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注：配图为UCI设计公司作品

南昌标志设计公司转发原文直译：

现在是第四季度，压力越来越大。 你还有三个月的时间来完成你的销售目标，并以一个高潮结束这一年。 唯一的问题?

你的销售渠道枯竭了。没有人会接受你的报价，你的预测看起来很黯淡。 幸运的是，并非所有的希望都破灭了。 我整理了一些最佳策略，它们将帮助你增加企业对企业销售，实现第四季度的目标。这些建议不仅帮助我的公司成长，也是我们为客户使用的可靠方法。 让我们投入并打开企业对企业销售闸门。 增加企业对企业销售的10种方法 无论你是中小企业还是大型企业集团，你都可以使用这些策略来增加你的销售额，让你的第四季度销售渠道朝着这个方向前进。 1.利用社交销售 仍然不相信社交媒体的购买力?

你把钱留在桌子上。 54%的社交媒体用户在不同的平台上研究产品。71%的用户会根据社交媒体推荐进行购买。在获得积极的社交媒体体验后，77%的人会选择某个品牌而不是竞争对手。 什么是社交销售?

这是在网上寻找和吸引潜在客户的过程。 每次你登录Instagram，回复一条DM，或者在商务化人际关系网上分享一篇文章，你都在提供价值和社交销售。这是一种比冰冷的电子邮件更柔和的方式，比传统的销售技巧更注重建立长期的、真实的关系。你如何利用社交销售?

将您的品牌定位为行业专家：使用内容营销来回答您的潜在客户最迫切的问题，并引导他们进入您的营销漏斗。分享案例研究和评价：社交证明是网上购物的驱动因素。用你的结果来证明你是最棒的，并与你的观众建立更深层次的了解、喜欢和信任。专注于参与：不要把所有的时间都花在创造内容上，而是专注于建立关系。回复你所有的DM，加入商务化人际关系网群组的对话，关注你的理想客户，关注他们的内容。谈谈你的转型：企业和人们购买的是转型，而不是功能。当在网上谈论你的产品或服务时，重点关注某人从与你合作中得到的结果。 2.支持您的销售团队 如果有一件事会破坏潜在的销售，那就是糟糕的销售代表互动。 无论是有人丢了球，几个星期都不理睬一封电子邮件，还是一封垃圾邮件，它都会很快摧毁你的品牌代表和第四季度收入目标。 你如何防止销售失误?

通过训练你的团队。 人们从他们认识、喜欢和信任的人那里买东西。您的销售代表需要工具来找出如何建立融洽的关系并完成销售。 为了在第四季度取得成功，请确保您的销售培训包括： 人们可以依靠的脚本，避免尴尬的沉默或听起来不确定。如何克服常见异议并传达您的品牌结果?

寻找销售线索并推动每一个销售线索沿着购买者的旅程前进的策略。 请记住，您的销售团队训练得越好，您就能越快实现150%的第四季度销售目标。 3.在假期兑现 假期是增加你企业对企业销售的金矿。有了正确的策略，你可以在这几个月里捞一些人们的可支配收入。 以下是一些开始行动的想法： 使用即将到期的奖金：这对黑色星期五和网络星期一很有效。每天，拿走一份奖金来制造一种紧迫感和FOMO感（害怕错过)。提高价格：从你的最低报价开始，每天慢慢提高。创造一个独家优惠：为假日季节推出一个新产品、服务或套餐。你可以通过告诉你的观众它只在假期可用来增加紧迫感。提供免费送货或折扣：利用免费物品的心理来吸引更多的销售。不劳而获是一种被称为零价格效应的强烈情绪触发因素，很难抗拒。 4.向现有客户寻求推荐 推荐是任何业务的支柱。 为什么?

这是你能得到的最容易的买卖。 不像冷冰冰的推销，你必须在别人同意之前建立信任，推荐是热情的引导。这个人已经信任你的品牌，并准备把他们的钱给你，因为个人推荐来自朋友、家人或同事。 这也是影响者营销统治在线空间的原因之一。品牌为内容创作者对受众的认可和信任付费，这比报纸上的随机广告更有影响力。 如何获得更多的推荐?

创建一个推荐程序。 你奖励你最大的粉丝，因为他们为你做了艰苦的工作：找到高质量的特定领域的线索，这些线索通常会带来销售 冷打电话（或发邮件)并没有死。 它非常活跃，是

注：配图为UCI设计公司作品

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