此文是上海品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，上海品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

上海品牌设计公司转发原文直译：

如果有一个向导告诉你如何获得更多的销售，那不是很好吗?

也许它会让你深入了解你的客户想要什么，并帮助你强调在他们的旅程中的每一点你需要采取的行动。 听起来很棒，对吧?

嗯，我描述的是企业对企业营销和销售漏斗。如果你还没有漏斗战略，你就落后了；87%的营销人员根据客户旅程的不同阶段创建内容。以下是你需要知道的关于建立一个帮助你增加销售的漏斗。 什么是企业对企业营销漏斗?

企业对企业营销漏斗是一个蓝图，向企业展示他们的客户如何从第一次接触就与他们的品牌互动。它详细描述了人们成为顾客的过程，并列出在漏斗的每个点上应该采取的营销行动。 它非常类似于销售漏斗，界限变得非常模糊。然而，最简单的方法是将它们并排放在一起： 你的营销漏斗创造了接触点，给了潜在客户购买的理由。你的销售漏斗详细描述了你为说服人们购买而采取的具体行动。 企业对企业营销渠道和企业对企业销售渠道都不同于企业对客户渠道。 原因是企业对个人做出购买决定的方式非常不同。企业往往会花更多的钱，花更多的时间，有更多的利益相关者（特别是如果是高价值的购买),这意味着旅程更长，更复杂。事实上，77%的企业对企业购买者说他们最后一次购买非常复杂B2B。购买周期也更长，74.6%的企业对企业销售至少需要四个月才能完成，近一半需要七个月或更长时间。 这使得企业对企业公司投资营销和销售渠道以确保它们得到充分优化变得越来越重要。 为什么我的企业对企业业务需要营销漏斗?

有很多不同的原因，你需要一个企业对企业营销渠道。我选择了五个最重要的好处，但这些只是冰山一角： 企业对企业客户之旅更加复杂，因此需要更多的监督。现代客户重视体验，这就是为什么45.9%的企业将客户体验放在首位。它允许你协调不同团队成员的努力。您可以最大限度地提高营销工具的效率，以实现大部分流程的自动化。它帮助你发现效率低下，优化你的营销过程。 这些都是非常重要的好处，但也许企业对企业营销漏斗最重要的好处是它提供了一个计划。你没有采取特别的行动；你正在采取战略性措施，促使潜在客户购买。 潜在客户必须通过之前的每个阶段才能进入考虑阶段。为此，他们需要在旅程中的特定时间点获得特定信息。 当你做得好的时候，它会带来真正的结果。仅仅通过减少漏斗中的摩擦，金融软件公司无卡就将转化率提高了139%。 有时只需要小小的调整，但关键是理解你的漏斗。 企业对企业营销漏斗阶段 第一次与你的品牌互动的人和经常访问网站的人有不同的需求。他们会有不同的问题，对你有不同的期望。您如何确保在正确的时间交付正确的内容或体验?

通过了解你的企业对企业营销漏斗，你会对你的受众在不同阶段的需求有更好的了解。1.漏斗顶端=关注度 一项SEJ调查发现，漏斗顶端的内容比漏斗中部或底部的内容更经常由营销人员创建。95%的营销人员创造了漏斗顶端的内容。 在潜在客户考虑你的产品之前，他们需要发现你的品牌——这发生在漏斗的顶端，有时简称为豆腐。 对于当今的许多企业来说，漏斗顶端的特征是： 品牌建设内容营销付费广告社交媒体帖子影响力营销视频营销 在营销漏斗的这一点上，你的潜在客户有一个需要解决的问题或痛点，通过提供答案，你启动了关系。尽管你的客户对你的品牌没有亲和力，所以你需要吸引人们的注意力，让他们参与进来。 在社交媒体平台这样拥挤的空间里不容易做到。 这就是为什么有一个清晰的营销漏斗是如此有用，它将为你的品牌建立知名度，为发展关系搭建平台。 2.漏斗中部=兴趣因素 根据SEJ的调查，86%的营销人员创造了漏斗中间的内容。 在营销漏斗的顶端，你抓住了人们的注意力，漏斗的中间部分详细说明了你用它做了什么。 企业对企业销售很少是在第一个接触点完成的。平均来说，需要艾格

注：配图为UCI设计公司作品

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