此文是成都广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，成都广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

成都广告公司转发原文直译：

需要更多害虫控制合同？想扩大你的害虫控制业务？

对于害虫控制行业的许多企业来说，AdWords似乎是浪费金钱。很难让合适的人点击你的广告，说服他们成为潜在客户，并把他们作为新客户。

然而，在与害虫控制公司合作多年后，我们学会了如何可靠地产生大约5%的点击率，并持续地将四分之一的点击率转化为高质量的线索。

归根结底，你能在多大程度上执行以下原则：

1.把…作为目标

大多数害虫控制公司在广告词中面临的主要问题之一是锁定错误的关键字。对你能想到的每一个与害虫控制相关的关键词进行竞价是很诱人的，但这实际上造成的问题比它解决的问题还多。

在我们开始管理的大多数害虫控制广告词账户中，只有不到10%的关键词产生了线索。其他90%的关键词毫无用处。更糟糕的是，这些无用的关键词吃掉了这些客户大约四分之三的预算。

这对你的害虫控制公司来说是个坏消息。

你在错误点击上浪费的钱越多，你的每次转化成本就越昂贵：

正如你从这张图表中看到的，每增加10%的广告支出，你的每次转化成本就会增加50%左右。实际上，假设你目前在错误的关键词上浪费了70%的预算，并且每次转换要支付100美元。

希望有所改善，你添加了一堆新的关键词…但是这些关键词表现不佳，你最终浪费了80%的预算，而不是70%。

这将如何影响您的每次转换成本？根据我们的经验，您最终可能会为每条新线索支付150美元，而不是100美元。

你明白为什么锁定正确的关键词对害虫防治公司如此重要了吗？如果你对错误的关键词竞价，你的广告就会出现在错误的搜索中，获得错误的点击，最终浪费你宝贵的营销预算。

锁定正确的害虫控制关键词

在破坏性的，我们花了数年时间为害虫控制行业寻找合适的关键词。我们已经测试了几乎所有你能想到的关键词，以找出哪些关键词能为我们的客户提供最好的结果。

为了给你的害虫控制公司做同样的事情，你需要测试和分析你自己的关键词。

打开你的广告词账户，将你的时间范围设置为最近2-3个月。这一点很重要，因为如果你看的时间范围不够宽，你的关键词数据就不会很有见地。

接下来，单击"关键字"选项卡，单击"搜索词"并为"转换1 "创建一个过滤器。根据最近2-3个月的数据运行报告。

从那里，向下滚动到报告的最后一行，看看你在非转换搜索词上浪费了多少。这些都是人们在看到你的广告之前输入的术语，在你的网站上点击并没有转化。

如果你把你浪费的广告支出除以你的总支出，再乘以100%,你可以很快看到你的广告支出有多少百分比被浪费在错误的关键词和搜索项上。

仔细看看你表现不佳的关键词，开始做一些改变。视情况而定，这可能意味着删除一些关键词，添加负面关键词或重写广告和登陆页面。

你将不得不经历几个这样的循环，以真正获得你的目标，但随着时间的推移，你会看到你的广告词活动的性能有了巨大的改善。

2.时间

不幸的是，这么多害虫控制公司在错误的关键词上浪费这么多钱是有原因的。他们只是没有花足够的时间在他们的广告词账户上。

现在，我明白了。你还有生意要做。你没有时间每天甚至每周进入你的广告词账户。

事实上，这是为什么许多害虫控制公司雇佣营销机构来管理他们的账户的很大一部分原因。然而，即使雇佣了一个营销代理，也不意味着你的客户会得到高效运作所需的时间和关注。

根据我们的经验，超过三分之二的害虫控制广告词帐户在上个月没有被调整。只有10%的人在过去七天内有所改变。

难怪你们一般的害虫控制公司会在广告词上浪费这么多钱！

为了充分利用你的广告词账户，你应该每周至少访问一次你的广告词账户。你可能不会总是做出太多的改变，但是你应该每周调整一下（尤其是如果你一个月的花销超过10,000美元的话)。

在破坏性的，我们每周多次查看客户的账户，以确保事情总是在改善。

3.跟踪

在广告词中开展有效的害虫控制活动的最后一个关键是高质量的跟踪。毕竟，如果没有好的数据，花时间在你的广告词账户上并没有多大意义。

现在，高质量的跟踪不仅仅意味着跟踪点击率。如果你真的想要可操作的数据，你需要跟踪对话和新合同。

然而，在我们审计的害虫控制广告词账户中，只有不到30%的账户有效地跟踪了转化——更不用说实际成交了。

简而言之，大多数害虫控制公司本质上是盲目地运行他们的广告词账户。难怪他们浪费了大部分广告预算？

设置跟踪

幸运的是，设置转换和销售跟踪并不那么困难。我们不会在这里讨论所有的细节，但是让你开始，看看这个关于如何实现谷歌标签管理器的视频（免费):

一旦你设置了谷歌标签管理器，连接谷歌分析和广告词就很容易了（也是免费的)。

方法如下：

跟踪你所有的转化行为（提交表格、打电话、聊天等)会让你走上一段路，但你真正关心的是新的合同，而不是新的转化。为了优化这些，你需要使用像销售力量这样的客户关系管理来跟踪你的广告词点击量，直到它们产生的收入。

一旦你有效地跟踪转换和销售，你可以使用这些数据来真正地设置你的害虫控制广告词活动取得成功。这仍然需要一些尝试和错误，但至少你会有从错误中学习所需的数据。

用广告词发展你的害虫控制业务

在花了几年时间帮助害虫控制公司的广告词帐户后，我们发现，运行一个成功的害虫控制广告词活动最终取决于你如何有效地执行这三个原则。

如果你选择了正确的关键词，在你的账户上花了足够的时间，并有效地跟踪你的结果，AdWords可以为你的害虫控制公司带来惊人的结果。这对你有什么好处？

顺便说一句，如果你想为你的害虫控制业务建立或运行一个有效的广告词帐户，请在这里或评论中告诉我！害虫控制公司是我们最喜欢的客户，所以我们希望有机会帮助您成长。

你已经听了我的意见，现在轮到你了。你的害虫控制业务面临哪些障碍？你试过广告词吗？你的经历是什么？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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