此文是石家庄包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，石家庄包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

石家庄包装设计公司转发原文直译：

你应该做脸书广告吗？简短的回答？是啊！冗长的回答？也许…

根据我的经验，大多数公司都能从脸书广告中获益，但在管理了每月数百万美元的脸书广告后，我发现以下几点可以预测脸书广告是否会为公司带来巨大的成功：

你的客户名单有多大？

你有超过1000个客户的电子邮件和电话号码的客户名单吗？如果答案是"是",那么脸书可能是一个非常好的广告选择。

毕竟，相似的日子即将来临…

有了脸书的客户群，你可以上传客户名单，脸书会将电子邮件和电话号码与现有账户进行匹配。

在此基础上，你可以根据客户的兴趣（猫、时尚、蝎子、克隆……)、人口统计数据（收入、信用额度、父母……)和行为（网上买家、外籍人士、旅行、周年纪念、楼梯滑梯——好吧，不是最后一个)来创造相似的受众。

6-12个月前，目标受众或保留受众（通过对每个买家角色的人口统计、兴趣和行为进行选择和分层而创建)的表现远远超过相似受众。然而，脸书在2016年显著提高了他们的酷似的人算法的有效性。

结果，在过去的6个月里，事情急转直下。长相相似的观众现在远远超过目标观众。所以，你的客户越多，脸书对你的生意越有利。

你们脸书像素定制的受众有多大？

您的脸书像素上是否有至少100个像素事件(完整注册、潜在客户或购买)正在运行？如果是这样，考虑扩大你的脸书广告。

为什么像素事件火灾很重要？你可以使用你的像素自定义受众来创建相似的受众，脸书将根据它从像素火灾收集的数据动态更新这些受众。

使用像素事件来修改你的长相相似的受众的伟大之处在于，你使用了关于谁在你的网站上转换的实时数据来提高你的针对性。

只要潜在客户/顾客登录脸书，脸书就会将这些账户与您的脸书像素活动的定制观众进行匹配，并更新您的长相相似的观众。

不算太寒酸，嗯？

当然，你的像素活动观众越多，你的结果就越好，但如果你每周至少有100场活动，你绝对应该在脸书投资更多。

你的企业是企业对企业还是B2C？

在这篇脸谱网和广告词的文章之前，我已经详细讨论过企业对客户和企业对企业公司的脸书和广告词的区别。

我肯定会建议你读一读，但要点是：B2C你应该在脸书上做广告，B2B通常有比脸书更好的渠道（例如，Adwords或LinkedIn).

我要说的是，上面的概要基本上仍然是正确的，但是我们发现了一些情况，在这些情况下，你可以在脸书的企业对企业业务中取得好的结果：

你的目标是职位还是雇主？

如果脸书拥有商务化人际关系网拥有的工作历史信息，我会感到非常惊讶，但随着时间的推移，脸书会继续改善他们的雇主、行业、公司规模、资历和职位定位。我会给办公室类型的目标客户一个荣誉奖——好主意，但只有3个选择。

你在生产高质量的内容吗？

大多数企业对企业企业不会从第一次广告点击就成交——典型的企业对企业企业有6-12个月的买家旅程。

记住这一点，你的报价应该符合买家的意图。脸书广告是将漏斗顶端意向与漏斗顶端优惠相结合的绝佳方式。例如，对于处于认知和发现阶段的潜在客户来说，一个很好的提议是免费的内容（比如说一篇博客文章？)针对他们的具体痛点。

一旦潜在客户进入漏斗，你可以创建一个深入的内容漏斗重新定位策略，引导他们最终购买.

对于我们的企业对企业客户，我们的脸书广告的目标是通过买方旅程的每个阶段按摩潜在客户，直到他们成为一个线索。但是，一旦他们成为领导者，我们不会放弃。

由于我们大多数客户的决策过程需要8个月或更长时间，我们继续通过白皮书、电子书、案例研究和其他相关内容来帮助潜在买家留在我们的漏斗中，直到他们最终购买。

Protip:

通过内容锁定当前客户是与行业内思想领袖产生社交分享的好方法，也是交叉销售其他产品的好方法。继续瞄准买家旅程的每个阶段。

领先广告

领先广告相对较新，非常有效。基本上，引导广告让潜在客户不用离开脸书就能完成你的表格。此外，作为一个额外的奖励，脸书预填表格与您的潜在客户的信息，所以他们所要做的就是点击"提交"!

领先广告可以改变企业对企业业务的游戏规则。平均而言，与通过广告词或脸谱网广告引导相比，我们看到引导广告降低了约67%的单位引导成本。

对于铅广告的本质，看看这篇文章。

结论

那么，你应该做脸书广告吗？如果你对这篇文章中的任何一个问题的回答是肯定的，你绝对应该认真考虑在脸书上做广告或者扩大你现有的脸书广告业务。

如果你不确定脸书广告是否适合你，或者你想了解更多关于这些选项的信息，请在这里或评论中告诉我。

你觉得脸书广告怎么样？计划在2017年扩大你的努力？请在评论中告诉我。

桑德斯施罗德首席产品官

桑德斯在他自己心目中是个传奇。他的使命是培养他相信的人和品牌。他有一个美丽的妻子和两个孩子。他是红薯薯条和高性能旅行车的保护者。

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