此文是乌鲁木齐平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，乌鲁木齐平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

乌鲁木齐平面设计公司转发原文直译：

20年前，只有最大、资金最雄厚的企业才有能力在电视上播放视频广告，但今天，任何公司都可以在脸书或油管（国外视频网站）上播放视频广告。

然而，并不是所有的视频都是平等的。

当你没有像雪佛兰或百威这样的大公司的雄厚财力时，制作一个100万美元的视频广告可能是不可能的。这就引出了一个问题，你需要什么样的视频广告质量才能得到好的结果？

你需要100万美元的广告吗？或者1000美元的广告就够了？

在破坏性的，我们决定在脸书上测试视频广告质量，看看不同质量水平会产生什么样的结果。以下是我们的发现：

视频广告与图像广告

在我们深入测试细节之前，做一些基础工作是很重要的。无论你的视频质量如何，视频广告都比图片广告好。

在过去的几年里，我们在脸书身上花了超过10万美元。我们尝试了引导广告和带有登陆页面的传统广告。我们尝试了视频广告和静态广告。我们已经广泛推广了我们的博客文章。

通过我们所有的测试，我们学到了一个非常简单的教训：视频比静态图像广告更好。

领先形象广告与标准形象广告

起初，当我们开始使用领先广告时，我们像大多数企业一样，对我们的结果感到非常兴奋。一夜之间，我们的每线索成本下降了87%。

是的，你没看错：87%!

这是我们的一个广告的快照：

多亏了脸书方便的预填表格（如果你不熟悉线索广告，看看这篇文章),线索滚滚而来，如此之快，如此之便宜，以至于我们可怜的销售团队差点心脏病发作。

然后……什么都没有。

我们打电话，发电子邮件，尽我们所能去获得这些线索，但是只有10%的人回复。与我们在广告词上看到的回复率相比，这低得惊人。

最终，虽然引导广告肯定比标准的"将他们发送到登录页面"广告带来了更多的引导量，但我们的最终投资回报是一样的。

领先广告与视频广告

正如你可能想象的那样，在经历了铅广告之后，我们感到非常沮丧。经过多年的完善，我们知道我们有合适的观众。根据领先广告的反应，我们确信机会就在那里。

但是，我们就是得不到我们想要的结果。

所以，我们决定尝试视频。幸运的是，我们内部已经有了一些非常有才华的电影制作人，所以我们能够在相当短的时间内制作出一些视频。

我们把它们发射到脸书，屏住呼吸。

令我们惊讶的是，结果比我们希望的还要好。有点厌倦了我们的领先广告体验，我们将广告的点击发送到登录页面，我们的每次领先成本仍然比我们通过领先广告获得的每次领先成本低44%。

事实上，我们的视频广告所带来的销售线索成本是标准图片广告的1/14。

当然，在我们的销售线索经验之后，我们知道，如果那些销售线索没有结束，那么很多销售线索并不意味着什么。然而，我们的视频广告的关闭频率是主广告的2.2倍。

因此，我们视频广告的投资回报率比我们主广告的投资回报率高6倍以上。

6x…这还包括生产成本！

有了这样的结果，我们被视频说服了，但我们想知道，到底需要多少时间、精力和费用才能得到这样的结果？我们必须制作一个精心制作的广告吗？或者我们可以从简单的东西中得到好的结果吗？

测试视频广告质量

在颠覆性广告，我们都是关于测试，所以我们决定开始测试不同水平的视频广告质量。

为了确保我们比较的是同类产品，我们在相同的时间，以相同的出价，对相同的观众测试了我们的视频，并把它们都指向同一个登陆页面。我们还使用相同的参数测试了标准图像广告。

尽管我们制作了更多复杂的、技术上更具挑战性的视频，但我们希望制作即使是相当小的企业也能负担得起的视频，因此我们比较了3种基本的视频类型：

简单的幻灯片广告

对于这些视频，我们尽可能做得简单。我们没有拍摄实际的镜头，而是确定了我们想要瞄准的痛点，并围绕这些痛点精心制作了一个故事。然后，我们找到了与我们的叙述相匹配的库存照片，并制作了一个"幻灯片"广告，如下所示：

尽管这些幻灯片视频很简单，但它们仍然在我们的测试中提供了很好的结果。例如，尽管我们将流量引向登录页面，但这一广告的每条线索成本仅比使用线索广告的每条线索成本高17%,而且线索质量更高。

真人短片广告

在测试我们的幻灯片视频广告时，我们注意到直播画面似乎优于股票图片（令人震惊，对吧？).因此，我们决定拍摄我们的幻灯片视频广告的真人版，看看用现场镜头讲述同样的故事是否会产生更好的效果。

这是我们之前的幻灯片广告的现场版，真实地展现了你的：

与幻灯片相比，该广告的真人版每线索成本降低了20%。这意味着它在几乎相同的价位上提供了比我们的领先广告更高质量的领先信息。

真人版长广告

最后，我们测试了一个更长的广告，它触及了我们目标受众的多个痛点。我们在办公室里拍了很多照片，付钱给一位作曲家为广告配乐，还加入了一些幽默元素：

这个视频明显优于其他视频。与幻灯片相比，这个视频广告以不到一半的成本提供了线索。

比较视频广告质量

在分析了所有这些数据后，我们用它来创建一个快速计算器，您可以用它来估计投资这些类型的视频广告将如何影响您的脸书营销活动的盈利能力：

要使用这个计算器，只需在指定部分输入您当前的Facebookimage广告业绩统计数据（平均每次点击成本、每次转化成本和每次销售利润)。

然后，只需勾选你感兴趣的图片广告类型，计算器就会给你一个运行视频广告将如何影响你的结果的估计。

注意，这个计算器不能保证结果。不同的视频和不同的活动会有不同的表现，但是这个计算器会给你一个大概的估计。

此外，该计算器还使用破坏的制作每个视频的标准费率来计算视频的投资成本。如果你选择让别人制作你的视频，你的每销售利润可能会与这些估计有所不同。

在使用这个计算器时，记住不同广告类型的寿命是很重要的。如果你专门使用一个幻灯片广告，在人们停止响应它之前，它有大约一个月的寿命。

通过同时播放额外的幻灯片视频，您可以将这一寿命延长至约3-4个月，但幻灯片视频的周转速度比直播视频快得多。

相比之下，我们在大约6个月的时间里播放了60秒长的广告，却没有看到任何真正的性能下降。

因此，虽然幻灯片广告产生了巨大的短期效果，但你必须不断创造更多的广告，以不断获得它们的价值。另一方面，更长的真人广告是更大的初始投资，但它们会产生更好的长期回报。

因此，对你的企业来说，最佳选择将取决于你自己、你的预算和你的目标。

结论

在广泛测试了视频广告质量如何影响你的营销后，有两件事变得很清楚：1)视频广告胜过图像广告，2)选择播放哪种视频广告是在成本和寿命之间的权衡。

一般来说，你的视频广告质量越高，效果就越好，但是如果你只能做一个简单的幻灯片广告，那就做吧！结果可以完全改变你的广告。

顺便说一句，如果你有兴趣让破坏的制作这些类型的视频广告（或者更复杂的广告——我们也擅长这些),请在这里或评论中告诉我们。

你对这些结果有什么看法？我们的发现有让你惊讶的吗？你尝试过什么样的视频广告？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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