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注：配图为UCI设计公司作品

海口品牌策划公司转发原文直译：

如果你从事销售和营销工作，了解产品生命周期模型几乎是必须的。该模型描述了一个产品从创建到停产所经历的阶段。 你为什么需要知道这个?

因为这有助于你理解为什么有些产品只流行几年，而另一些产品永远不会失去吸引力。处于周期不同阶段的产品也需要不同的营销策略，无论是实物产品还是服务。 了解产品的生命周期，你就能更长时间地保持产品的新鲜和相关性。你将能够避免衰退，确保你的产品产生尽可能多的收入。 在这篇文章中，我们将帮助你理解这个循环，它的阶段，例子，以及如何运用这个概念。所以一定要把这篇文章看完！ 什么是产品生命周期?

产品生命周期是一种管理工具，它可以分析产品从开发到退出市场的行为。它涵盖了成长的每个阶段，从发布到采用，以及销售成熟。 这就像一次产品之旅，或者引用一个更广为人知的营销例子，顾客之旅。 这个概念背后的智囊是德国经济学家西奥多莱维特，他曾在美国著名的哈佛商学院工作。 莱维特提出了一个五阶段模型，他将其命名为产品生命周期。 这些阶段是发展、引进、成长、成熟和衰退。 在我解释它们之前，有趣的是理解为什么莱维特认为定义这个模型是有用的。 在他的研究中，他发现了一些似乎显而易见但直到那时才被描绘出来的东西：产品的特性在其生命周期中会发生很大的变化。 围绕产品的所有策略都需要考虑每个阶段的具体问题和特征。 这适用于销售和营销，也适用于产品开发和管理领域的决策。 例如，什么时候是投资一种产品在市场上爆发的合适时机?

什么时候该踩刹车，甚至用新的东西取代一个非常成功的产品?

这些问题可以通过产品生命周期分析来回答。 关于产品生命周期阶段的注记 在我下面描述产品生命周期的每个阶段之前，需要注意的是一些定义有不同的阶段数。有些有四个，忽略了发展阶段。其他有六个，包括一个饱和阶段。莱维特的原始图表有四个阶段，但我将在他的发展和成长阶段之间添加一个介绍阶段。 这是因为有数百种产品已经完成了一个开发阶段并被投放到市场，但从未流行起来并开始增长。当它们首次被引入市场时，一些产品——尤其是创新产品——需要非常具体的营销策略来帮助它们达到成长阶段。忽视这一事实可能会阻碍你的产品营销工作。 产品生命周期的5个阶段是时候更深入地探索产品生命周期模型了。 现在我们知道了各个阶段，我们将了解每个阶段的特点，以及实现您的营销目标的最佳实践。 1.产品生命周期的开发阶段 产品开发总是向未知领域的飞跃。公司可以在产品研发上花费数百万美元，但不能保证产品发布会成功。 在这个阶段，公司在没有相应收入的情况下在产品上花钱。提出建议，进行测试，验证假设，实施变更。 这个阶段很自然地融入了创业公司的流程，但并不局限于此。例如，汽车制造商不会在没有密集项目开发阶段的情况下推出新车。唯一的区别是，老牌公司能够从其他产品产生的收入中为这一阶段提供资金。 给你一个现实生活中的例子，我们来看看Walkee Paws在2018年发布的狗狗打底裤系列。鉴于这款产品的创新性，我们可以想象此次发布会之前经过了精心的规划和研究，最终确定了产品的形状、使用的材料和选择的图案。 也可能有一些初步的宣传努力。当产品处于开发阶段时，它不需要密集的销售努力，但如果产品是新产品，可能需要某种程度的促销。 想象一下Walkee Paws向爱狗人士宣布这一新奇产品的营销活动的成功潜力。它可能包括在社交网络上调侃帖子，激发好奇心，鼓励参与。也可能有新闻稿，广告牌，甚至街头互动活动。 事实是m公司

注：配图为UCI设计公司作品

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