问在为客户管理谷歌购物时使用的许多策略。他热衷于在竞争中保持领先地位，并确保我们推动业绩的能力在业内首屈一指。在空闲时间乔希喜欢和妻子一起旅行，玩滑雪板，和他的柯基犬玩耍。

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