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东莞广告公司转发原文直译：

当人们考虑是什么让一个企业成功时，"你认识谁"通常是共同的标准。在社交媒体触手可及的全球经济中，了解他人的能力可能会超出任何人最大胆的预期。知道也是一个相对的东西，因为你在社交媒体上看到的东西可能是极其肤浅的。

有了丰富的可用资源，企业如何决定将时间和人才放在哪里，以满足他们热切的客户？是时候深入挖掘，找到自己真正需要的信息了。

与众不同

如果你在一个有主要竞争对手的领域，找出他们的客户聚集的地方。无论是在网上还是在现实中，你都可以看起来像他们一样有知识。检查和分析他们如何与客户保持联系。寻找他们方法的不同之处，让你的公司成为明星并大放异彩。

因此，如果竞争对手在社交媒体上提供了肤浅的回应，那就做一个积极响应、引人入胜的替代者。如果他们联系你，并且他们在你忙的时候抓住你，尽快回复他们。这完全取决于响应能力。

"人们从他们认识、喜欢和信任的人那里买东西."注意，这是从人开始的，不是公司。一家公司当然可以拥有良好的声誉，但对于一个公司实体来说，获得"了解、喜欢和信任"更难。人和角色让事情变得真实。

想想保险的营销活动，就像进步保险广告中无处不在、古怪而又相关的《Flo》.菲欧是一个人物，但很容易记住。她是每个人都认识的人的综合体。你了解，喜欢，信任菲欧吗？可能吧。

视频是真人相遇的地方。在油管（国外视频网站）和真人秀之间，人们看到他们认为真实的东西。事业是由那些在视频或节目中表现得迷人、博学、有亲和力的人创造的。

做研究

如果你想让你的业务与众不同，你需要知道谁是你的受众。你的人口统计中有哪些人？他们在社交媒体上聚集在哪里？本该上商务化人际关系网的时候你却上了拼趣或者Snapchat？不要忽视一个好的旧的谷歌关键词搜索可以帮助你找到目标。

使用关键词来定义谁是你的受众或买家。找出他们在哪里购买，他们信任谁，是什么让他们忠诚。人们希望感受到被重视，希望在哪里可以快速购物。

找到分析数据的地方很容易。使用像忍者外联或BuzzSumo这样的工具来找到你的影响者和你的市场。根据社交媒体、位置、社交媒体参与类型或其他深奥的标准对结果进行微调。

有了这些知识，接触到你要寻找的观众就更容易了。你可以成为他们了解、喜欢和信任的人，因为当你带着对他们作为人的关心去接触他们时，你就建立了同理心。

当雪莉桑德伯格，脸书的首席运营官，失去了她的丈夫，这使人们认为她更值得同情。她的方法改变了，她试图用自己写的一本书来帮助人们应对损失。然而，对于一些书评家来说，他们把这本书视为一种充实自己的方式。你不可能总是说服所有人。

找到你的部落和你的拥护者

当商业人士被问及谁是他们的客户时，他们说"每个人",他们就有麻烦了。一旦你缩小了潜在买家或市场的范围，你就有更大的机会去影响他们，因为你现在有了一个可管理的目标市场。

认识有影响力的人是让社交媒体为你的企业服务的重要部分。影响者可能有数百万的追随者，也可能只有几百个狂热的追随者。

在不损害你的销售能力或影响者声誉的情况下，你可以找到最有可能影响其追随者向你的方向发展的人。接下来就是决定你和影响者如何合作的问题了，也许你可以向他们提供你的产品，看看他们是否足够喜欢并与他们的追随者分享，或者你可以赞助他们支持你产品的一些帖子。

谁会对你产生影响？可能是名人、演员、博客作者、产品评论者或者只是喜欢你的产品的人。如果影响者被观察到使用你企业的产品，那就是最高的认可。人们发现了这些线索，因为他们喜欢显得"知情",他们几乎下意识地使用这些信息来做出购买决定。

无论你做什么，即使影响者有很大的影响力，如果你不同意他们的信仰体系或他们的政策与你的冲突，不要开始或继续这种联系。

洗涤、冲洗、重复——但要保持敏捷

如果某件事起作用了，就继续做下去，但是要注意趋势，要能够适应。想想像超级碗英雄队这样的名人，他们在赢得大奖后自豪地宣布"我要去迪斯尼乐园"。这些运动员自然会影响家庭和体育迷。

当一家公司发生变化或者市场发生变化时，是时候去适应了。多年来，吃牛肉的想法受到健康专家的严厉批评，这伤害了这个行业。慢慢的，养牛业回来了。汉堡包变成了美食；牛排餐厅近年来有所复苏。

对于婴儿潮时期出生的老年人来说，向他们提出健康问题、退休地点和对遗产的担忧可能会引起共鸣。千禧一代可能更感兴趣的是向上流动和工作机会，以及有价值的假期志愿服务方式。

无论你如何联系你的目标市场，都要真诚，给他们真正的价值。

一个成功企业的目标是用优质的产品建立一个忠诚的追随者。这就是如何激励有影响力的人，获得信任，赢得市场，并在商业上取得成功。有了这些原则作为商业的基石，使用社交媒体工具和其他营销方法只会增加成功。

结论

最有效的公司从竞争中脱颖而出。他们与众不同——他们研究他们的受众，使用他们的拥护者，并在不断变化的环境中保持敏捷。

问题是，你的企业会是一个普通的公司，还是一个赢家？

你如何让你的企业脱颖而出？你的事业是成功还是失败？请在评论中告诉我！

亚当托基尔德索纳瑟

亚当认为自己是搜索引擎优化的哈维幽灵。作为A2Z SEO的创始合伙人亚当经常穿着合身的三件套西装，与他在福布斯公司赫芬顿邮报》、《企业家》、《华尔街日报》和许多其他顶级出版物的几个联系人打交道。

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