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注：配图为UCI设计公司作品

常州vi设计公司转发原文直译：

也许你有一个年度营销计划，提供了一年的概况。这有助于理解你的总体目标，但过于模糊，难以实施。这就是为什么一个窗口更窄的活动计划——比如一个季度——对营销成功至关重要。 季度广告活动计划提供了您的目标、目的和成功的更详细的视图。这将使您能够保持优先级一致，并在结果可用时相应地响应关键业绩指标和指标。 这份深入的指南为成功策划季度广告活动提供了可行的技巧。在这篇文章结束时，你会对自己创造一个你和你的团队可以执行的完整的活动计划的能力充满信心。 回顾上个季度的关键业绩指标和指标 未来活动规划的第一步是查看上一季度的业绩。使用关键绩效指标(关键绩效指标)和衡量标准，您可以更深入地了解以前活动的成功之处。 关键业绩指标可以根据营销活动及其最终目的而变化，但有几个关键业绩指标需要仔细考虑： 客户获取成本(廉政公署)客户终身价值(LTV)投资回报(投资回报率)营销合格潜在客户(MQL)流量与潜在客户比率（新接触率)潜在客户与客户比率广告支出回报(ROAS)转换率网站流量客户保持率 这个列表是短期和长期关键业绩指标的健康组合，对敏捷营销至关重要。你不需要在你的季度业务回顾中包含所有的内容。相反，你应该专注于一两个与你的每个目标最密切相关的目标。 在选择要跟踪的关键业绩指标时，问问自己它是否容易量化，是否是你可以影响的。您对关键业绩指标的控制越多，它在您的绩效跟踪中的价值就越大。 有了上面的信息，你可以根据哪些有效，哪些无效，以及哪些想法可以更好地执行来制定新的季度活动决策。 设置要跟踪的活动目标和指标 仅仅制定一个计划是不够的。你应该带着明确的目标去做。然而，设定你可以实现的营销目标需要一个深入的方法。我推荐设定目标的聪明方法。这代表： specificmeatableachievablereleventtimebound 对于营销活动来说，这看起来像什么?

假设您正在开展一项活动，总体目标是将更多合格的销售线索纳入您的漏斗聪明。目标可能是这样的： "通过有针对性的社交媒体活动，到第三季度末，我们漏斗中的MQL数量增加8%。" 该目标符合聪明的目标的所有要求，具体、可衡量、可实现、相关且有时限。在活动结束时，您可以轻松地回答目标是否实现。如果没有，你可以在下一季度重新评估。 评估活动目标 你的广告活动的效果取决于他们接触到的受众。确定你的目标市场是确保季度营销季成功的关键一步。 你应该首先仔细看看现有观众的数据。这意味着深入研究以进一步确定地理、年龄范围和生活方式。您的受众对之前的活动反应如何，您可以做些什么来改善这些反应?

例如，您的一部分受众是否与活动媒体进行了互动，但没有转化?

这表明了表面层次的兴趣。你不应该完全放弃你在这个细分市场的努力，而是应该将你的目标转移到营销漏斗的更高层次（例如，注意力或兴趣)。 你可能也想考虑扩大目标受众。根据上一季度的数据，也许你会发现你正在接触到以前没有注意到的人口统计数据。这将是一个很好的时机来重新考虑你的目标受众的各个部分，如果需要的话，增加新的目标受众。 幸运的是，有像谷歌分析这样的免费工具可以帮助你进一步评估和细分你的受众。 决定使用哪些平台 平台的清单很长，而且越来越长。最受欢迎的平台包括谷歌、脸书、Instagram、必应、亚马逊和YouTube . 不过，在你选择用哪个平台做广告之前，你应该先确定你会用多少个平台。 只要有一两个平台，你就可以更专注于更细分的受众群体。这可能会带来更高的投资回报率。如果你更感兴趣的是测试各种广告类型和受众群体，那么三个、四个甚至五个平台可能是个好主意。 你既要注重数量，也要注重质量。每个平台都有自己的广告类型，为你的受众选择合适的广告类型非常重要。例如，谷歌有八种不同的活动类型可供选择：有这么多平台，你可能会觉得必须将你的活动预算分散到各个领域。毕竟，更多的平台不就意味着接触范围的扩大吗?

虽然理论上是真的，但现在是早上

注：配图为UCI设计公司作品

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