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大多数企业对企业企业会被自己绊倒，去获取潜在客户的联系信息。许多同样的企业完全忘记了LinkedIn，它是最好的（也是最容易获得的)通讯录之一。

通过LinkedIn，你可以查看某人的雇主、职位和经历。你可以很容易地搜索和挑选出你选择的任何行业的企业对企业决策者和影响者。它就像一个带有搜索功能的数字名片夹。

商务化人际关系网是一个很棒的企业对企业潜在客户创造工具，但是也有一些方法可以利用商务化人际关系网为你带来客户。在本帖中，我们将回顾一下在商务化人际关系网上吸引客户的5个步骤。

1.创建公司官方页面

如果你想在商务化人际关系网上吸引客户，你绝对应该为你的企业对企业公司创建一个官方的公司页面。这将有助于增加你的企业在搜索中出现的机会，并让你展示你的公司是什么和做什么。

在您的页面上，您可以列出产品和服务，共享内容和推广重要更新。当人们谈论你的业务时，你也会得到提醒，因为其他用户现在可以在帖子中标记你的业务（类似于脸书用户可以在脸书帖子中标记脸书页面)。

商务化人际关系网公司页面为您的商务化人际关系网营销工作提供了一个中心枢纽。例如，你可以通过你的公司页面分享帖子，然后让员工也分享。

公司页面也比个人资料有更详细的分析，这可以让你深入了解哪些类型的内容在网站上获得了关注，并有可能为你带来客户，而哪些没有。

图片由LinkedIn.com提供

最后，拥有一个商务化人际关系网公司页面可以让你运行几种类型的商务化人际关系网广告，如果没有它你就无法运行，当你想联系新客户时，这可能是一个很大的优势。

建立你的员工档案

一旦创建了公司页面，您会希望将尽可能多的关键人物列为员工。公司页面有很多好处，但在很多情况下，为你的公司工作的员工个人会对商务化人际关系网吸引客户产生最大的影响。

您机构中的每一位员工——从您的创始人一直到初级职位的员工——都可以反映您的业务和品牌。

你的员工档案应该处于最佳状态。他们的简介应该没有拼写错误，是最新的，列出他们在你公司的具体职位，并重点描述他们如何帮助潜在客户。

此外，他们应该从客户和同事那里获得尽可能多的推荐，这将自动帮助他们在竞争中脱颖而出，并为他们赢得信任和信誉。

你的员工也应该尽可能利用他们的个人关系来建立他们的关系网。从长远来看，这对您的业务非常有价值。毕竟，那个喜欢你员工帖子的朋友可能认识一个企业对企业决策者，他正在寻找一家和你一样的公司。

最重要的是，你的员工应该经常使用网站，尽可能多地与行业相关的内容和网络互动。当你分享你的专业知识时，其他人可能会注意到并查看你的个人资料。这可以让他们进入数字销售漏斗的第一阶段。

为搜索优化您的个人资料

你应该在你使用的每个在线平台上优化关键词LinkedIn也不例外。这适用于你的个人和公司简介。当有人在你的行业中寻找某人时，你要确保他们能找到你和你的企业。

你的标题、当前职位、行业、总结和工作经历都应该小心翼翼地用关键词写出来。人们会搜索"营销顾问"或"点击付费专家",还是两者都搜索？预测你的特定目标受众会寻找什么，并确保这些关键词出现在你的个人资料中。

加入相关团体

加入相关的企业对企业团体会立即让你看到一个潜在客户网络。虽然你在这些群体中可能会有直接的竞争对手，但他们中的许多人最终会搬起石头砸自己的脚，因为他们积极分享自己内容的链接，并与人交谈而不是与人交谈。

如果你不确定从哪里开始，LinkedIn会自动为你推荐相关的群组。

在这些群体中吸引客户的最有效的方法是当别人在帖子上要求时，分享你的专业知识。例如，如果有人问，其他企业在(法)离开(our prendre conge)活动中推荐什么目标战略，这将是破坏性的机会。一个快速但有价值的答案会让你成为人们关注的焦点。

通过提供这种没有侵略性的价值（就像很多企业对企业公司一样),你可以开始建立一个强大的声誉，会有更多的客户来找你。

定期发布内容

大多数企业对企业业务使用某种形式的内容营销。对于许多公司来说，这些都是博客文章。在商务化人际关系网上分享一篇博文只需要几秒钟，但却能产生很大的影响。

分享内容是在商务化人际关系网上产生对话的最有效方式，这种方式可能会触动你尚未联系的用户。即使不是博客文章，也要分享行业公告，并确保在文章中标注正确的人，以获得最大的可见性。

在商务化人际关系网上，每当有人喜欢你的帖子或与你互动时，它就会显示在他们所有朋友的订阅源中。这极大地扩展了你的帖子的覆盖范围，同时也增加了社交证明，因为用户会看到他们的联系人喜欢你的帖子。

这个故事的寓意是什么？每次你写一篇帮助你或你的机构成为思想领袖的文章，确保你在商务化人际关系网上分享它。

在您的公司页面上分享，并要求您的员工分享到。最好是他们自己写帖子的摘要，并在摘要中简单地标记你公司的商务化人际关系网页面。这有助于他们的帖子感觉更真实，同时还有助于推动新的、感兴趣的线索。

额外收获：运行商务化人际关系网广告

想加快进程？商务化人际关系网广告是实现这一目标的可靠途径LinkedIn广告对企业对企业业务来说是一笔不可思议的资产，而许多公司似乎都忘记了这一点。

由于所有商务化人际关系网用户都在网站上工作，LinkedIn广告是一个很好的平台，可以用来联系新的线索。他们甚至有性别广告，很像脸书。你可以在这里看到我们关于企业对企业企业如何运行商务化人际关系网广告的指南。

结论

商务化人际关系网是一个吸引和联系新客户的绝佳平台。然而，要想充分利用LinkedIn，你需要持续地、频繁地参与这个网站。

通过让你的员工定期积极地加入LinkedIn，并很好地代表你的企业，你可以有机地吸引新的线索，同时从一开始就建立强大的人际关系。这是一项时间投资，将被证明是物有所值的。

你怎么想呢？你用商务化人际关系网吸引客户吗？你用什么策略来帮助客户找到你？给我们留下评论，让我们知道你的想法！

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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