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注：配图为UCI设计公司作品

南昌品牌策划公司转发原文直译：

博客对于潜在客户的产生很重要吗?

事实上，这是至关重要的。 看一下统计数据，了解博客在挖掘潜在客户方面的重要性： 轨道媒体的年度博客调查发现，77%的博客作者说博客带来了结果。根据轮毂点的调查，60%的消费者经常阅读博客内容。 虽然你的博客可能已经给你带来了稳定的流量、赞和评论，但是转化呢?

那是你的主要目标，是吗?

只有当你的博客流量转化为潜在的转化，你的博客努力才变得有价值；其他的一切都只是虚荣的衡量标准。 专注于博客销售线索的生成，以增加销售线索并提高你的转化率。 你如何将访问者转化为潜在客户?

下面，我将向你介绍六种你现在就可以开始使用的挖掘潜在客户的方法。不过，首先，让我们看看为什么销售线索挖掘对业务增长如此重要。为什么博客潜在客户的产生很重要?

大多数企业都明白在线销售线索挖掘的重要性，到2023年，销售线索挖掘的广告支出可能会达到32亿英镑。 获得博客流量只是转化漏斗的第一步。理想情况下，你想把访客变成潜在客户，把潜在客户变成顾客。 当你使用你的博客来产生潜在客户时，它提供了有机的、有针对性的潜在客户。反过来，你的博客为你的读者提供价值，并帮助你通过三醋酸纤维素和其他方法吸引新的线索。 这就是博客引导一代的用武之地。它有助于您： 联系您的目标受众建立忠诚的客户群增加您的收入创造优质的销售线索提高您的业务可见性让潜在客户熟悉您的品牌根据市场营销和销售报告中的销售线索转化情况，只有12%的受访者表示他们对自己的销售线索转化能力"非常满意",41%的受访者认为有效跟进销售线索是一项挑战。这意味着，大多数人知道潜在客户的产生很重要，但他们对结果并不满意。 博客有哪些不同类型的销售线索磁铁?

可以用作销售线索磁铁的内容类型几乎没有限制。但是，您要挖掘的潜在客户类型会因您想要挖掘的潜在客户类型而异。这里有几种类型的磁铁以及它们倾向于吸引的销售线索类型。 可下载书籍（电子书):在客户旅程的开始阶段，当潜在客户正在评估不同的产品，并希望获得更多信息来帮助他们做出决定时，可以使用这些书籍。你可以使这些信息具有教育性或娱乐性，只要最适合你的听众。白皮书：这些在企业对企业领域更常见，通常用于提供详细的信息来帮助购买决策。清单和备忘单：这些对于在旅程开始时浓缩信息，让你的潜在客户给你他们的联系方式，为你的培养活动做好准备是很有用的。视频和网络研讨会：具有互动性和教育性，让您能够与您的销售线索建立更深层次的联系，同时培养信任，帮助客户在营销漏斗中走得更远。产品演示：为那些已经过了搜索阶段并准备购买的客户进行演示。 请注意，漏斗中更远的线索往往更有价值，因此相应地进行投资。例如，想要注册演示的客户比下载清单的人更有可能转化。 什么是好的博客线索生成率?

现在你知道了博客潜在客户产生的重要性，你怎么知道该以什么为目标呢?

根据阿多里克的说法，2%到5%通常被认为是合理的转化率，而平均水平在1%到3%之间。 但是，根据部门的不同，会有一些变化，价格较高的项目的转换率较低。我还发现，漏斗中较高的转化率往往比漏斗中较低的转化率高。例如，更多的人可能会下载一份清单，然后注册一个演示。 在测试和实施新的销售线索挖掘策略时，请记住这一点。 如何创建一个有效的博客线索生成策略 博客线索生成策略通过你的博客带来潜在客户。你制定的过程可能取决于你想要达到的目标，但是下面是一些基本的指导方针来帮助你开始。 了解你的受众：你可以通过调查、论坛、社交媒体和征求反馈来更好地了解你的受众。定义目标，概述你的内容将如何帮助你实现目标：为此，创建一个博客策略，这样你写每篇文章都有目的。提供价值：在提供价值的同时，致力于创造能引起受众共鸣的广泛内容。为此，利用调查、论坛和社交媒体来了解常见的棘手问题

注：配图为UCI设计公司作品

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