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青岛包装设计公司转发原文直译：

一个脸书的广告活动包含很多内容。你必须选择你的受众、目标、广告形式和图像。这些因素很容易成为大多数营销人员开展营销活动的焦点。

虽然你的脸书广告的每一部分都很重要，但太多的营销人员和企业最终忽略了他们的脸书广告文案……并在这个过程中阻碍了他们的结果。

广告的每个部分都很重要。举例来说，定位让你站在正确的人面前，一个图像有助于抓住他们的注意力。然而，十有八九，真正能让他们点击的是文案，因为它解释了你卖的是什么以及为什么它很重要。甚至视频广告也可以从广告文案中得到一些帮助，向用户解释为什么他们应该观看它。

虽然广告文案对每个广告的成功至关重要，但你不需要成为（或雇佣)专业文案来撰写广告。相反，你只需要遵循这七个简单的步骤，这将帮助你制作完美的脸书广告文案来推动转化。

1.理解你的目标

当你制作一个脸书广告时，你做的第一件事是什么？你选择一个目标，这个目标与你想要完成的目标一致。说到脸书的广告文案，这是首先要考虑的。一个旨在推动销售的广告与一个旨在让用户参与到移动应用中的广告将会有非常不同的文案。

这个广告使用"了解更多"来赢得临时用户，而不是更直接的"注册“CTA，这可能会失去他们。

这也意味着你要尽早选择你的CTA，即使它是广告制作过程中的最后一步。我建议，如果你想鼓励用户"了解更多"、"联系我们"或"立即购买",从每个活动的一开始就要知道。最终，旨在推动这些行动的文案都需要看起来不同，即使销售是广告的实际目标。

2.了解你的观众

在你选择了一个目标之后，你将会聚焦于一个受众，并且你很有可能为你的广告使用细分的受众定位。要创作出真正有效广告文案，你需要充分了解受众。

这个广告解决了"健康饮食很难"的痛点——而不是"昂贵",这将是不同受众的痛点。

他们会如何使用你的产品？他们有哪些痛点需要你去解决？即使在你的总体受众中，不同的利基市场也会有不同的优先级、问题和异议。在你想出一个标题之前，把所有这些都考虑进去，因为你写的每一个字都取决于你的目标受众。

3.考虑广告形式

脸书悲伤的创作过程的下一步是让你选择你的广告位置和格式。您必须将两者都考虑在内，因为每个位置都有不同的复制要求。例如，新闻订阅广告比出现在桌面用户订阅侧的广告有更多的空间。

照片墙广告和脸书广告也有不同的最佳实践。在照片墙帖子中使用标签是很好的，但是你应该避免在脸书使用标签。

在照片墙广告上使用标签很好，但在脸书应该避免。

类似地，你需要考虑你正在运行的广告的类型。轮播广告需要额外的文案，而视频广告需要专注于推动视频浏览量和你关注的任何潜在目标的文案。谈到广告文案，没有"放之四海而皆准"的规则。

4.创建一个吸引用户兴趣的书

你的钩子是你用来吸引潜在客户的角度。这将吸引他们的注意力。我个人建议尽可能地去寻找情感上的挂钩，但是逻辑和教育上的挂钩也很有效。

任何曾经有过net-90付费的人都会立刻被吸进这个广告的文案里。

在许多情况下，挂钩会直接转化为标题。钩子应该告诉用户"为什么"他们应该关心、点击、观看或转化。有时，"为什么"先于"什么",在实际解决方案之前提出痛点或问题。这很有效，因为它让客户对问题记忆犹新，给你一个绝佳的机会来提出他们乐于听到的解决方案。

5.预见异议

我们在"了解你的受众"一节中简单地提到了异议，但当你积极撰写广告文案时，再次考虑它是至关重要的：你必须预见到异议，这样你才能与之斗争。异议会阻止用户转换，甚至点击。他们认为你的送餐服务会太贵，或者你的沙滩鞋是廉价材料，一碰到热沙就会散架。

苹果的简单拷贝提醒用户，"所有你喜欢的电脑东西"在iPad Pro上仍然可用。这抵消了能力有限的异议。

你应该确保你的文案不会引起任何异议，如果可能的话，让他们安静下来。在某些情况下，即使只是在文案中添加一个词，也能帮助防止异议破坏你广告的潜力。说"负担得起的送餐服务"和"耐用的沙滩鞋"可以从一开始就抵消反对意见。

6.使用简短的、有特色的句子

对于许多企业主和营销人员来说，我们的第一直觉是像《鲨鱼池》中的企业家一样，不停地说"哦，还有一件事!"即使鲨鱼已经出价或退出。我们知道我们的产品有多棒，我们希望全世界都知道每一个原因。

实际上，我们只能在一个脸书或照片墙广告中加入一个或两个功能/优点。这意味着，我们需要选择一两个好处，这些好处能够抓住特定受众的痛点，让他们最感兴趣。对于那些不熟悉的人来说，功能优势销售列出了一个功能（比如"防摔"),然后列出了它如何给用户带来好处("所以你不必担心混乱的清理")。

这是一个简单的特性，但是很有效。

这些句子也应该简短而甜蜜。请不要断句。因为用户通常会浏览广告文案，所以你希望自己的观点能被清晰、迅速地传达。

这则广告使用简洁的语言，着重介绍产品的特点和优点。

我学到的旧文案规则是写一个句子，然后砍掉至少三分之一的单词。尽可能保持措辞简洁、切中要点，你的脸书广告文案将会更加有力。

7.停止陈词滥调的销售用语

这是另一个大问题：当你对文本本身进行微调时（这通常意味着剪切),仔细检查并删除任何让你像一个糟糕的汽车销售员或像一封包含电脑崩溃病毒的电子邮件一样销售的陈词滥调。

这包括你如何选择标点符号和大写字母——没有人希望看到所有的大写字母都告诉你"我们有史以来最好的销售只剩下三天了，不要错过它，你会后悔的。"不幸的是，两周前我在一则广告上看到了这段文字。

这个广告没有理由在广告中包含这个网站的链接。应该就在三醋酸纤维素里面；它弄乱了副本，看起来像垃圾邮件。它也缺乏透明度，因为它说"看看你能节省多少!"而不是直接告诉用户。

一些表情符号是可以的，但是添加大量指向用户点击位置的箭头是不可行的。你也会想消除像"股票卖得很快，如果你现在不下单，你会错过的!"这在电子邮件中效果很好，但是它浪费了广告中有限的空间，而且看起来就像一句糟糕的台词。因为社交媒体依赖于真实性，所以试着听起来像一个真实的人，而不是一张破唱片试图欺骗用户去买东西。

又短又甜。明明是促销，却不觉得有人在逼我买东西。

最后的想法

脸书广告是一个令人难以置信的强大的广告平台，让所有的拼图紧密结合在一起，将允许你写的文案最大限度地发挥这种力量。脸书的广告文案应该短小精悍，最重要的是，与你的目标受众和你投放的广告相关。如果你遵循这七个简单的步骤，写出令人难以置信的脸书广告文案，你将遥遥领先于你的大多数竞争对手，你的结果会不言自明。

仍然不确定你的广告文案是否合格？如果你需要额外的帮助，请在这里或者在下面的评论中告诉我们。我们很乐意提供反馈！

你怎么想呢？你完善脸书广告文案的流程是什么？你如何提高你的投资回报率？给我们留下评论，让我们知道你的想法！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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