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厦门品牌策划公司转发原文直译：

一个好的企业对企业登录页面是任何有效的企业对企业营销活动的关键。不幸的是，大多数企业对企业公司都很难制作一个像样的企业对企业登陆页面。

不过，如果你仔细想想，这很有道理。在企业对客户中，营销就是让人们购买。因此，B2C营销人员投入了大量的工作来制作吸引潜在客户特定需求和痛点的登录页面。

企业对企业公司的情况有点不同。在企业对企业中，你不是向人们销售，而是向企业销售，对吗？

嗯，虽然从技术上来说，你的目标客户是一个企业，而不是一个人，但事实是你仍然在向人们销售。一个人，而不是一个企业，点击你的广告，一个人决定是否转换。

所以，如果你想开展一个成功的企业对企业营销活动，你需要创建一个企业对企业登陆页面，旨在让人们转化。方法如下：

1.保持信息的一致性

无论你在哪个行业，一个有效的登陆页面的关键是信息的一致性。换句话说，你的广告信息应该与你的企业对企业登陆页面的信息相匹配。

事实上，信息的一致性是登陆页面存在的主要原因。一个主页必须满足几十（如果不是几百或几千)种不同的需求。一个好的营销活动会带来特定需求的流量。

如果这些流量出现在一个有上百种不同选项和信息的主页上，那么他们找到并转化他们所寻找的东西的几率有多大呢？

企业对企业营销活动在提供一致的体验时表现最佳。如果你的广告吸引了某种类型的人，你的登陆页面也应该吸引那个人。这样，当他们到达你的页面时，他们会想，"这正是我要找的!"而不是"等等，我在哪里，我在这里做什么？"

2.关注他们，而不是你

不管是不是B2B，所有企业都在自我中心主义中挣扎。毕竟，你花了一整天，每天都在思考和改进你的产品或服务。想要谈论所有让你的企业独一无二的特别之处是很自然的！

唯一的问题是，你网站上的人不在乎。

大多数人也在自我中心中挣扎。他们不在乎你在这个漂亮的功能上投入了多少时间。他们甚至可能根本不关心这个特性。大多数网站的访问者都会问自己一个简单的问题：

这会让我的生活更轻松吗？

根据你卖的东西和你的营销对象，你可以用不同的方式回答这个问题。例如，如果客户服务对你的潜在客户来说是一件大事，你可能想把你的页面重点放在你的客户服务有多好上。

你可能想要包括关于你的客户服务的评价，你的客户服务部门赢得的奖项，关于响应时间的统计…你明白了。

重要的是把重点放在你的客户服务如何让他们的生活更轻松，而不是你的业务、产品或服务有多棒。

理想情况下，你的页面应该首先说明是什么把他们带到了你的页面。如果他们点击了你的广告，可能是因为你的广告解决了一个问题或需求。如果你的页面关注的是你的企业如何解决这个问题或需求，他们很有可能会转化。如果你的登陆页面只是告诉他们你的生意很好，他们会失去兴趣并离开。

你明白为什么信息一致性如此重要了吗？

3.创建引人注目的行动号召

任何企业对企业营销活动的目标都是让人们采取行动。根据你的活动，你可能希望他们提交一份销售线索表，注册一个试用期，订阅你的电子邮件列表…但你的目标是让他们做一些事情。

但是，如果你不告诉人们你想让他们做什么，他们真的会去做的几率有多大？

质量行动号召(CTA)解决了这个问题。本质上，你的三醋酸纤维素告诉你的潜在客户他们下一步应该做什么。这是我们在无数页面上见过的旧按钮，"提交"、"注册"、"获取我的免费提案"、"立即尝试"。

然而，告诉某人"提交"和实际说服他们这样做是两码事。如果你想让人们按照你的三醋酸纤维素行事，你需要让他们相信，做你想让他们做的事符合他们的最大利益。

记住这一点，你的三醋酸纤维素应该是你登陆页面的自然延伸。记住，他们在你的企业对企业登陆页面上，因为他们希望你的企业能为他们解决问题。您的三醋酸纤维素应该向他们展示转换如何让他们离解决问题更近一步。

例如，这些三醋酸纤维素中的每一个都清楚地表明，如果用户转换，他们将获得一些有价值的东西来帮助他们：

"立即下载"

"获取我的免费提案"

"给我发送我的访问代码"

当然，为你的登录页面选择合适的三醋酸纤维素将完全取决于你的目标受众的具体问题或需求，但是如果你已经创建了一个针对该问题或需求的登录页面，那么创建三醋酸纤维素应该很容易。问问你自己，"如果一个潜在客户阅读了这一页，并对我的内容产生了共鸣，他们接下来自然会想做什么？"答案是你的CTA .

4.保持事情简单

通常，当你创建一个企业对企业登陆页面时，很容易把事情复杂化。人们很自然地会想，"如果我的目标受众想了解X怎么办？我最好把它加到我的页面上。"或者"你呢？这可能是我的观众关心的一点…我可能也应该把这一点考虑进去。"

不知不觉中，您就有了一个如下所示的登录页面（我将页面分成了3列，这样您就不必从头到尾滚动浏览它们的整个页面):

然而，事实是，大多数人不会在你的登陆页面向下滚动很远。而且，那些看的人，通常不会看你的大部分内容。

请记住，您的潜在客户出现在您的页面上是因为他们有需要解决的特定问题。如果你的登陆页面清楚地表明你的企业能够满足他们的需求，他们就会转变。如果没有，他们就会离开。

因此，即使你的登录页面确实解决了潜在客户可能会有的一个具体问题，但他们必须在你的页面中寻找答案，大多数人不会花时间去寻找答案。这个问题可能值得在一个单独的营销活动和登录页面上解决，但是如果你觉得你需要包含大量额外的内容来让人们转化，你可能还不够了解你的目标受众的需求和问题。

这也适用于表单。较长的表格往往会降低转化率，所以如果你不需要知道他们的性别、体重、身高、体重、信用卡号和账单地址，就不要问了！让你的表单专注于你真正需要的信息。

然而，保持事情简单并不总是意味着保持事情简短。有时候，你要求人们做的事情会有很大的风险。如果你想让他们改变主意，你需要让他们相信你的生意会解决他们的问题。这可能需要很多话。

但是，在你把你的企业对企业登陆页面变成一篇文章之前，问问你自己以下的问题：

我是不是把事情复杂化了？如果您只需要一个电话号码，并且您的销售团队可以解决任何其他问题，那么就专注于获取电话号码。

另一种媒介能解决问题吗？有时，一个视频或图像可以抵得上一千个单词的文本。如果一个图像能说得更好，试试一幅图像.

我的要求有意义吗？如果有人正在购物，而你正在申请信用卡，你不应该担心说服他们给你他们的信用卡。然而，如果有人注册了免费试用，而你要的是信用卡，那可能需要多一点解释。

一般来说，最好的企业对企业登陆页面保持简单。他们的内容直接关注访问者的需求，他们的表单只询问相关信息。你需要多少内容或多长时间的表格会因企业和页面的不同而不同，但是一个简单的、有重点的页面几乎总是胜过一个更复杂的页面。

5.使用社会证明

人们更看重别人对你业务的评价，而不是你对自己业务的评价。毕竟，说你生意的好话是有报酬的。

所以，如果你真的想让你的潜在客户相信你能解决他们的问题，通常最好让你的现有客户来说。

推荐和客户评论是登陆页面最引人注目的元素之一。它们给人们一个机会，让他们真正感受到购买你所卖的东西是什么感觉。

以下是一些充分利用社交证明的方法：

从知名来源获得证明。奥普拉的支持比奥尔帕的支持意义重大得多。如果奥普拉代言了错误的产品，那会对她的好名声有很大的影响。如果奥尔巴支持错误的产品，那么俄珥巴到底是谁？

补充更多细节。骗子回避细节。因此，你掌握的细节（地点、公司名称、统计数据、案例研究等)越多，你的推荐就越可信。

包括图像。引用是好的。有图的引用比较好。一段视频的感言太牛逼了。

社交证明是让你的营销信息有意义的东西。没有它，你的登陆页面就像是在吹牛。

结论

一个设计良好、重点突出的企业对企业登陆页面可能是一个平庸的企业对企业营销活动和一个金矿之间的区别。幸运的是，通过将本文中的原则应用到您的登录页面，您可以为您的企业对企业业务创建一个令人难以置信的引人注目的登录页面。

顺便说一句，如果你想要一些帮助，把一些高质量的企业对企业登录页面放在一起，或者只是想要一些对你现有登录页面的反馈，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙。

你如何处理企业对企业登陆页面？你有什么技巧来提高页面的转化率吗？请在评论中告诉我。

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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