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天津品牌设计公司转发原文直译：

你可能听说过西蒙西内克的泰德演讲《从为什么开始》。在书中，他谈到了黄金圈，并向你展示了为什么、如何以及什么。

以防你没看过（或者你忘了),下面是视频：

在这个视频中，Simontalks谈到，除非你以"为什么"开头，否则没有人会真正关心你要说什么。他在他的泰德演讲中提出了一个很好的观点，我不会在这里重复，但我要说他绝对是对的。

黄金圈在营销中的应用

我有几百万的浏览量，我很确定我不是唯一一个听到这个建议的在线营销者，我也看到很多人尽最大努力应用这个建议，甚至在他们的主页上。

然而，在审计了1000多个网站后，我发现了一些有趣的事情。我访问过的大多数网站都很好地解释了它们的"为什么"不幸的是，在大多数网站上，钟摆可能摆得太远了。虽然"为什么"是你最重要的信息，但是"如何做"和"做什么"仍然很重要。

这就是我们的问题所在。

我审计的大多数网站只告诉我他们的"为什么"。

他们的横幅上写着"我们相信与众不同"或"可靠性是最重要的",但他们并没有详细说明这些。或者他们会有传统的问题，只告诉你他们的"如何",并说"我们以不同的方式做事",但他们会完全忽略他们以不同的方式做"什么"!我看着这些网站，想知道…这些人到底在做什么？

这不是你想要潜在客户的感觉。

你希望他们在离开你的主页之前就知道你在做什么，你是怎么做的，你为什么要这么做……见鬼，甚至在他们不得不滚动页面之前。

从为什么开始，但不要止步于此

那么，你应该怎么做呢？好吧，继续，从你的"为什么"开始，但不要就此打住！想办法把你的"如何做"和"做什么"放在一边。

假设你创办了自己的公司，帮助人们找到他们能得到的最好的糖尿病治疗方法。如果你对你所做的事情充满热情，因为你相信每个人都应该得到最好的照顾，那太好了！把这个放进你的为什么里。但这不足以让人们使用你的业务。

你明白为什么这个标题不起作用了吗？

"我们相信每个人都应该得到最好的照顾。"

看到这个的人可能会以为你是保险公司。但是，他们可能会认为你是一个医疗办公室。见鬼，根据你的标题形象，他们可能会认为你的公司是一家兽医诊所。

所以，你需要改变。如果你只有你的"为什么",人们不会知道得足够多。你可以把你的"如何"和"做什么"的信息放在其他地方，但最好是尽可能把相关信息塞进你的标题里。

可以考虑这样做："我们相信所有的糖尿病患者都应该得到最好的治疗。"

现在，人们马上知道你是一家为糖尿病患者服务的公司。他们仍然知道你的"为什么",因为，正如西内克在他的泰德演讲中所说，"人们不买你做的东西，他们买你为什么做。"但是，我见过的太多公司即使真的做到了，也止步于此。

把所有的放在一起

要创建一个引人注目的网站，你需要做西内克实际上推荐的事情。从"为什么"开始，然后转移到你的"如何"和"什么"上。所以，你可能有一个标题是"我们相信所有的糖尿病患者都应该得到最好的治疗",然后有一个副标题是"这就是为什么我们帮助糖尿病患者从他们的保险公司那里找到最好的治疗方案。"

现在人们知道你们是一家为糖尿病患者及其保险服务的公司。也许你是一家药店，将提供最有价值的产品。如果是这样，考虑在你的网站上有一个行动号召，明确给出你所提供的东西。对于糖尿病患者的这个页面，行动号召可以说"让我看看我最划算的交易。"

你能看出这有多有效吗？

黄金圈真正要做的是确保你的潜在客户理解你的提议。如果他们不能理解你告诉他们的话，他们永远不会那样做。

当然，很难用简洁的方式准确地解释你"做什么"或"如何"做。我访问过的许多网站都很难确定他们到底在做什么，因为他们使用了太多几乎无法理解的行话。

当然，这可能是一个过滤器，这样他们就不会和不太了解他们产品的人合作，但是更快更容易被理解总是更好的。

要解决这个问题，以"为什么"开头。然后，让"为什么"引导你的"如何",然后以"什么"结束。这将有助于你的观众理解你所提供的东西，如果你做得好，甚至会让他们关心它。

结论

你的网站是你的观众对你公司的第一印象，所以你想让它成为一个好网站。确保你回答了你的潜在客户可能会有的所有问题，以引起他们的兴趣。

那个顺序是"为什么"、"怎么样",然后是"什么"。

如果你以你所做的"什么"开始，你会失去他们的兴趣，但是如果你从不提及你所做的"什么",那么他们永远不会知道他们是否应该和你一起工作。

你注意到这个趋势了吗？你见过的最好的网站有哪些？最重要的是…为什么？

布拉德维特贝克作者

当他不负责破坏性的视频广告工作时，你通常可以在某个地方找到布拉德的视频拍摄，编写新的喜剧套路，或与他的绝代佳人妻子学习更多的表演和写作技巧。

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